新的渠道依靠高效的生產(chǎn)要素，為新品牌制造流量紅利，成為它們生長的新土壤。

當(dāng)90后、Z世代成為新消費主力軍，新品牌們爆發(fā)的機(jī)會應(yīng)運而生。

過去的一年里，我們經(jīng)歷了一波新消費爆發(fā)的浪潮。和十年前淘品牌爆發(fā)又完全不同，這波新品牌用更短的時間做到了比以往同類品牌更大的規(guī)模。

新群體、新資本、新渠道共筑起新消費浪潮。從最早的淘寶、京東到拼多多，從B站、小紅書、抖音到線下KK集團(tuán)、話梅等，新的渠道依靠高效的生產(chǎn)要素，為新品牌制造流量紅利，成為它們生長的新土壤。

渠道四次大變革

縱觀國內(nèi)的零售渠道變革大致分為四個階段：

第一階段，20年前，淘寶、京東電商平臺的成立。當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)整體處于發(fā)展初期，訂單、支付方式都比較傳統(tǒng)，內(nèi)容體系靠B2C分發(fā)。阿里和京東吃到了第一波紅利，也順勢崛起。

第二階段，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，天貓開始朝品牌精細(xì)化管理。美團(tuán)也一躍而起，支付、社交、內(nèi)容營銷都轉(zhuǎn)到移動端，京東也有了飛躍式發(fā)展。

第三階段，是以拼多多為代表的社交電商。在阿里、京東忽略的地方，通過裂變式的社交打法崛起并迅速上市。此外，微信小程序也開始出現(xiàn)，社交工具逐漸成為媒介渠道。

第四階段，以B站、小紅書、抖音、快手為代表的新渠道的誕生，帶動著新消費品牌快速破圈。

強(qiáng)調(diào)“興趣電商”的抖音，在刷短視頻時能激發(fā)消費者潛在的需求，能讓品牌找到精準(zhǔn)的用戶；快手更強(qiáng)調(diào)私域流量及社區(qū)搭建；小紅書則是集合生活方式、消費主張和品牌價值，幫消費者完成“線上種草”到“線下拔草”的閉環(huán)。

舊渠道邏輯是人找貨，新渠道邏輯是貨找人。站在巨人的肩膀上并不等同于巨人，渠道變革后，也對品牌方的能力提出了更高要求。

眾海投資副總裁張燁秋曾表示：“現(xiàn)在渠道的場景滲透率，線上化時長滲透率和線上化用戶基數(shù)滲透率都在跨入一個階段性瓶頸期。但我們有理由相信，當(dāng)渠道端的紅利慢慢釋放到階段性枯竭的時候，品牌端就一定有機(jī)會。當(dāng)下會是品牌投資和創(chuàng)業(yè)的好時機(jī)。”

重構(gòu)人、貨、場

2016年10月，馬云在云棲大會上先提出了“新零售”概念。隨后，張勇進(jìn)一步對此做出了解讀。他表示，新零售成功與否，核心是圍繞這些“人、貨、場” 商業(yè)元素的重構(gòu)能不能有效，能不能真正帶來效率。

隨后，阿里也對外宣布組織升級，未來要從“人、貨、場” 三個方面綜合進(jìn)行頂層設(shè)計。

“人、貨、場”的概念也迅速傳導(dǎo)至整個行業(yè)。如今，任何零售業(yè)態(tài)的發(fā)展也都離不開“人、貨、場”三要素的構(gòu)建。

首先，“人”的變革主要來自于新消費群體的崛起。90后、Z世代在消費中占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。在網(wǎng)購人群中，他們的占比最大、粘性最高、渠道偏好最強(qiáng)烈。

其次是“貨”的變革。在產(chǎn)業(yè)上下游整合，個性化、產(chǎn)品差異化產(chǎn)品傾向逐步凸顯。供需兩端格局的變化對供應(yīng)鏈、渠道和品牌都提出了更高要求。

“場”的變化最大，內(nèi)容成為吸引消費者的關(guān)鍵，傳統(tǒng)的“人找貨”模式已無法滿足電商行業(yè)增長需求。直播、短視頻成了標(biāo)配，淘寶、京東等主流電商平臺也從單純“交易電商”向“綜合性內(nèi)容電商”轉(zhuǎn)型。

高流量電商App、社交軟件、直播短視頻的崛起及線下新物種的誕生，加速了線上線下的深度融合，以直播帶貨、社交電商為代表的內(nèi)容營銷生態(tài)逐步走向成熟。

在“新渠道”的賦能下,國貨品牌應(yīng)該如何“玩”出花樣？

10月19-21日，國潮產(chǎn)業(yè)新媒體觀潮新消費聯(lián)合浙江省老字號企業(yè)協(xié)會將在杭州舉辦《國潮起·萬物生——2021國潮新消費大會》，屆時中國連鎖經(jīng)營協(xié)會便利店委員、京羨科技董事長翁宇杰，多點Dmall合伙人劉桂海，T11創(chuàng)始人兼CEO杜勇，銀泰商業(yè)集團(tuán)商品中心新國潮負(fù)責(zé)人馬平川將共聚于此，一起探討《國貨當(dāng)潮，人貨場的新渠道革命》。

我們正處于新周期的起點，消費場景和商業(yè)模式的拓展正帶來更多新的機(jī)遇。