在競爭白熱化的亞馬遜市場中，賣家們都迫切想要查看競爭對手的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，像轉(zhuǎn)化率、頁面訪問量等。這些數(shù)據(jù)能直觀反映出自己產(chǎn)品在市場中的真實(shí)表現(xiàn)。
可查看競品 Asin 數(shù)據(jù)的新功能
亞馬遜推出的一項(xiàng)新功能就能滿足這個(gè)需求，不過很多賣家都沒留意到。
這個(gè)功能在后臺(tái)叫做 “深入了解您的 Asin 績效”，英文名為 Metric Deep Dive（簡稱 MDD），它的功能如下：
●通過 MDD，不僅能直觀看到自己 Asin 的數(shù)據(jù)表現(xiàn)；
●還能將同品類競爭對手的數(shù)據(jù)進(jìn)行 ASIN 級(jí)別的對比；
●包括每日的數(shù)據(jù)變化，都能清晰直觀地呈現(xiàn)；
功能位置如下：
1.打開亞馬遜后臺(tái)的業(yè)務(wù)報(bào)告 > 銷售控制面板，就能看到下圖所示模塊。
2.點(diǎn)擊需要分析的產(chǎn)品進(jìn)入 > 詳情頁面銷售和流量，就能看到 “對比同類 Asin 選項(xiàng)” 這個(gè)模塊 —— 這可是最核心的功能。
3.點(diǎn)擊子 ASIN，可查看 ASIN 報(bào)告，對比第 25 百分位 ASIN、第 50 百分位 ASIN、第 75 百分位 ASIN 以及前 10ASIN。
值得注意的是：
●在時(shí)間選擇上，同類競品的數(shù)據(jù)最早只能追溯到 2024 年 8 月 1 日；
●能和對手對比的數(shù)據(jù)指標(biāo)包括銷售額、訂單量、平均售價(jià)、瀏覽量；
●其他一些指標(biāo)則只顯示自己的數(shù)據(jù)；
賣家如何利用競品數(shù)據(jù)優(yōu)化運(yùn)營
ASIN 報(bào)告中各個(gè)對比指標(biāo)的含義參考如下：
●第 25 百分位 ASIN：代表同類產(chǎn)品中表現(xiàn)相對較差的 ASIN。
●第 50 百分位 ASIN：代表同類產(chǎn)品中 ASIN 達(dá)到的平均水平。
●第 75 百分位 ASIN：代表同類產(chǎn)品中表現(xiàn)較好的 ASIN。
●前 10 ASIN：代表同類產(chǎn)品中表現(xiàn)最頂尖的 Top 10 ASIN。
賣家借助這幾個(gè)對比指標(biāo)，能清楚知道自己當(dāng)前所處的位置、目標(biāo)所在以及與競爭對手的差距，無需再依靠排名和銷量模糊判斷產(chǎn)品表現(xiàn)。
1.單一對比百分位 ASIN，明確產(chǎn)品位置
以銷量為例：
如果自己的產(chǎn)品銷量是 50 單，第 25 百分位 ASIN 是 20 單，第 50 百分位 ASIN 是 40 單。
那么賣家就能知曉需要達(dá)到多少單才能成為頭部產(chǎn)品，再結(jié)合自身資源和預(yù)算，判斷產(chǎn)品哪些方面需要優(yōu)化，或者是否要加大廣告力度。
2.對比一段時(shí)間內(nèi)的銷量或流量變化
（比如一個(gè)月內(nèi)，以天為單位的曲線）
如果自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)下降，但同類產(chǎn)品數(shù)據(jù)沒變化，就得檢查產(chǎn)品是否需要優(yōu)化，或者廣告實(shí)操是否出現(xiàn)問題。
如果自己和同類產(chǎn)品各個(gè)百分位的數(shù)據(jù)曲線都呈下降趨勢，那可能是市場因素導(dǎo)致的。
3.橫向?qū)Ρ葦?shù)據(jù)，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率
比如自己產(chǎn)品的流量高于第 75 百分位的流量，但銷量卻低于第 75 百分位的銷量，那么問題就出在轉(zhuǎn)化率上，需要進(jìn)行排查和優(yōu)化。
或者產(chǎn)品銷量高于同類，但流量低于同類，可能是自己的轉(zhuǎn)化率高于同行，這種情況下可以進(jìn)一步擴(kuò)大流量。
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