首先，判斷自己適不適合做Reddit營(yíng)銷主要從兩個(gè)方面考慮：產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。

想要知道一個(gè)平臺(tái)適合什么樣的產(chǎn)品做推廣，首先需要了解平臺(tái)的用戶定位。Reddit的用戶主要有以下特征：

（1）年輕：24-44歲

（2）男性多：近70%

（3）技術(shù)愛(ài)好者聚集：近40%

（4）普遍學(xué)歷較高：人均本科及以上

所以，上述的這類人會(huì)喜歡哪些產(chǎn)品呢？

答案顯而易見(jiàn)，無(wú)非就是科技類、游戲相關(guān)、新奇特產(chǎn)品、新聞爆點(diǎn)相關(guān)品、以及人人都適用但能切實(shí)解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品。

重點(diǎn)在于要讓這些年輕、高學(xué)歷、略懂技術(shù)的男孩子們感興趣，有話題可聊，才能讓你的產(chǎn)品受到關(guān)注。

如果能夠開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的創(chuàng)意使用場(chǎng)景，并利用內(nèi)容和文案創(chuàng)造話題熱度，即使你的產(chǎn)品很普通，也能塑造出“新奇特”的感覺(jué)，得到意想不到的收獲。

你是追求砸錢出效果的“短平快”式引流，還是愿意花時(shí)間去養(yǎng)號(hào)沉淀做內(nèi)容？

你可能會(huì)說(shuō)，哪個(gè)能有流量就玩哪個(gè)唄。

但我們需要明確的是，Reddit營(yíng)銷并不是件容易的事，有很多的人都沒(méi)有辦法沉下心來(lái)好好去思考創(chuàng)作，或是堅(jiān)持的去發(fā)布帖子。一味地追求快速見(jiàn)效，發(fā)生硬的廣告結(jié)果被刪帖的賣家比比皆是。

Reddit是社群交流平臺(tái)，他們希望保障用戶都能有良好的交流體驗(yàn)，不會(huì)讓廣告充斥整個(gè)平臺(tái)。所以如果你一上來(lái)發(fā)的帖子就包含廣告、引流、加好友等等，很容易被博主刪除，嚴(yán)重點(diǎn)的會(huì)被系統(tǒng)禁言，甚至封號(hào)。

官方指南上說(shuō)道："It's perfectly fine to be a redditor with a website, it's not okay to be a website with a reddit account."

也就是說(shuō)你必須要成為一個(gè)真正的Redditor，而不是為了宣傳你的網(wǎng)站開(kāi)一個(gè)Reddit賬號(hào)。

成為真正的Redditor至少需要3個(gè)條件：

• 賬號(hào)時(shí)間：至少2周以上；

• 活躍度：僅注冊(cè)時(shí)間長(zhǎng)還不夠！發(fā)帖和回帖至少總計(jì)20個(gè)以上，而且相關(guān)內(nèi)容與你的產(chǎn)品沒(méi)有直接關(guān)系；

• 內(nèi)容頻率：每發(fā)布10個(gè)內(nèi)容里至多夾雜1個(gè)廣告貼。

所以，我們需要做好心理準(zhǔn)備，調(diào)整營(yíng)銷人員或團(tuán)隊(duì)的打法，培養(yǎng)耐心，有規(guī)劃地開(kāi)啟Reddit營(yíng)銷。

具體要如何玩出花樣？接著往下看~

2. Reddit功能探索

進(jìn)入主頁(yè)后可搜索你感興趣的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如下圖我搜索了gaming chair后，系統(tǒng)推薦了四種類別，分別是Posts/Comments/Communities/People，可以查看帖子、評(píng)論、社區(qū)、或?qū)ふ液糜选?/p>

2.2 發(fā)帖、評(píng)論、加入社區(qū)

你可以對(duì)帖子和評(píng)論進(jìn)行Up/Downvote的操作，優(yōu)質(zhì)的就UP，不行的就點(diǎn)Down，當(dāng)然也可以回帖跟評(píng)，還可以加入該帖子所在的社區(qū)，以及探索更多相關(guān)的話題。

你也可以自己成立社區(qū)，填寫(xiě)好社區(qū)名稱、社區(qū)類別后選擇18+要求，就完成了創(chuàng)建。

在發(fā)帖之前，需要留意每個(gè)社區(qū)的規(guī)則，可以在社區(qū)界面的右側(cè)查看，你在該社區(qū)的發(fā)帖、評(píng)論等行為都要遵守這個(gè)規(guī)則。規(guī)則設(shè)置可以使用人工審核、機(jī)器審核自動(dòng)化、或用戶舉報(bào)或者對(duì)該帖子進(jìn)行“downvote”的方式處理。違反規(guī)則的帖子很容易被刪，嚴(yán)重的話有可能導(dǎo)致賬號(hào)被封。

除了發(fā)帖、回帖、評(píng)論加入/創(chuàng)建社區(qū)之外，用戶還可以私信。

一提高到私信相信大家可能一下子就來(lái)勁了。

沒(méi)錯(cuò)，Reddit是允許用戶間進(jìn)行私信，幫助我們通過(guò)Reddit引流私域地。

除了私信自己發(fā)帖吸引到的用戶，我們可以在相關(guān)帖子下尋找對(duì)產(chǎn)品有興趣的評(píng)論，和這些發(fā)帖人私信聊天，逐一私聊，轉(zhuǎn)化下單，是最簡(jiǎn)單粗暴的變現(xiàn)方式。

小U溫馨提示：Reddit私信需要注意私信的頻率和方式方法，不然很有可能被直接拉黑。

2.4 Karma積分

要想在Reddit上獲得更多的自然流量曝光，讓你的帖子更受關(guān)注，我們需要積攢Karma，即在Reddit上獲得的積分。

Karma系統(tǒng)用于評(píng)價(jià)用戶的信譽(yù)和等級(jí)，其目的是鼓勵(lì)用戶為Reddit創(chuàng)造實(shí)際的價(jià)值。

Karma積分高則代表用戶的內(nèi)容質(zhì)量高，賬號(hào)權(quán)重高，更能獲得平臺(tái)、博主和用戶的青睞，更有利于開(kāi)張營(yíng)銷活動(dòng)。

獲取Karma的主要方法就是積極參與帖子討論和發(fā)帖，讓你的帖子/評(píng)論獲贊更多，如果你發(fā)布的帖子太垃圾，反對(duì)票（Downvote）太多，你不僅不會(huì)得到分?jǐn)?shù)，還會(huì)被扣分。

另外，帖子的熱度不僅看獲贊的個(gè)數(shù)，而是獲贊和被反對(duì)的比例。舉個(gè)例子，一個(gè)帖子有400個(gè)贊同票,200個(gè)反對(duì)票，這樣的帖子跟50個(gè)贊同和個(gè)位數(shù)反對(duì)的帖子相比，排名會(huì)更低。

近幾年，直播是做海外社媒營(yíng)銷的絕佳營(yíng)銷手段，而Reddit直播所帶來(lái)的流量是相當(dāng)可觀的，在其他平臺(tái)直播的時(shí)候多設(shè)置一個(gè)手機(jī)同步播到Reddit上是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

3. Reddit發(fā)帖技巧

Reddit上很多用戶喜歡在發(fā)帖時(shí)使用一些慣用術(shù)語(yǔ)和流行用語(yǔ)，了解這些用語(yǔ)有助于我們熟悉平臺(tái)并理解帖子內(nèi)容。

• Upvote：給帖子點(diǎn)贊，可以讓帖子人氣上升；

• Downvote：踩某篇帖子，表示你覺(jué)得這篇文章沒(méi)什么內(nèi)容；

• Karma：在Reddit上所得的積分，表示你發(fā)的鏈接或評(píng)論在社區(qū)的價(jià)值量，也代表著你在Reddit的等級(jí)；

• Reddit Gold：Reddit高級(jí)版，增加了許多功能和幫助；

• OP (Original poster)：第一個(gè)發(fā)表帖子的人；

• TL;DR(Too Long; Didn’t Read)：一般用于一些長(zhǎng)篇大論中；

• IRL(in real life): 在現(xiàn)實(shí)生活中；

• NSFW(Not Safe For Work): 不適合在公共場(chǎng)合打開(kāi)的內(nèi)容，通常出現(xiàn)在文章的標(biāo)題，用來(lái)提醒讀者；

• TIL (Today I Learned): 指今天新學(xué)到的東西，強(qiáng)調(diào)或分享一些新的知識(shí)；

• AMA (Ask Me Anything): 用來(lái)邀請(qǐng)別人提問(wèn)，一般先介紹自己的身份或特長(zhǎng)，然后邀請(qǐng)別人根據(jù)自己的介紹，詢問(wèn)相關(guān)的問(wèn)題；

• Repost: 重新發(fā)送已經(jīng)發(fā)表過(guò)的帖子。

瀏覽過(guò)Reddit的人就不難發(fā)現(xiàn)，大部分reddit用戶的用戶名都不是真實(shí)姓名，也沒(méi)有太多的營(yíng)銷人員直接用自己的品牌名來(lái)創(chuàng)建帳戶，反而是有趣有梗的網(wǎng)名以及系統(tǒng)自動(dòng)生成的名稱被使用的更加廣泛。因此，在Reddit上營(yíng)銷的第一步就是想一個(gè)有趣有梗的網(wǎng)名，而不是真實(shí)姓名或者品牌名。

Reddit 用戶幾乎不會(huì)信任只發(fā)布促銷內(nèi)容的賬號(hào)，因此在開(kāi)始任何“推銷”動(dòng)作之前，我們需要在對(duì)應(yīng)的社區(qū)“混臉熟”，開(kāi)啟長(zhǎng)時(shí)間的養(yǎng)號(hào)（可能需要2周到3個(gè)月的時(shí)間）。

在養(yǎng)號(hào)的過(guò)程中可以積極回復(fù)別人的帖子，或者對(duì)帖子點(diǎn)贊或點(diǎn)踩來(lái)表明自己的態(tài)度，又或者是先發(fā)布一些不帶有品牌營(yíng)銷傾向的內(nèi)容，發(fā)帖和回帖至少總計(jì)20個(gè)以上。

如果你覺(jué)得“養(yǎng)號(hào)”的過(guò)程太麻煩，也可以尋求一個(gè)目標(biāo)社區(qū)中的成熟賬號(hào)進(jìn)行合作或者購(gòu)買一個(gè)賬號(hào)。

使用更精煉的標(biāo)題能讓用戶快速獲取信息，取得用戶對(duì)帖子的好感。

Reddit的標(biāo)題需要少于120個(gè)字符，字符太多會(huì)被遮擋住，無(wú)法在一個(gè)頁(yè)面中看完整。一般來(lái)說(shuō)，60-80個(gè)字符最佳，超過(guò)120個(gè)字符或少于20個(gè)字符的表現(xiàn)都不會(huì)好。

根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，含有以下一些短語(yǔ)的標(biāo)題更能吸引用戶點(diǎn)擊：how do you; what are the; what are some; are the best; what are your; i have a; to get a; to make your; of the best; how to; does anyone know...

周末和星期一是在Reddit上發(fā)帖的最佳時(shí)間，由于大多數(shù)Reddit用戶都是來(lái)自美國(guó)的，所以我們需要適應(yīng)美國(guó)時(shí)間進(jìn)行發(fā)帖哦。

有一個(gè)小工具可以幫助大家去查找最佳發(fā)帖時(shí)間：Reddit Later，地址是https://laterforreddit.com/.

Reddit Later可以設(shè)置最佳的發(fā)布時(shí)間，點(diǎn)擊左側(cè)菜單欄的Top post analysis，搜索欄搜索要發(fā)帖社區(qū)，設(shè)置好時(shí)間段后點(diǎn)擊Analyse Subreddit Traffic，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)分析并出現(xiàn)Best Posting Times，還能夠定時(shí)發(fā)帖。

此外，Reddit Later 還可以根據(jù)關(guān)鍵詞去發(fā)現(xiàn)熱門(mén)社區(qū)。

以上都是免費(fèi)功能，如果想要更多的功能比如多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)管理、全部定時(shí)發(fā)布等功能則需要付費(fèi)解鎖。

首先，如果你的產(chǎn)品是極具創(chuàng)意，或者有有趣的產(chǎn)品視頻展示等內(nèi)容，你大可以起一個(gè)吸引人的標(biāo)題然后直接把你的產(chǎn)品宣傳視頻或是鏈接放進(jìn)帖子里去發(fā)布，無(wú)需做過(guò)多的言語(yǔ)描述和推薦。

此外，你可以創(chuàng)造一個(gè)角色，扮演成某個(gè)中立角色去推薦產(chǎn)品。舉個(gè)例子: 偽裝成剛剛購(gòu)買或?qū)Ξa(chǎn)品感興趣的客戶，詢問(wèn)產(chǎn)品的使用辦法。

或者扮演成一個(gè)"產(chǎn)品獵人"，表示你為大家找到了一個(gè)有意思或有用的項(xiàng)目，并作出發(fā)自內(nèi)心的推薦，營(yíng)造與產(chǎn)品相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。

常用的標(biāo)題包括:

Finally: (產(chǎn)品一句話概述).

Found a (產(chǎn)品) for （某個(gè)受眾群）that  we all could use. 

Been waiting for (某個(gè)產(chǎn)品) like this for some time now.

They claims  (產(chǎn)品一句話概述).

舉個(gè)例子：Finally: An iPhone case that adds buttons for gaming that doesn't uglify the hell out of it.

Been waiting for an adapter like this for some time now

/r/BookHaul（書(shū)卷-分享、曬書(shū)）

/r/DVDCollection（DVD 收藏分享）

/r/VintageTees（復(fù)古 T 恤）

/r/muglife（馬克杯生活-討論和展示馬克杯）

Reddit 上的每一個(gè)用戶都是個(gè)人，沒(méi)有 Facebook 或者 Linkedin 上公共主頁(yè)和個(gè)人主頁(yè)的區(qū)別。所以我們?cè)?Reddit 上發(fā)布的任何內(nèi)容都秉承生動(dòng)生動(dòng)再生動(dòng)的原則，添加人性化的元素，使用口語(yǔ)化的表達(dá)、盡可能結(jié)合一些熱?；蛘呤褂帽砬榘?meme 圖片等。

針對(duì)一些專業(yè)度比較高的社區(qū)，還需要弄清楚他們社區(qū)內(nèi)的“黑話”，比如著名的投資社區(qū)/r/wallstreetbets的內(nèi)容，如果不知道那些黑話的含義，根本看不懂帖子在說(shuō)什么，像是 YOLO、DiamondHands、DD 等名詞，都需要提前做好調(diào)查，熟悉社區(qū)風(fēng)格，在自己發(fā)帖或跟評(píng)時(shí)靈活運(yùn)用，千萬(wàn)不要把在其他社交媒體上的內(nèi)容直接復(fù)制粘貼到Reddit。

4. Reddit 經(jīng)典營(yíng)銷辦法

AMA（ask me anything）是 Reddit 上十分熱門(mén)的特別互動(dòng)方式。有一個(gè)專門(mén)的社區(qū) r/IAmA，任何人都可以在這里開(kāi)展 AMA 互動(dòng)，非常適合出海品牌和一些眾籌的創(chuàng)新產(chǎn)品。

我們可以設(shè)置一個(gè)吸引人的切入點(diǎn)以讓社區(qū)用戶積極地向自己提問(wèn)。比如一些行業(yè)的八卦，你可以將自我介紹設(shè)置為“我是一個(gè)擁有 10 年xx行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的總監(jiān)，我知道很多你感興趣的八卦，歡迎問(wèn)我任何事！”

通過(guò)預(yù)設(shè)用戶感興趣的問(wèn)題，來(lái)將其埋入 AMA 的介紹中，可以很好地引發(fā)用戶的好奇和興趣，也更容易把握 AMA 的走向，從而在互動(dòng)中讓用戶自主發(fā)掘品牌令人興奮和關(guān)注的特征。

適合發(fā)布AMA的subreddits:

• r/IAmA

• r / AMA

• r/Entrepreneur

4.2 模擬情境

話不多說(shuō)，直接上例子，一句話讓人身臨其境：
[arebo] Yes stand on our body drier it save time and will ever dry the top of your head from air at your feet.

創(chuàng)建屬于品牌的單獨(dú)的社區(qū)有利于將品牌的忠實(shí)用戶聚集起來(lái)，可以設(shè)置版規(guī)、置頂帖子，管理社區(qū)。

發(fā)布內(nèi)容的準(zhǔn)則和在別人的社區(qū)基本相同，仍然需要秉持創(chuàng)意有趣的吸引法則，建立自己的社區(qū)后要以真實(shí)的身份在其中進(jìn)行管理和運(yùn)營(yíng)，不要過(guò)于官方和生硬，這樣才能真正發(fā)揮出社區(qū)的作用。

一定要避免過(guò)度宣傳，避免將相同的帖子提交給不同的社區(qū)，不要發(fā)起投票，也不要在社區(qū)內(nèi)共享敏感信息或非法內(nèi)容。

5. Reddit廣告

Reddit是可以投放廣告的（而且可以投成人用品廣告哦），根據(jù)每次曝光成本（CPM）來(lái)計(jì)算，你可以選擇需要投放的社區(qū)列表，設(shè)置廣告內(nèi)容和預(yù)算，然后開(kāi)始投放，主要有四個(gè)流程:

• 注冊(cè)廣告賬戶

• 創(chuàng)建廣告系列

• 創(chuàng)建廣告組

• 創(chuàng)建廣告

1. 信息流

2. 對(duì)話展示端

信息流和平常帖子無(wú)異，投放完成的付費(fèi)廣告和其他的原生內(nèi)容一起顯示，但會(huì)有一個(gè)淺藍(lán)色的標(biāo)志。

對(duì)話展示端給用戶的沖擊力更強(qiáng)，展示頁(yè)在頁(yè)面中間，連接著帖子和評(píng)論，更具吸引力。

Budget：設(shè)置廣告費(fèi)用，可以設(shè)置總的廣告費(fèi)用，有Daily budget和lifetime budget兩種，按天或者按最高額度設(shè)置廣告投放金額。

Bid：根據(jù)之前選擇的投放類型是要下載量還是轉(zhuǎn)化量進(jìn)行選擇，比如我選擇的是點(diǎn)擊量，系統(tǒng)給的選擇就是Per click，這個(gè)出價(jià)更像是競(jìng)價(jià)，如果你想要你的廣告得到更好的展示，可以選擇更高的價(jià)位。

n每千次展示費(fèi)用（“品牌知名度和覆蓋面”廣告系列目標(biāo)），添加每 1,000 次展示 (CPM) 的出價(jià)。

nCPC（“流量”、“轉(zhuǎn)化”或“應(yīng)用安裝”廣告系列目標(biāo)），添加每次點(diǎn)擊出價(jià)。

nCPV（“視頻觀看次數(shù)”廣告系列目標(biāo)） ，添加每次視頻觀看的出價(jià)。

Schedule：設(shè)置廣告起止時(shí)間。

可以設(shè)置總的廣告費(fèi)用，有Daily budget和lifetime budget兩種，按天或者按最高額度設(shè)置廣告投放金額。

• 文字帖最多 40,000 個(gè)字符。

• 視頻格式要求MP4 或 MOV（不接受 ProRes），最大文件大小為 1 GB。

• 多圖輪播的帖子最少要2 張圖片，最多6 張。

• 圖像規(guī)格1200x1200px 方形圖像，最大文件大小為 20MB，JPG 或 PNG。GIF：<3MB，長(zhǎng)度為 3-10 秒。所有圖像必須使用相同的縱橫比，說(shuō)明文字最多45 個(gè)字符。

Allow comments：建議打開(kāi)，允許對(duì) Reddit 帖子發(fā)表評(píng)論。

在頁(yè)面的最底部有個(gè)Review的按鈕，可以對(duì)廣告進(jìn)行最后的審核和編輯。Review沒(méi)問(wèn)題就可以點(diǎn)擊提交并支付廣告費(fèi)用了，也可以暫存廣告組，后面再綁定銀行卡支付。

點(diǎn)擊提交后并不意味著你的廣告會(huì)馬上被投放，Reddit團(tuán)隊(duì)的人員必須對(duì)其進(jìn)行審核。

廣告審核一般在48 小時(shí)（工作日）內(nèi)，如果你的廣告內(nèi)容較復(fù)雜、廣告組較多，審核的時(shí)間會(huì)更久。設(shè)置為“從今天開(kāi)始持續(xù)投放”的廣告在獲得批準(zhǔn)后立即開(kāi)始投放。

總的來(lái)說(shuō)，Reddit營(yíng)銷是非?？简?yàn)內(nèi)容和長(zhǎng)期主義的。對(duì)于中國(guó)出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，Reddit 營(yíng)銷并不算多見(jiàn)。但這個(gè)匯集高學(xué)歷年輕人群、誕生了眾多熱點(diǎn)話題、甚至引領(lǐng)了“平民軋空華爾街”的傳奇故事的特別的“社交媒體”，很值得我們?nèi)ヌ骄俊?/p>

Reddit 上的細(xì)分社區(qū)能夠讓品牌直接找到自己的垂直受眾；對(duì)品類的包容性強(qiáng)；用戶響應(yīng)速度也特別快，做好Reddit營(yíng)銷絕對(duì)是吸引目標(biāo)客戶，擴(kuò)大品牌聲量，強(qiáng)化影響力的有力推手。