有人說，“亞馬遜近年很多新玩意都有淘寶化的跡象了，淘寶頂流屬實(shí)是了。”近期，亞馬遜的搜索頁(yè)面又發(fā)生了重大變化。賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜又一功能開始向淘寶靠攏了：
1.搜索某些產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，產(chǎn)品圖片左下角新增了一個(gè)類似“攝像頭”的圖標(biāo)；
2.點(diǎn)擊圖標(biāo)，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)搜索框頁(yè)面“More Like This”（更多相似產(chǎn)品）；
3.在這個(gè)搜索框里，亞馬遜會(huì)羅列很多類似的寶貝
總的來(lái)說，“More Like This”（更多相似產(chǎn)品），類似于淘寶的“找同款”功能。
目前，這一功能仍處于測(cè)試階段，只在部分商品分類上出現(xiàn)。是否先小規(guī)模測(cè)試再大規(guī)模推廣，還無(wú)法知悉。
“找同款”功能上線
這一功能的出現(xiàn)，有人說，這是為亞馬遜“同款比價(jià)”埋下了伏筆。
“找同款”功能功能的出現(xiàn)，于買家而言能夠更直接的貨比三家，挑選最實(shí)惠的商品，促使更多的交易發(fā)生在亞馬遜平臺(tái)內(nèi)。
亞馬遜新推出的“找同款”功能初衷是好的，也是重視消費(fèi)者的體現(xiàn)。
但是對(duì)于商家而言，似乎就是另一番景象。根據(jù)賣家們對(duì)這一功能的反應(yīng)，選擇一些比較有針對(duì)性的：
1、同類產(chǎn)品的比價(jià)能力進(jìn)一步增強(qiáng)
有賣家認(rèn)為，亞馬遜搜索展示的改動(dòng)，特別是推出“找同款”功能，與淘寶、京東等電商平臺(tái)很相似。這個(gè)功能讓消費(fèi)者可以在比較相似的商品中系統(tǒng)化比較，從而選擇最適合自己的產(chǎn)品。
如果賣家的產(chǎn)品符合消費(fèi)者的需求，那么這種變化對(duì)流量獲取可能是有利的。通過合理的產(chǎn)品定位和標(biāo)簽分類，在“找同款”頁(yè)面展示，可以增加產(chǎn)品曝光率，吸引更多的流量。
然而，賣家也需要注意，隨著“找同款”功能的推出，消費(fèi)者對(duì)于同類產(chǎn)品的比價(jià)能力進(jìn)一步增強(qiáng)，產(chǎn)品的實(shí)際使用體驗(yàn)與價(jià)格等因素就變得更加重要。因此，賣家需要通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以及積極運(yùn)營(yíng)和品牌營(yíng)銷，吸引更多消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注和購(gòu)買自己的產(chǎn)品。
2、公模產(chǎn)品的利潤(rùn)將變得越來(lái)越低
價(jià)格會(huì)卷得更厲害了，一些公模產(chǎn)品如果不做微差異化的話會(huì)利潤(rùn)越來(lái)越低。亞馬遜此舉也能與Temu等平臺(tái)上的白牌公模產(chǎn)品進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)。一位賣家說：“往后想要獲得更多的流量和銷量，就必須一再壓縮利潤(rùn)，甚至是“賠本賺吆喝”。”
3.品牌化優(yōu)勢(shì)凸顯
有賣家認(rèn)為，如果這個(gè)功能真的實(shí)施的話，少不了打價(jià)格戰(zhàn)。但確實(shí)不一定就選價(jià)格低的，這不是品牌化的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了嘛。
是噩耗也是機(jī)遇
一個(gè)功能的更新，對(duì)賣家的影響肯定不是單一面的。
如一些賣家所言，未來(lái)賣貨要更多的注重產(chǎn)品差異化了，做更多元化性質(zhì)的產(chǎn)品，而不是像以前一樣千篇一律的1688選品。其實(shí)近些年已經(jīng)在做精品方向調(diào)整了，早期亞馬遜基本都是搬運(yùn)商品，現(xiàn)在大家基本都是做自己的產(chǎn)品，垂直類目。
事實(shí)上，亞馬遜這一功能也不算是淘寶化，商業(yè)發(fā)展到一定階段不可避免就會(huì)出現(xiàn)這種情況，平臺(tái)的理念是一方面。但是平臺(tái)首先其實(shí)就是個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)，賺錢一定是在首位的，只是說自己的底線在哪里，能守多久而已。與其糾結(jié)這些東西，不如好好想想怎么優(yōu)化自己的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)能力，去應(yīng)對(duì)平臺(tái)的游戲規(guī)則調(diào)整。
有賣家指出，是否可以從品牌化這個(gè)方向去做突破，讓品牌深入消費(fèi)者內(nèi)心，把消費(fèi)者給綁牢，同時(shí)把產(chǎn)品質(zhì)量提上來(lái)。就像我們自己去購(gòu)物一樣，質(zhì)量好，品牌不錯(cuò)，即使貴點(diǎn)，我們也是愿意掏錢買單的。
目前，該功能還未大面積上線，目前亞馬遜也沒對(duì)外公開同款的商品推薦機(jī)制，是同款式優(yōu)先，還是類似的綜合評(píng)分優(yōu)先。
相信，亞馬遜也會(huì)對(duì)比價(jià)機(jī)制進(jìn)行一些限制，避免后續(xù)會(huì)有惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況出現(xiàn)。在正式上線、落實(shí)后，一些細(xì)節(jié)處仍需推敲打磨，確保該功能展現(xiàn)出更多的積極意義。
（本文部分內(nèi)容、賣家評(píng)價(jià)綜合整理自知無(wú)不言）
如今，新政策已經(jīng)板上釘釘，各位賣家還是要及早根據(jù)政策變化，合理調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。
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