2013年，設(shè)計(jì)師Virgil Abloh創(chuàng)立了OFF-WHITE，為市場(chǎng)帶來了巨大震撼。緊接著第二年，又陸續(xù)出現(xiàn)了BEASTER、Palm Angels、AIRWAY、AMIRI等品牌。

自此，以“街頭時(shí)尚文化”為核心的潮流趨勢(shì)蔓延全球。受到無數(shù)年輕人追捧的AJ球鞋、潮流搭配就是從這一年開始的。

而在這場(chǎng)巨大的增量盛宴中，中國(guó)的一眾服飾品牌卻處于缺席的狀態(tài)。

其背后的原因很簡(jiǎn)單，“街頭文化”本就誕生自美國(guó)，而后又在歐洲、拉美以及日本等地變種為新的亞文化。中國(guó)并不具備這樣的文化土壤，因此丟失了話語權(quán)和定義權(quán)，最終99%的國(guó)產(chǎn)潮流品牌只能在本土的圈子里流動(dòng)，而且還處在鄙視鏈的底端。

但Aelfric Eden卻是一個(gè)例外，作為一個(gè)創(chuàng)立于2014年的街頭潮流品牌，絕大多數(shù)人都沒聽說過他。然而每月70萬的獨(dú)立站訪問量，和超200萬的社媒粉絲，讓超過半數(shù)知名頭部潮流品牌不僅賣不過他，連影響力也比不過他。

其實(shí)服飾出海，一直都是中國(guó)品牌的主力賽道，尤其是女裝、男裝和童裝。然而Aelfric Eden這個(gè)來自深圳卻扎根于加州的服飾出海品牌，卻反其道而行之，在大家都不看好的街頭潮流品類中跑出了亮眼成績(jī)。

對(duì)此，SocialBook比所有人都更要好奇。

人人都追求潮牌，但不是人人都能消費(fèi)得起潮牌。在饑餓銷售、抽簽搖號(hào)大行其道的那幾年，想要通過原價(jià)買到喜歡的單品，幾乎是不太可能的。

Aelfric Eden正是抓住了這一點(diǎn)機(jī)會(huì)，在其他潮品牌越炒越高的價(jià)格和年輕人越來越薄的錢包中找到了自己的生存空間。

背靠國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，Aelfric Eden在保證自家產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平的同時(shí)，還能將客單價(jià)長(zhǎng)期維持在充滿競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)間。根據(jù)第三方平臺(tái)測(cè)算，品牌的SKU早已突破10000萬，而且每月的上新數(shù)量也是在三位數(shù)，這背后管理水平和數(shù)據(jù)處理能力可見一斑。

從品牌的獨(dú)立站中我們能更清晰地看到，總計(jì)19種分類，幾乎每月都有上新，絕大多數(shù)年輕人的需求都可以在這里得到滿足。

而這也意味著和其他動(dòng)輒按照季節(jié)開發(fā)的同行相比，Aelfric Eden的效率要顯著高出幾個(gè)數(shù)量級(jí)。這能保證品牌及時(shí)追趕上最新的潮流趨勢(shì)。

街頭時(shí)尚雖然品類繁多，今天流行嘻哈，明天流行哥特，后天又開始流行高街。但對(duì)于品牌來說不過都是符號(hào)的堆砌與版型的搭配，大量產(chǎn)出原創(chuàng)設(shè)計(jì)并不是一件難事。

歸根結(jié)底還是因?yàn)槠放撇⒉恍枰耦^部設(shè)計(jì)師一樣引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)，只需要做一個(gè)最快的跟隨者就好。

其實(shí)Aelfric Eden自己也沒有很強(qiáng)烈的、要和頂流潮牌掰手腕的想法，畢竟他的客單價(jià)集中在39.95~69.95美元。

除了有強(qiáng)大的產(chǎn)品力外，作為潮流品牌，Aelfric Eden還需要在社媒平臺(tái)上打出自己的聲勢(shì)。

畢竟年輕消費(fèi)者追求潮流、趨勢(shì)和熱點(diǎn)，其背后的原因就是從眾。我們總是能看到很多這樣的例子，某個(gè)明星、網(wǎng)紅穿了一件新衣服、或是花了一個(gè)新妝容來為某個(gè)品牌宣傳造勢(shì)，他們的粉絲就會(huì)迅速跟上節(jié)奏，進(jìn)而形成話題，引起廣泛討論，最后變成一種潮流，吸引大眾爭(zhēng)相模仿，唯恐落后一步。

Aelfric Eden也需要造這樣的勢(shì)，只不過規(guī)模相對(duì)較小罷了。換言之，品牌不需要找明星代言，只需要合作kol即可，因?yàn)樯缑狡脚_(tái)最不缺的就是穿搭博主！

Yina，來自澳大利亞的穿搭博主。她本人具有很強(qiáng)的反差感，一方面，亞裔血統(tǒng)讓她看起來很可愛；另一方面，她的身材又很符合歐美主流的審美。

因此，盡管只是分享自己的OOTD，但她也收獲了53.9萬粉絲的關(guān)注，考慮到其內(nèi)容的整體屬性，她的粉絲群體大多集中在喜愛潮流的年輕男性，這種粉絲畫像對(duì)于Aelfric Eden來說非常契合，合作就此展開。

Yina穿著品牌提供的服裝拍攝了一套共八張照片，基本都是正面、側(cè)目和仰角自拍，照片給人一種充滿活力的感覺。

其實(shí)選品也有心思，我們可以從照片中看到，Yina穿著的是Aelfric Eden的衛(wèi)衣，而且是oversize的風(fēng)格，但是卻穿一條簡(jiǎn)單的居家短褲，然后戴的是無上邊框眼鏡以及粉絲的可愛系妝容。這套搭配簡(jiǎn)直是把歐美年輕人的心思拿捏得太死了。

最終，該條合作帖文收獲了5.7萬次贊、251條評(píng)論，數(shù)據(jù)反饋非常不錯(cuò)。50多萬的粉絲量只屬于腰部范疇，但5.7萬的點(diǎn)贊量卻是妥妥的小爆款了。

配合Yina在帖文簡(jiǎn)介處留下的品牌官號(hào)地址和Discount code，這對(duì)Aelfric Eden來說是雙贏的局面，同時(shí)獲得了品牌聲量和銷量的增長(zhǎng)。

除了普通的穿搭博主外，作為主打潮流風(fēng)格的品牌，Aelfric Eden還與其他類型的博主進(jìn)行了廣泛合作，其中時(shí)裝模特也是其中很有代表性的一種。

Theus，一位來自敘利亞但目前生活在LA的時(shí)裝模特，她的穿衣風(fēng)格非常的混搭，混到什么程度呢？經(jīng)常出現(xiàn)下半身絲襪高跟、上半身穿的卻是球服。但是多元的生活經(jīng)歷造就了她的獨(dú)特審美，初看她的帖文你會(huì)覺得奇怪，但細(xì)看又覺得很有意思。

這也是為什么她目前擁有2.5萬粉絲，但帖文互動(dòng)率卻遠(yuǎn)超其他同量級(jí)博主的原因。因?yàn)橄矚g她的人喜歡得不得了，但無感的人一眼都不會(huì)多看。

但也正是因?yàn)樗幕齑钅芰?，才讓Aelfric Eden這個(gè)每月上新SKU在三位數(shù)的潮流工廠看重并選擇合作。

在具體的合作帖文中，Theus表現(xiàn)出了很強(qiáng)的創(chuàng)意能力。她在首圖的穿搭照中故意放大了自己的頭部，讓縮略圖看起來很奇怪，吸引了大家的好奇心，讓帖文在feed流中的傳播提供了巨大幫助。

然后廣泛地使用了摳圖功能，把自己放在空白頁面上并設(shè)計(jì)了和簡(jiǎn)筆自畫像的對(duì)話，然后還把造型、姿勢(shì)各異的朋友們也摳下來放在了自己的首飾圖片上。

最終，該條合作帖文收獲了2.6萬次點(diǎn)贊和296條評(píng)論，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于Theus來說好到難以置信。事實(shí)也正是如此，這是Theus目前表現(xiàn)最好的帖文，沒有之一。

值得一提的是，Theus的這條帖文同時(shí)出現(xiàn)了兩個(gè)品牌，一個(gè)是Aelfric Eden，另一個(gè)則是首飾品牌。這兩個(gè)品牌同時(shí)出現(xiàn)達(dá)到了異業(yè)合作的效果，充分互換了品牌原有的用戶池，對(duì)品牌聲量的提升有一定的幫助。

目前，Aelfric Eden的官方Instagram賬號(hào)擁有132萬的粉絲關(guān)注，不僅是潮流出海賽道的第一名，就算拿去和其他快時(shí)尚品牌對(duì)比也絕對(duì)算得上是前列。

而品牌之所以能在社媒平臺(tái)上有這么大的聲量，其原因就在于紅人營(yíng)銷。大量的腰尾部紅人還有KOC群體為品牌在公域的傳播提供了巨大助力。

對(duì)于其他出海品牌來說，Aelfric Eden的紅人營(yíng)銷策略絕對(duì)值得參考，不管你目前的體量如何，腰尾部紅人一定是絕大多數(shù)品牌和商家的理想合作對(duì)象。

一方面，他們的合作成本相對(duì)可控，和頭部相比，腰尾部紅人的議價(jià)能力要弱很多；另一方面，還未完全商業(yè)化的他們能夠產(chǎn)出更高質(zhì)量的內(nèi)容，粉絲的粘性以及背書能力都不算差。

只不過對(duì)于很多新銳品牌和中小商家而言，困難主要集中在執(zhí)行端，面對(duì)海量的腰尾部紅人，如何篩選到符合心意的紅人都是一個(gè)難題，更不用說后續(xù)的建聯(lián)、溝通、合作以及驗(yàn)收了。

對(duì)此，SocialBook將通過自研的紅人營(yíng)銷平臺(tái)——Product Launcher來幫助大家解決問題。我們相信這個(gè)平臺(tái)的出現(xiàn)，能讓低預(yù)算、小團(tuán)隊(duì)不再成為阻礙紅人營(yíng)銷的借口。

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