跨境電商3大痛點：轉(zhuǎn)型難！拓客難！轉(zhuǎn)化難！
有一說一，裁員、倒閉年年有，今年也不外如是！就想問問你，失業(yè)沒？
近日，有業(yè)內(nèi)人士透露，某百億規(guī)模鋪貨大賣大面積裁員，已經(jīng)從6000人裁員至2000人。而這一輪裁員并非結(jié)束，prime day之后還會有1000人被裁掉離開。
坂田百億大賣大規(guī)模裁員！
4月26日消息，深圳坂田五虎之一的某超級大賣被曝大規(guī)模裁員，引發(fā)網(wǎng)友熱議。
據(jù)悉，該大賣是行業(yè)最早一批鋪貨賣家，做eBay起家，后續(xù)覆蓋幾乎所有的主流平臺，甚至還包括很多小眾平臺。以下是該巨頭裁員前的一些消息：
典型的多賬號鋪貨模式（確定）；
賬號數(shù)以萬計；
總?cè)藬?shù)6000-7000人；
銷售額超過160億元；
鋪了超過100個平臺；
一天的訂單幾十萬個。
6000人的規(guī)模也可窺見其公司過去的輝煌，不由得不讓人感嘆，做亞馬遜真是瞬息萬變。
其實看跨境大賣裁員，也不能簡單粗暴地認為這個公司不行了。有業(yè)內(nèi)人士分析，該大賣傳出大量裁員的消息，或許與轉(zhuǎn)型有關(guān)。
當下，許多中國賣家正在精簡SKU，走向精細化運營。
跨境：轉(zhuǎn)型難！拓客難！轉(zhuǎn)化難！
細細數(shù)來，也不知道這到底是第幾家被爆出裁員的大賣了。
2020年初，環(huán)球易購員工總數(shù)為3353人，至2020年末員工總數(shù)僅885人，人員縮減約3/4。
2021年6月，某3C大賣主鏈接被封，宣布裁員700人。
2021年7月，深圳一情趣大賣經(jīng)營7年的主力品牌全部被下架，95%的營收瞬間蒸發(fā)，鼓勵員工尋找下家。
2021年7月，天澤信息發(fā)布了公告，有棵樹在職員工人數(shù)已自2021年1月1日的近2800人下降至目前的約1400人。
2022年4月，一5億級大賣的公司被迫裁員甚至倒閉。在告知書中，該公司直接表態(tài)：一夜之間30多個賬號被亞馬遜關(guān)停，且上千萬資金無法提取，幾千萬貨物被扣。
乍一看，出現(xiàn)危機的大抵是”大鋪“、“shua評論”的賣家。換一句說，當前所有的陣痛都是成長的必然，也是時代的聲音。
現(xiàn)今，跨境運營面臨三大痛：轉(zhuǎn)型難！拓客難！轉(zhuǎn)化難！
至于轉(zhuǎn)型難：思維轉(zhuǎn)型、重視人才、內(nèi)外部風險管控能力。
可以說，鋪貨模式的本質(zhì)是B2B，而不是B2C。也正因為這樣，如果鋪貨賣家一味的與精品賣家、品牌賣家競爭，就會嘗試改進產(chǎn)品，但實際上又干不過精品賣家，只會陷入死胡同。
賣家一定要認清楚，鋪貨的本質(zhì)是面向平臺。亞馬遜池子就那么大，大環(huán)境一差，你需要的是加強運營能力、抗風險能力，如此才能在一眾鋪貨中脫穎而出。
至于拓客難和轉(zhuǎn)化難：必須避開個行業(yè)的弊病——刷單
早前，許多賣家”拉客“的重要手段就是刷單，有一組數(shù)據(jù)或許能說明，中國賣家為啥對評論如此執(zhí)著：
當一個產(chǎn)品至少有五個消費者評論時，它的購買可能性會飆升 270%。
如果購物者遇到兩種相似的產(chǎn)品，且評論相似，買家會考慮評論更多的那個產(chǎn)品。
一定程度上來說，評論意味著買家心目中的購買安全。因此無數(shù)賣家信奉：刷出好評！刷出銷量！
但當亞馬遜鐵拳揮下，一眾刷單賣家頃刻間倒下。如果你還高喊”刷單或許會死，但不刷只能等死”的話，被人抓住把柄而封號，那也是活該！
刷單找死，廣告成本太高，賣家們的困局怎么破？
直郵營銷或許值得賣家參考。
賣家們可曾想過，如果將售后二維碼和明信片結(jié)合起來，一方面可以繞開官方的審查，直接與消費者溝通；另一方面內(nèi)容上更加純凈，通過落地頁的功能可以更好的提高邀評質(zhì)量和轉(zhuǎn)化粉絲。
這里向大家推薦一家歐美明信片服務(wù)商：Mailzone。其統(tǒng)計，通過明信片獲得的回評率普遍在6%-11%之間。MailZone 系統(tǒng)優(yōu)勢介紹如下：
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mailzone系統(tǒng)已經(jīng)與美國郵局（USPS),英國皇家郵政（Royal Mail）實現(xiàn)后臺對接，自動過濾無效地址，為用省去不必要的成本。
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從創(chuàng)建訂單起開始計算，美國普遍5.5個工作送達，歐洲地區(qū)普遍6個工作日送到。
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