Pinterest 廣告

如果您的理想人群是千禧一代女性，那么 pinterest將是一個(gè)完美的潛在客戶開發(fā)渠道。有些人可能會錯(cuò)誤地認(rèn)為 Pinterest 是長輩使用的平臺，但現(xiàn)實(shí)卻遠(yuǎn)非如此。事實(shí)上， 50% 的千禧一代每月使用 Pinterest，互聯(lián)網(wǎng)上 45%的女性是 Pinterest 用戶。

你可能會錯(cuò)過很多人，如何你認(rèn)為 Pinterest 是一個(gè)人們?nèi)タ雌翀D片的網(wǎng)站（很像 Instagram，我們都同意這是一個(gè)本身就做得很好的平臺） ）。

在開始瘋狂地將照片上傳到 Pinterest 之前，請記住以下幾點(diǎn)。設(shè)置圖板時(shí)，請確保封面圖片有意義。將您的圖釘與各種圖片、視頻和 GIF 混合在一起，并確保每周執(zhí)行一到兩次。仔細(xì)檢查您的類別是否正確，以確保瀏覽的客戶能夠找到您的 pin。

大多數(shù)人認(rèn)為 Pinterest 是一個(gè)社交媒體渠道，但它是一個(gè)搜索引擎。因此，請確保您在固定之前已經(jīng)進(jìn)行了足夠的關(guān)鍵字研究。將這些關(guān)鍵字和關(guān)鍵字短語插入您的圖釘，以便當(dāng)用戶訪問 Pinterest 時(shí)它們會彈出。

短信

短信已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ畹臉?biāo)準(zhǔn)組成部分，以至于我們幾乎不可能記得我們必須互相打電話進(jìn)行交流的日子。然而，這種日常的熟悉讓我們忽視了短信的力量。  

WhatsApp、Facebook Messenger 和 Kik 等應(yīng)用程序讓您可以輕松地從任何類型的移動設(shè)備發(fā)送消息。而且，企業(yè)還利用這個(gè)機(jī)會通過這些應(yīng)用程序與客戶分享促銷和信息。

但是，許多企業(yè)沒有看到的是，使用短信作為潛在客戶開發(fā)的渠道而不是第三方應(yīng)用程序更有利。原因很簡單——如果客戶未連接 WiFi，則可以使用短信。

例如， 79% 的無線用戶表示他們使用短信。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至 2017 年第四季度末，無線用戶數(shù)量為 4.243 億。這是您每天通過使用短信而不是第三方應(yīng)用程序可以接觸到的相當(dāng)大的一部分人。

這意味著他們更有可能回復(fù)您的短信并關(guān)注您的銷售渠道。在開始深入研究之前，請記住，您可以在在線短信指南中了解一些基本規(guī)則。例如，未經(jīng)許可，您不應(yīng)該向某人發(fā)送短信。當(dāng)潛在客戶通過填寫??在線表格并留下電話號碼或向您的公司號碼發(fā)送短代碼來選擇加入時(shí)，您就獲得了該許可。通過此操作，用戶同意從您的企業(yè)獲取消息。

一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表示：短信的打開率高達(dá)98%。

領(lǐng)英

盡管無論如何想像，LinkedIn 可能都不是潛在客戶的秘密來源，但它的規(guī)模和規(guī)模肯定會讓您重新考慮花一點(diǎn)額外的時(shí)間在 LinkedIn 潛在客戶開發(fā)工作上。事實(shí)上，您是否知道 LinkedIn 的潛在客戶開發(fā)能力比 Facebook 和 Twitter 高277%。

目前，LinkedIn 特別有吸引力的是其名為LinkedIn Sales Navigator 的付費(fèi)銷售線索生成平臺。它是一個(gè)出色的潛在客戶生成工具，其原因與多年前的 Facebook 廣告相同：精確。

與 Facebook 非常相似，LinkedIn 允許您根據(jù)超精確的屬性自定義潛在客戶搜索。然而，使其成為一個(gè)出色工具的功能是能夠直接聯(lián)系已保存的潛在客戶。

電子書

電子書并不新鮮，而且通常也不是最華麗的潛在客戶開發(fā)工具。然而，電子書可以發(fā)揮很大的作用。考慮到今年， 電子書銷量將占所有圖書銷量的四分之一。此外，41%的受訪者表示他們每年閱讀 15 本或更多電子書。

誰會想到電子書的消費(fèi)量如此之大？這是有道理的，因?yàn)樗鼈円子陂喿x并且通常長度較短。接下來的謎團(tuán)就變成了如何編寫一本觸發(fā)客戶參與的電子書。

考慮變得有趣或戲劇化，同時(shí)確保你突出了你想要推銷的東西。如果嘗試編寫電子書的想法聽起來幾乎不可能，那么可以考慮在 Fiverr 或 Upwork 等自由網(wǎng)站上尋找代筆作家。

網(wǎng)絡(luò)研討會

另一個(gè)被低估的潛在客戶生成渠道是網(wǎng)絡(luò)研討會。網(wǎng)絡(luò)研討會在理論上通常聽起來很棒，但在實(shí)踐中，它們需要付出很多努力。然而，這種努力可能會得到回報(bào)。如果您想舉辦一次成功的網(wǎng)絡(luò)研討會，請考慮這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

•  41-44% 的與會者希望網(wǎng)絡(luò)研討會持續(xù) 30-45 分鐘
• 大多數(shù) (32%) 觀眾更喜歡在上午 11:00 觀看網(wǎng)絡(luò)研討會
•  92% 的與會者希望在網(wǎng)絡(luò)研討會結(jié)束時(shí)進(jìn)行問答環(huán)節(jié)

如果你正確地舉辦了一次網(wǎng)絡(luò)研討會，你可能會吸引很多的潛在客戶。

結(jié)論

雖然有時(shí)您可能會覺得沒有任何新的機(jī)會來產(chǎn)生潛在客戶，但通常您需要更加努力地尋找。如果您富有創(chuàng)造力并且愿意比競爭對手走得更遠(yuǎn)，您可能會發(fā)現(xiàn)潛在客戶的產(chǎn)生并不像您曾經(jīng)想象的那么神秘。

作者 Anastasia Sviridenko 是 TextMagic 的內(nèi)容營銷經(jīng)理。TextMagic是面向企業(yè)的批量短信解決方案。它允許設(shè)置短信營銷活動，以及發(fā)送文本警報(bào)、通知和提醒。

文章翻譯自：kentico；原文鏈接：https://www.kentico.com/discover/blog/5-underestimated-online-lead-generation-channels