近年來，全球電商平臺的競爭日趨激烈，低價、快消、直采模式成為主流趨勢，繼Shein與Temu掀起價格戰(zhàn)后，亞馬遜也開始在這一領域展開布局，24年年底推出的 Amazon Haul，被外界視為亞馬遜低價戰(zhàn)略的重要一步，伴隨著新商城的不斷擴張，最近，亞馬遜宣布Amazon Haul進入日本市場的測試階段，或?qū)槿毡举u家?guī)砣碌臋C遇與挑戰(zhàn)。

一、Amazon Haul日本站概況

Amazon Haul在2024年底在美國亮相，當時正值黑五網(wǎng)一大促期間，平臺以“低價爆品專區(qū)”的形式迅速吸引流量，隨后在今年，Haul陸續(xù)進駐英國、德國等歐洲市場，吸引了許多追求實惠的年輕消費群體，這次上線日本，為日本消費者帶來了更多商品和更加優(yōu)惠的折扣，在上線測試的過程中，平臺給予了許多活動和福利，對賣家來說是一次獲得流量的好機會。

二、平臺差異與潛在影響

1、算法機制不同

Haul頁面更注重視覺吸引與短時轉(zhuǎn)化，商品展示以圖像與折扣為核心，流量入口來自專屬推薦位而非傳統(tǒng)關鍵詞搜索。

2、價格競爭更激烈

平臺強調(diào)低價+爆款邏輯，這意味著供應鏈效率和成本控制將直接影響排名與曝光。

3、物流與發(fā)貨要求

亞馬遜或?qū)υ擃l道啟用單獨的物流考核標準，以提升配送體驗，對于海外賣家來說，如何在倉儲與發(fā)貨上與日本本地賣家競爭，是關鍵問題。

4、賬號與合規(guī)審查更嚴格

新頻道測試期間，系統(tǒng)對新賣家的風控與活動監(jiān)測會更敏感，頻繁切換登錄地區(qū)、批量管理賬號、或出現(xiàn)異常訪問行為，均可能被系統(tǒng)判定為高風險操作。

三、賣家應對策略

面對新平臺的不同，各位賣家也需要做好應對，針對不同的平臺特點，制定不同的應對策略：

1、優(yōu)化選品與定價策略

Haul平臺的算法傾向高點擊率+低退貨率的產(chǎn)品，建議賣家聚焦輕量商品、快消類品類，并進行分層定價測試，結(jié)合市場調(diào)研與競爭對手分析，建立多層級SKU陣列，有助于應對平臺早期的價格波動。

2、加強本地化運營

日本消費者對包裝、客服響應、售后體驗都有較高要求，賣家應提前準備日語客服資源，優(yōu)化產(chǎn)品描述與評論管理，對于有條件的跨境賣家，可考慮使用日本本地倉發(fā)貨，以提升物流評分。

3、數(shù)據(jù)追蹤與廣告策略調(diào)整

Haul的廣告入口可能會整合Amazon Ads體系，但初期算法尚不穩(wěn)定，建議賣家在測試階段重點追蹤點擊轉(zhuǎn)化率、留存率等核心指標，逐步積累私域流量，進行廣告素材A/B測試，也能有效提升廣告投放精準度。

4、管理賬號與站點測試環(huán)境

在Haul推廣初期，不少賣家會同時運營多個測試賬號或使用不同區(qū)域登錄后臺，以驗證不同定價策略與廣告表現(xiàn)，但頻繁切換登錄環(huán)境容易觸發(fā)平臺風控，在這類場景下，建議像我一樣搭配IPFoxy靜態(tài)住宅代理使用，安全隔離開多個賬號環(huán)境，防止賬號被誤判為異常。

四、總結(jié)

Amazon Haul的上線，對于賣家而言，既是新流量的窗口，也是運營模式調(diào)整的起點，誰能率先理解平臺邏輯，做好價格與流量平衡，誰就能在新一輪競爭中脫穎而出。