新品上架，自然單少之又少，甚至越來(lái)越少，怎么辦？

要解決這個(gè)問(wèn)題，首先要明白一個(gè)核心邏輯：自然單源于自然流量，而自然流量源于自然排名。

一、明確3個(gè)概念

自然排名：在亞馬遜前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，產(chǎn)品在搜索結(jié)果中“不靠廣告”自然出現(xiàn)的位置。排名越靠前，被點(diǎn)擊的可能性就越大。它是獲取自然流量的最關(guān)鍵因素。

自然流量：無(wú)需付費(fèi)，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞、關(guān)聯(lián)推薦等自然方式進(jìn)入你產(chǎn)品頁(yè)面的流量。

自然單：由自然流量帶來(lái)的訂單。自然單占比越高，意味著你的產(chǎn)品盈利能力和可持續(xù)性越強(qiáng)。

更高的自然排名 → 帶來(lái)更多的自然流量 → 從而產(chǎn)生更多的自然訂單。

因此，增加自然單的本質(zhì)，就是提升產(chǎn)品在核心關(guān)鍵詞下的自然排名。

二、如何提升排名，增加自然單？

（一）關(guān)鍵詞精準(zhǔn)布局

如果產(chǎn)品沒有被正確的人看到，后續(xù)的一切都無(wú)從談起。

找準(zhǔn)關(guān)鍵詞：使用賣家精靈篩選與產(chǎn)品相關(guān)、有一定搜索量且競(jìng)爭(zhēng)程度適中的關(guān)鍵詞。

全面覆蓋：在標(biāo)題、五點(diǎn)描述、后臺(tái)搜索詞、A+內(nèi)容中精準(zhǔn)嵌入核心大詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾詞雖然流量小，但競(jìng)爭(zhēng)也小，轉(zhuǎn)化率高，是新品初期撬動(dòng)流量的關(guān)鍵。

持續(xù)優(yōu)化：通過(guò)廣告報(bào)表和賣家精靈【關(guān)鍵詞反查】，分析哪些詞能帶來(lái)曝光和轉(zhuǎn)化，不斷優(yōu)化你的關(guān)鍵詞庫(kù)。

（圖片來(lái)源：賣家精靈 > 關(guān)鍵詞反查）

（二）提升轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是自然排名的核心權(quán)重。轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，亞馬遜不愿意給予更多流量。

圖片與視頻：主圖清晰、突出賣點(diǎn)，副圖展示細(xì)節(jié)、功能、場(chǎng)景、尺寸等，視頻動(dòng)態(tài)展示產(chǎn)品，提升說(shuō)服力。

標(biāo)題：涵蓋核心關(guān)鍵詞、品牌、關(guān)鍵屬性，讓客戶一眼就知道是不是需要的產(chǎn)品。

五點(diǎn)描述/A+頁(yè)面：解答顧客疑慮，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。

合理定價(jià)：分析競(jìng)品的價(jià)格，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，初期可適當(dāng)讓利，快速積累權(quán)重。

評(píng)論與Q&A：通過(guò)Vine計(jì)劃、賣家精靈【一鍵邀評(píng)】獲取早期評(píng)論；布局Q&A，主動(dòng)回復(fù)買家提問(wèn)，消除購(gòu)買疑慮。

（圖片來(lái)源：賣家精靈插件 > 一鍵邀評(píng)）

（三）用廣告和促銷拉排名

新品沒流量，要靠廣告“借流”，配合促銷，強(qiáng)推關(guān)鍵詞排名。

自動(dòng)廣告：初期必開，用于測(cè)試關(guān)鍵詞、挖掘客戶搜索習(xí)慣，同時(shí)積累初始流量和訂單數(shù)據(jù)。

手動(dòng)精準(zhǔn)廣告：針對(duì)核心出單詞，卡位前排，強(qiáng)力拉升單個(gè)關(guān)鍵詞的曝光和轉(zhuǎn)化率，直接助推該詞的自然排名。

促銷助推：新品期開Coupon或打折，用優(yōu)惠刺激點(diǎn)擊和購(gòu)買，快速提升關(guān)鍵詞的排名。

抓住底層邏輯，扎實(shí)做好每個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，新品才能建立起自己穩(wěn)定的自然單體系。