大家好呀！

最近好多商家朋友問我，新品上架后到底什么樣的數(shù)據(jù)才值得繼續(xù)投入推廣？

今天咱們就來聊聊這個話題。

先看個實例，讓數(shù)據(jù)說話

我手上有個純新品的數(shù)據(jù)，沒刷過單，沒做過買家秀，就是老老實實跑了7天廣告。

咱們來看看它的表現(xiàn)：

點擊數(shù)據(jù)：600多個點擊，點擊率超過3%

加購表現(xiàn)：加購率大于8%

趨勢走向：各項數(shù)據(jù)都在穩(wěn)步上升

花費情況：投入不高，在可控范圍內(nèi)

這樣的數(shù)據(jù)，我個人認為就是值得繼續(xù)推的好苗子了。

什么樣的新品數(shù)據(jù)值得推？我的判斷標準

點擊率要過關(guān)

點擊率低于2%的，基本可以先放一放了。

3%以上算及格，5%以上就是優(yōu)秀。

點擊率直接反映了你的主圖和標題是否吸引人。

加購率是關(guān)鍵指標

加購率我一般看8%這個坎。

低于5%的說明產(chǎn)品吸引力不夠，8%以上說明用戶有購買意向，只是還在猶豫。

這種就是咱們要重點關(guān)注的。

數(shù)據(jù)趨勢比絕對值更重要

別只盯著某一天的數(shù)據(jù)，要看7天整體走勢。

哪怕起點低一點，只要趨勢是向上的，就說明產(chǎn)品在慢慢起勢。

發(fā)現(xiàn)潛力品后，接下來怎么操作？

第一步：針對加購用戶做營銷

這些加購的用戶就是你的精準客戶??！

趕緊給他們發(fā)無門檻優(yōu)惠券，或者限時折扣券，推他們一把完成轉(zhuǎn)化。


第二步：逐步放大投入

廣告日預算可以逐步提高，比如從50提到100，再到200。
如果預算花不完，適當提高出價。

第三步：完善產(chǎn)品基礎(chǔ)

有條件的可以適當補一些買家秀

配合少量人工干預提升基礎(chǔ)銷量

優(yōu)化詳情頁，增加更多賣點展示

第四步：借力平臺資源

等有了一定評價基礎(chǔ)后（建議10個以上），就可以：

報名平臺活動

開啟更長周期的推廣計劃

特別提醒：別忘了這些基礎(chǔ)工作

在測試新品之前，這些基礎(chǔ)一定要打好：

SKU布局要合理：不要太多也不要太少，3-5個SKU比較合適

主圖必須過關(guān)：特別是首圖，決定了點擊率的生死

視頻不能少：現(xiàn)在沒視頻的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會比較低。

詳情頁要完整：賣點清晰，圖片清晰，排版舒服

我的一點小建議

很多商家朋友總想一口吃個胖子，新品一上來就想爆。

其實跨境電商這個事兒，更多時候拼的是耐心和方法。

先小成本測試，發(fā)現(xiàn)好苗子后再加大投入，這樣風險可控，成功率也更高。

記住一句話：數(shù)據(jù)會說話，趨勢不會騙人。

最后想問問大家，你們在測新品的時候，最看重哪個數(shù)據(jù)指標？歡迎評論區(qū)交流！

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