園藝機(jī)器人出海硝煙四起，但中國(guó)賣家瞄準(zhǔn)的遠(yuǎn)不止草坪。

據(jù)Pool & Hot Tub Alliance（泳池和熱水浴缸聯(lián)盟）數(shù)據(jù)，全美共有1070萬(wàn)個(gè)游泳池，其中1040萬(wàn)個(gè)為住宅泳池，相當(dāng)于每32個(gè)人就擁有一個(gè)泳池。

這也就意味著如此龐大的住宅泳池保有量對(duì)清潔的需求將持續(xù)處于高位，與此同時(shí)高昂的人工成本一直是泳池清潔的頭號(hào)難題，雙重因素恰恰為清潔機(jī)器人提供了獨(dú)一無二的市場(chǎng)契機(jī)。

崛起于蘇州的泳池機(jī)器人品牌Beatbot（星邁創(chuàng)新），成立于2022年7月，至今已完成3輪融資累計(jì)超15億元人民幣，稱得上是實(shí)打?qū)嵉某龊：隈R。

目前Beatbot的SKU僅為4款，圍繞大型浮渣清潔和智能一體化清潔兩大需求。在受眾定位上，相比霸榜亞馬遜的國(guó)產(chǎn)品牌Aiper將無線清潔機(jī)的價(jià)格下探至百元階段瞄準(zhǔn)普通家庭，Beatbot則是選擇了主攻千元市場(chǎng)發(fā)力高端用戶。

在基礎(chǔ)清潔需求上，iSkim系列聚焦水面清潔，包括樹葉清掃、浮渣收集等功能。并配備太陽(yáng)能充電板和APP操控，兼具能源清潔與高效運(yùn)行。

在高端的一體化智能產(chǎn)品方面，Beatbot推出結(jié)合AI驅(qū)動(dòng)的AquaSense系列。旗下AquaSense 2 Ultra更是以“首款人工智能泳池清潔器”為賣點(diǎn)，搭配雙AI攝像頭和專利算法實(shí)現(xiàn)智能測(cè)繪、獨(dú)立檢測(cè)和導(dǎo)航功能，精準(zhǔn)完成水下清潔任務(wù)。

憑借突破傳統(tǒng)的研發(fā)路徑和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力，Beatbot于2024年正式開售，首年便斬獲5億元營(yíng)收。

值得一提的是，2024年北美1400美元以上的智能泳池清潔領(lǐng)域，Beatbot的市占率已達(dá)到85%，2025年一季度攀升至90%，現(xiàn)已成為高端用戶的首選品牌。

Beatbot作為主營(yíng)高端市場(chǎng)的品牌，其營(yíng)銷策略也同樣選擇以品質(zhì)生活+名人效應(yīng)輔助構(gòu)建品牌形象。

眾所周知，網(wǎng)球在海外素有“老錢運(yùn)動(dòng)”和“富人運(yùn)動(dòng)”之稱，網(wǎng)球風(fēng)更多時(shí)候被隱喻為高端品質(zhì)的代表?；诖?，Beatbot與美國(guó)網(wǎng)球明星塞雷娜·威廉姆斯簽約為品牌代言人，借助名人光環(huán)打造高端品牌形象，并側(cè)面實(shí)現(xiàn)信任嫁接構(gòu)建信任背書。

其次在品牌視覺方面，Beatbot選擇以場(chǎng)景化營(yíng)銷為切入點(diǎn)，將“品質(zhì)”深度融入營(yíng)銷語(yǔ)言。例如在Instagram畫報(bào)中，Beatbot的自營(yíng)賬號(hào)高頻與豪宅、度假、帆船等元素聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步完整形象構(gòu)建工程。

當(dāng)家居產(chǎn)品快速奔向智能時(shí)代，一個(gè)很明顯的營(yíng)銷趨勢(shì)是：科技媒體的含金量在持續(xù)攀升。尤其是頂級(jí)科技媒體對(duì)產(chǎn)品底層邏輯的拆解，對(duì)體驗(yàn)的權(quán)威意見，使得眾多消費(fèi)者將其評(píng)測(cè)視為重要參考意見。

Beatbot敏銳意識(shí)到這一點(diǎn)，并將外媒稿件并入海外營(yíng)銷重點(diǎn)策略。目前該品牌已于諸多科技博客中露出，例如The Verge發(fā)布新品軟文稿件、月活百萬(wàn)的PCWorld推出獨(dú)家測(cè)評(píng)專稿。

通過長(zhǎng)期建聯(lián)全球科技博客構(gòu)筑稿件營(yíng)銷矩陣，Beatbot的產(chǎn)品和品牌曝光均得到顯著提升，并廣泛觸達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)者。

將科技改變生活作為出海的生動(dòng)注腳。Beatbot錨定高端路線，通過品質(zhì)生活元素與明星效應(yīng)賦能品牌形象，并借勢(shì)頂級(jí)科技媒體指數(shù)級(jí)提升曝光度，成功占據(jù)美國(guó)泳池清潔NO.1。

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