近日，亞馬遜又發(fā)布了一則讓賣家們心驚肉跳的公告：FBA核心物流費(fèi)用即將上調(diào)，同時(shí)優(yōu)惠券費(fèi)用上限也將提高。這對(duì)本就利潤(rùn)微薄的賣家而言，無(wú)疑是雪上加霜。

更令人擔(dān)憂的是，此次漲價(jià)將與自2025年10月15日起生效的旺季附加費(fèi)同時(shí)疊加，形成雙重“夾擊”之勢(shì)。有賣家直言：“我們現(xiàn)在是在為亞馬遜打工。”

費(fèi)用上漲，賣家承壓

亞馬遜最新公告帶來(lái)了一好兩壞三個(gè)消息。

好消息是商品銷售傭金保持穩(wěn)定，賣家們的利潤(rùn)空間暫時(shí)得到了保障。而壞消息則有兩個(gè)：一是優(yōu)惠券費(fèi)用上限提高，單張優(yōu)惠券最大變動(dòng)費(fèi)用上調(diào)至2000美元，且會(huì)在黑五/網(wǎng)一前生效；

二是FBA核心物流費(fèi)用上漲，平均每件商品配送成本增加約0.08美元，整體漲幅雖看似不大（低于售價(jià)的0.5%），但當(dāng)銷量龐大時(shí)，累積起來(lái)就是一筆不小的額外成本。

對(duì)于這次漲價(jià)，有資深賣家算了一筆賬：假設(shè)每月出貨1500件，一年就可能多支出超過(guò)千元人民幣。而這僅僅是表面數(shù)字，對(duì)于大型賣家而言，實(shí)際增加的成本可能是這個(gè)數(shù)字的幾倍甚至幾十倍。

“現(xiàn)在亞馬遜賣家的利潤(rùn)已經(jīng)薄如紙片，這次漲價(jià)無(wú)疑是在已經(jīng)緊繃的弦上又加了一把力。”一位經(jīng)營(yíng)家居用品的亞馬遜賣家表示，“每次費(fèi)用調(diào)整，都意味著我們要重新計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，很多時(shí)候不得不提高售價(jià)，但這又會(huì)導(dǎo)致銷量下滑，陷入兩難境地。”

雙重夾擊，利潤(rùn)堪憂

更讓賣家們憂心忡忡的是，此次漲價(jià)并非孤立事件，而是將與2025年10月15日起生效的旺季附加費(fèi)同時(shí)疊加。

這種雙重“夾擊”讓不少賣家開(kāi)始重新評(píng)估自己的業(yè)務(wù)模式。有賣家在社交平臺(tái)上坦言：“漲價(jià)后，我的利潤(rùn)率可能只剩下幾個(gè)點(diǎn)了，還不如把資金放在銀行吃利息。”

事實(shí)上，亞馬遜FBA費(fèi)用上漲已成常態(tài)。根據(jù)Marketplace Pulse的研究，近年來(lái)亞馬遜物流費(fèi)用每年都有小幅上漲，不斷侵蝕著賣家的利潤(rùn)空間。

一方面，亞馬遜解釋說(shuō)這些調(diào)整反映了其運(yùn)營(yíng)成本的增加；另一方面，賣家們卻感到越來(lái)越難以承受。

這種情況下，賣家們不得不思考一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題：這波費(fèi)用上漲之后，我的利潤(rùn)空間還能剩多少？

前車之鑒，后車之師

前段時(shí)間，在一次行業(yè)沙龍上，組織者分享了一個(gè)令人唏噓的案例：有個(gè)元老級(jí)的分銷商之前覺(jué)得分銷模式利潤(rùn)太薄，賺了一點(diǎn)錢之后改做FBA模式，結(jié)果不僅沒(méi)賺到錢，反而把老本都虧沒(méi)了。

這個(gè)案例折射出當(dāng)前跨境電商領(lǐng)域的一個(gè)現(xiàn)實(shí)：FBA模式看似機(jī)會(huì)眾多，實(shí)則風(fēng)險(xiǎn)巨大。做FBA不是賺不了錢，只要選對(duì)品，就有可能在旺季的時(shí)候賺一票大的；但選錯(cuò)了那就可能負(fù)債累累。這種不確定性使得FBA成了一場(chǎng)高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的賭博。

“FBA模式對(duì)資金鏈的要求極高，從采購(gòu)、發(fā)貨到上架銷售，回款周期長(zhǎng)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都可能導(dǎo)致全盤皆輸。”

分銷模式，穩(wěn)健之選

與高風(fēng)險(xiǎn)的FBA模式相比，分銷這種模式更適合求穩(wěn)的朋友們。前幾天老美又開(kāi)始搞關(guān)稅，相關(guān)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)人員就發(fā)現(xiàn)留言咨詢的朋友明顯變多，大家是怕了那老東西了。雖然分銷的模式利潤(rùn)小了一點(diǎn)，但積少成多，而且不需要你一下自己投入幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的，這種不囤貨的方式還是可以嘗試嘗試。

分銷模式的核心優(yōu)勢(shì)在于其輕資產(chǎn)特性。賣家不需要大量囤貨，不承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)需處理頭物流、倉(cāng)儲(chǔ)和配送等環(huán)節(jié)，大大降低了創(chuàng)業(yè)門檻和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

“通過(guò)分銷，賣家可以快速了解市場(chǎng)、積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)保持資金流動(dòng)性，為日后可能的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或品牌建設(shè)打下基礎(chǔ)。”

面對(duì)不斷上漲的FBA費(fèi)用，賣家們也在積極尋找應(yīng)對(duì)策略。精明的賣家開(kāi)始重新計(jì)算產(chǎn)品定價(jià)，考慮優(yōu)化產(chǎn)品包裝尺寸和重量，以降低物流成本，同時(shí)也在積極尋找其他銷售渠道，減少對(duì)亞馬遜單一平臺(tái)的依賴。