園藝市場(chǎng)的潛力究竟能多大？

近年來(lái)，智能割草機(jī)已成為出海產(chǎn)品的明星品類。其中，LUBA、Segway等中國(guó)品牌在美國(guó)智能割草機(jī)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。但隨著AI被視為下一代顛覆性技術(shù)，智能割草機(jī)中重要的視覺(jué)識(shí)別、智能導(dǎo)航系統(tǒng)與AI有著天然的適配度，因此配備AI加持的割草機(jī)產(chǎn)品逐漸開(kāi)始進(jìn)入大眾視野。

來(lái)自深圳的airseekers就是其中的佼佼者。自2022年成立，airseekers專注于智能割草機(jī)的研發(fā)與銷售。該公司與其他同類企業(yè)的區(qū)別在于，其旨在利用全自動(dòng)機(jī)器人解決方案改變草坪護(hù)理模式。其新品Tron機(jī)器人割草機(jī)已成功眾籌超過(guò)1600萬(wàn)人民幣，收獲一批智能庭院愛(ài)好者的青睞。

這個(gè)成立不到3年，產(chǎn)品線單一的企業(yè)是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的割草機(jī)市場(chǎng)中脫穎而出的呢？

目前市面上多數(shù)智能割草機(jī)產(chǎn)品依靠RTK+Vision集成技術(shù)，實(shí)現(xiàn)信號(hào)覆蓋和視覺(jué)定位。但airseekers Tron采用AI全景感知和VSLAM技術(shù)，也是首個(gè)360°人工智能視覺(jué)導(dǎo)航系統(tǒng)，無(wú)需復(fù)雜的手動(dòng)設(shè)置和RTK站即可實(shí)現(xiàn)高精度地圖繪制。

除了新技術(shù)新概念的加持，Tron的另一優(yōu)勢(shì)還在于推出時(shí)間“新”。Tron智能割草機(jī)早在2024年4月份就已上線眾籌平臺(tái)推出，相比之下智能庭院廠商Mammotion在2025 CES才推出基于AI視覺(jué)技術(shù)的割草機(jī)，僅發(fā)布時(shí)間就領(lǐng)先超過(guò)九個(gè)月。

02眾籌上線，科技展會(huì)博眼球

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)眾籌上線新品無(wú)疑是最好的市場(chǎng)測(cè)試渠道之一。即可以在短時(shí)間內(nèi)籌集生產(chǎn)資金，也能透過(guò)眾籌情況預(yù)測(cè)產(chǎn)品的市場(chǎng)走向。

airseekers正是通過(guò)Kickstarts眾籌平臺(tái)推出新品的范本，其Tron智能割草機(jī)在45天眾籌期就籌集高達(dá)1600百萬(wàn)人民幣，為后續(xù)批量生產(chǎn)提供了基礎(chǔ)資金支持。

盡管Tron在2024年才實(shí)行眾籌，并宣布2025年第二季度開(kāi)始發(fā)售。但關(guān)于該產(chǎn)品的宣傳推廣早在2023年就已開(kāi)始，持續(xù)將近兩年時(shí)間。在2023年IFA（柏林國(guó)際無(wú)線電展覽會(huì)），Tron亮相國(guó)際展會(huì)并收獲大量關(guān)注，其中登上歐洲電視臺(tái)更是為該產(chǎn)品的熱度再添把火。

隨后Tron智能割草機(jī)還連續(xù)兩年在CES展出，在全球最大的科技展會(huì)俘獲一眾科技愛(ài)好者的青睞，多名參展的科技博主更是在TikTok發(fā)布作品稱贊該產(chǎn)品的革新設(shè)計(jì)。此外，IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的加持也佐證了該產(chǎn)品的卓越設(shè)計(jì)實(shí)力。

作為初創(chuàng)企業(yè)，airseekers深知受眾在購(gòu)買決策時(shí)可能存在的信心不足問(wèn)題。因此，他們巧妙利用知名媒體的信譽(yù)為產(chǎn)品背書(shū)，打造值得信賴的品牌形象。

在開(kāi)啟眾籌之前，airseekers與北美知名的科技博客合作，發(fā)布了一系列預(yù)熱稿件，成功將讀者的視線引向其智能割草機(jī)。而在2025CES開(kāi)啟前，該品牌則通過(guò)投放通稿的形式為該產(chǎn)品的展出預(yù)熱，同時(shí)轉(zhuǎn)載至Yahoo等媒體，進(jìn)一步提升參展討論度和關(guān)注度。

全球割草市場(chǎng)基本集中于美國(guó)地區(qū)，需求巨大。目前正處于傳統(tǒng)割草與智能割草并存的階段，智能割草市場(chǎng)仍存在較大擴(kuò)展空間。

airseekers利用AI加持更新產(chǎn)品定位技術(shù)，眾籌資金支持生產(chǎn)，配合展覽會(huì)和媒體稿件打造熱度，結(jié)合其技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的持續(xù)拓展，airseekers有望在全球割草市場(chǎng)中占據(jù)更加重要的位置。

借助外媒發(fā)稿，DTC品牌可以快速獲得品牌詞與核心詞的谷歌收錄，提高SEO排名，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。