但零售商不應(yīng)該低估 Pinterest 的力量，因?yàn)樗挠脩粼谄渌脚_(tái)上的消費(fèi)比其他平臺(tái)上的購(gòu)物者高出40%。Pinterest 每月?lián)碛谐^(guò) 4.45 億活躍用戶，是品牌與消費(fèi)者互動(dòng)并向消費(fèi)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品的關(guān)鍵渠道。
事實(shí)上，與大多數(shù)其他社交媒體公司相比，該公司今年的盈利更為樂(lè)觀，每個(gè)季度增長(zhǎng)約 8%，而 Meta 和 Snapchat 等公司則出現(xiàn)下滑。Pinterest 的最佳優(yōu)勢(shì)在于，它在消費(fèi)者訪問(wèn)以獲取靈感的空間中提供獨(dú)特的廣告和購(gòu)物機(jī)會(huì)，例如收藏廣告和購(gòu)物清單。
為了最大限度地提高廣告支出的投資回報(bào)率并推動(dòng) Pinterest Shopping 的最大銷(xiāo)售額，品牌和零售商需要確保其廣告和 Pin 圖設(shè)置正確。請(qǐng)考慮以下最佳實(shí)踐，以充分利用 Pinterest 上的社交商務(wù)。
在 Pinterest 上銷(xiāo)售的 4 個(gè)技巧
1.優(yōu)先考慮高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和視頻
Pinterest 是一個(gè)極其視覺(jué)化的平臺(tái)。在大多數(shù)情況下，人們會(huì)根據(jù)所使用的圖像或視頻保存并點(diǎn)擊圖釘。為了吸引滾動(dòng)者瀏覽您的內(nèi)容，請(qǐng)專注于創(chuàng)建引人注目的視覺(jué)效果，以展示您的產(chǎn)品并為其使用提供靈感。例如，鞋類(lèi)品牌可以激勵(lì)人們購(gòu)買(mǎi)一雙帶有馬拉松運(yùn)動(dòng)員形象的高性能鞋。但要確保當(dāng)用戶快速滾動(dòng)瀏覽提要時(shí)，您要推廣的產(chǎn)品是顯而易見(jiàn)的。在鞋子品牌的例子中，用戶的注意力應(yīng)該立即轉(zhuǎn)移到圖像中的鞋子上。
視頻在 Pinterest 上變得越來(lái)越重要。每天有超過(guò)十億的視頻在該平臺(tái)上觀看。Pin 圖中的視頻可將點(diǎn)擊率提高 158%，將每次點(diǎn)擊費(fèi)用降低 42%，將每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用降低 58%。
2. 像搜索引擎一樣對(duì)待
與其他最初用于娛樂(lè)和與其他用戶互動(dòng)的社交媒體平臺(tái)不同，Pinterest 具有提供靈感的獨(dú)特根本目的。正因?yàn)槿绱?，許多消費(fèi)者直接進(jìn)入應(yīng)用程序來(lái)搜索產(chǎn)品，而不是使用傳統(tǒng)的搜索引擎。這使得 SEO 在創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)極其重要。品牌和零售商需要確保在設(shè)置廣告和圖釘時(shí)包含正確的關(guān)鍵字，以增加出現(xiàn)在結(jié)果中的機(jī)會(huì)。
還需要注意的是，Pinterest 上97% 的熱門(mén)搜索都是無(wú)品牌的，這意味著消費(fèi)者通常對(duì)他們遇到的品牌持更開(kāi)放的態(tài)度。消費(fèi)者可能不會(huì)專門(mén)搜索 Hoka 跑鞋，而是會(huì)搜索“跑鞋”，甚至是更籠統(tǒng)的內(nèi)容，例如“馬拉松技巧”。
3.了解你的受眾
隨著越來(lái)越多的社交媒體應(yīng)用程序開(kāi)始出現(xiàn)，我們開(kāi)始看到每個(gè)平臺(tái)都吸引了特定的人群。雖然 Facebook 傾向于吸引 X 世代，但 Pinterest 用戶主要是 25 歲至 34 歲之間的女性 (29%)，盡管 Z 世代是其增長(zhǎng)最快的年齡群體。
考慮到這些數(shù)據(jù)，企業(yè)應(yīng)該選擇針對(duì)年輕女性受眾的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。使用本季度早些時(shí)候在全球推出的Pinterest 趨勢(shì)工具，廣告商可以更深入地了解應(yīng)用程序上的用戶行為，以確定效果最佳的圖釘、廣告和產(chǎn)品。
4.關(guān)注趨勢(shì)
Pinterest 相對(duì)于許多其他社交媒體網(wǎng)站的另一個(gè)獨(dú)特之處在于，它是產(chǎn)品趨勢(shì)經(jīng)常首先出現(xiàn)的地方。產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)經(jīng)常在平臺(tái)上進(jìn)行，因此在哪些產(chǎn)品成為主流之前關(guān)注它們可以讓您領(lǐng)先于趨勢(shì)。參考 Pinterest 上的主頁(yè)小部件，了解過(guò)去 90 天內(nèi)參與的用戶和關(guān)注者當(dāng)前的趨勢(shì)，然后相應(yīng)地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
文章翻譯自：retail dive；原文鏈接：https://www.retaildive.com/spons/4-tips-to-drive-more-revenue-on-pinterest/637730/