亞馬遜扇動(dòng)翅膀，正在掀起金字塔結(jié)構(gòu)重新洗牌。
今年以來，亞馬遜對(duì)既有規(guī)定作出了眾多修改，其中不得不提的是搜索排名調(diào)整。前有賣家爆料搜索框下拉詞和ABA排名大改，后有《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，美國(guó)站搜索排名調(diào)整，倉(cāng)儲(chǔ)位置越近越靠前。
倉(cāng)儲(chǔ)位置決定排名
在疫情期間改進(jìn)其交付和庫(kù)存系統(tǒng)之后，亞馬遜現(xiàn)在還在買家搜索結(jié)果中，將倉(cāng)儲(chǔ)位置距離最近的商品展示在搜索結(jié)果靠前位置。
亞馬遜運(yùn)輸副總裁 Udit Madan告訴華爾街日?qǐng)?bào)，這只是這家電子商務(wù)巨頭近年來為加快交付流程而采取的眾多措施之一。根據(jù) Madan 的說法，亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，送貨速度越快，顧客成為回頭客的可能性就越大。
由于疫情期間在線購(gòu)物需求顯著增加，亞馬遜還擴(kuò)大了倉(cāng)庫(kù)空間和招聘人員以滿足需求，其倉(cāng)庫(kù)空間在兩年內(nèi)幾乎翻了一番。
在疫情之前，無論物品存放在哪里，亞馬遜都會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)運(yùn)送物品，這通常比使用區(qū)域倉(cāng)庫(kù)的成本更高。但隨著亞馬遜希望削減成本并利用其增加的倉(cāng)庫(kù)占地面積，亞馬遜已將美國(guó)物流配送網(wǎng)絡(luò)劃分為八個(gè)區(qū)域，在每個(gè)區(qū)域存儲(chǔ)常訂購(gòu)的商品，以便運(yùn)輸盡可能保持本地化，因?yàn)檫@樣可以花費(fèi)更少的時(shí)間和成本。
為了實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)輸，亞馬遜的搜索結(jié)果可能會(huì)將距離特定購(gòu)物者較近的商品放在頁面的較高位置，
對(duì)賣家來說，搜索排名的調(diào)整必然帶來流量的變動(dòng)。比如，一個(gè)賣家如果在所有地區(qū)都有存貨，那么他就會(huì)得到更多的自然流量。與此相反，小賣家的商品數(shù)量不多，所得到的自然搜索流量就會(huì)更少。
亞馬遜的游戲規(guī)則一變，不知道又有多少賣家慌了神。
搜索框下拉詞和ABA排名更改
“最近產(chǎn)品的出單和關(guān)鍵詞排名變動(dòng)很奇怪，每日的單量波動(dòng)大，廣告曝光不減但是點(diǎn)擊率下滑嚴(yán)重，往常不夠用的預(yù)算，最近開始根本花不完，即使增加CPC，廣告花費(fèi)也還是再下降。”一位賣家說道。
以加拿大的藍(lán)牙降噪耳機(jī)例子，查看了下最近幾周的關(guān)鍵詞ABA排名，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：
圖片來源知無不言
如上圖所示，關(guān)鍵詞noise cancelling headphones bluetooth在15-17周都排在包含noise cancelling這個(gè)關(guān)鍵詞的第一位，ABA排名大概在1000名左右，但是在第18周的時(shí)候，突然掉到第二位，ABA排名下滑到2000+了。
而與此同時(shí)，headphones bluetooth wireless noise cancelling這個(gè)長(zhǎng)尾詞強(qiáng)勢(shì)登頂，ABA排名從30000名，毫無任何道理的直接殺到了2000名左右。
通過搜索框可以發(fā)現(xiàn)，下拉詞中，headphones bluetooth wireless noise cancelling這個(gè)詞也排在了下拉框的第二位，僅次于headphones bluetooth wireless這個(gè)大詞（第18周的ABA排名719）。
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為了判斷是否只有這1個(gè)詞，以及是否只在第18周發(fā)生了變化，賣家就藍(lán)牙降噪耳機(jī)的其他關(guān)鍵詞在15-18周內(nèi)做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)如下：
為了判斷是否只有這1個(gè)詞，以及是否只在第18周發(fā)生了變化，賣家就藍(lán)牙降噪耳機(jī)的其他關(guān)鍵詞在15-18周內(nèi)做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)如下，標(biāo)綠的為ABA<10000，標(biāo)藍(lán)的為1000030000。
圖片來源知無不言
從上表可以看得出來，在15-17周之間，同一關(guān)鍵詞的ABA排名都并沒有太大的變化，但是自18周開始，除了上面提及的headphones bluetooth wireless noise cancelling這一個(gè)長(zhǎng)尾詞，還有大量其他相關(guān)詞的排名出現(xiàn)了大幅的上升或下跌的情況，這完全不符合實(shí)際邏輯。
為了驗(yàn)證，通過搜索框又輸入了兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行下拉框的關(guān)鍵詞分析，可以看到下拉框出來的詞存在著大量長(zhǎng)尾詞，而不是日常搜索的大詞。
可以看到，搜索noise時(shí)，下拉框中出現(xiàn)的以下幾個(gè)長(zhǎng)尾詞，ABA排名均有大幅提升
noise cancelling headphones for adults, ABA排名12W→1W
noise cancelling headphones for kids，ABA排名5K→4K（這個(gè)詞變化不大，可能因?yàn)?5-17周排名已經(jīng)較為靠前）
noise cancelling earbuds for sleeping，ABA排名4W→1Wnoise cancelling headset，ABA排名10W→2W
而在搜索框未出現(xiàn)或者維持偏下的詞，ABA排名也下降明顯
noise cancelling headphones bluetooth，搜索框排名第6，ABA排名1K→2K
noise cancelling ear plugs，搜索框排名第9，ABA排名1W→2W
headphones noise cancelling ，搜索框無，ABA排名1.7W→3W
對(duì)于ABA數(shù)據(jù)不少賣家也是感同身受，有賣家稱：“也有關(guān)注ABA數(shù)據(jù)，之前大詞排名靠前的，后面逐步變成了長(zhǎng)尾詞排名更靠前了，同時(shí)大詞轉(zhuǎn)化率很差，我還以為是市場(chǎng)下滑導(dǎo)致的。”
也有賣家稱：“最近下拉框搜索詞確實(shí)有問題，之前都是按照搜索流量大小往下排。現(xiàn)在流量最大的詞反而不顯示。”
亞馬遜規(guī)則變動(dòng)，將全面影響賣家們的日常運(yùn)營(yíng)，接下來賣家們也只能靜觀其變了......或許也要懂得雞蛋不放在同一個(gè)籃子里的道理，不要僅盯一個(gè)平臺(tái)，也不要老看一個(gè)區(qū)域。
掘金中歐市場(chǎng)，要等何時(shí)？
一季度，我國(guó)貨物進(jìn)出口總額98877億元。其中，出口56484億元，增長(zhǎng)8.4%。
數(shù)據(jù)看來，跨境電商前景被看好，加亞馬遜等大平臺(tái)對(duì)節(jié)假日重視，對(duì)跨境賣家來說會(huì)是不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。
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