近些年，亞馬遜的排名算法總是在變化，對于排名的優(yōu)化難度對賣家來說也在不斷增長，很多賣家會發(fā)現(xiàn)：明明關鍵詞、標題、圖片都做了，卻發(fā)現(xiàn)自然排名突然下滑，本文將詳細拆解今年的算法變化、賣家容易踩的坑，并為你提供提升關鍵詞自然位的方法。

一、亞馬遜算法變化

1、從A9到A10：算法重心全面轉移

相比過去的亞馬遜算法（靠銷量+關鍵詞），2025年亞馬遜新的算法規(guī)則會更加重視，外部流量引入（從站外帶來的訪問）；賣家信譽、賬戶權重（如訂單缺陷率、退貨率、客戶服務等）；列表內容質量+用戶互動（如逗留時間、頁面體驗等）。

簡而言之：廣告投放再強也不夠，如果只靠在Amazon內部刷關鍵詞、刷點評、靠廣告而忽視外部引流，排名很容易被拉下來。

2、新標題、變體規(guī)范加緊

Amazon在2025年初修改了標題政策，限制字符長度、減少關鍵詞重復、要求標題更“以客戶為中心”而非堆關鍵詞，從2025年9月2日起至11月30日，Amazon將廢棄一批無銷量或是冗余的變體主題（例如某些風格/包裝數(shù)/款式組合被標記為“Deprecated:Do Not Use”）。

對賣家而言：如果你還用舊的標題套路、用非標準變體結構、或者忽視變體主題更新，就很可能被新的算法“降權”——關鍵詞自然排名被拉低，流量、曝光都受到影響。

3、審核機制更加嚴格

過去很多賣家依賴關鍵詞堆砌、發(fā)布大量重復 listing、變體互串、刷單刷評價、EBC/A+ 內容填充關鍵詞，現(xiàn)在這些行為風險加大，變體主題被優(yōu)化、系統(tǒng)對“變體濫用”敏感度提升：例如多個無銷量子體仍掛在父體下，會被視為“拖累父體銷量/轉化”的因素，2025的亞馬遜算法會更強調真實有效的流量與自然轉化，刷單、低質流量或“虛假變體結構”將直接拉低關鍵詞自然位。

二、什么在拉低你的關鍵詞自然位

1、廣告投放單一

許多人還是沿用過去：把主關鍵詞放標題開頭、后臺關鍵詞全塞滿、用大量廣告把流量推起來的方式，但在 A10 模式下，只靠廣告驅動難以維持關鍵詞自然位，亞馬遜官方指出：“外部流量、轉化和賬戶權重影響更大”，如果你每次都靠刷廣告打關鍵詞，卻忽視自然流量、外部引入、真實轉化，那算法可能會判斷你的 listing 雖然廣告高，但用戶真的在買的少、互動少、從而降低自然排名。

2、賬號操作問題

雖然Amazon不公開算法細節(jié)，但大多數(shù)賣家發(fā)現(xiàn)：賬號健康、退貨率、流量來源異常（例如大量集中一個IP、一個地區(qū)）都會影響排名，如果你在運營中用了大量相同IP或是頻繁切換IP，進行訪問/測試，這種行為容易被算法標記為風險賬號，從而影響關鍵詞自然位。

3、關鍵詞優(yōu)化策略

2025年數(shù)據(jù)顯示，排名靠前的 listing CTR 要求在15 %–20 %左右（移動端優(yōu)化尤為關鍵），如果你的listing雖然有點擊，但轉化率很低、退貨率高（常見表現(xiàn)：主關鍵詞搜索進來，但用戶馬上離開、切換變體后不買），就可能被算法認為頁面不佳，排名反而下降。

三、如何提升自然排名

1、賬號環(huán)境

想要實現(xiàn)更高的自然排名，賬號一定是最重要的，盡可能的模擬真實用戶操作路徑，流量來源不要單一，避免被平臺判斷異常，可以像我一樣在使用過程搭配上IPFoxy代理使用，幫助優(yōu)化賬號環(huán)境，也可以在廣告投放后更加客觀的監(jiān)測具體效果。

2、監(jiān)控相關指標

CTR（點擊率）：確保主關鍵詞曝光后點擊率達標；CVR（轉化率）：點擊后購買比率高，說明listing吸引并滿足用戶需求，低 CVR 會被算法視為不佳頁面；退貨率、差評率：算法對賬戶健康越來越敏感，保持低指標，有助于賣家賬戶權重；庫存與價格穩(wěn)定：庫存頻繁缺貨、價格波動太大都會對排名造成負面影響。

3、優(yōu)化listing以及變體結構

檢查你的變體結構：是否用了廢棄主題？是否子體銷量極低導致拖累父體？父體標題不要堆具體屬性（如顏色、尺寸、款式等），這些應在子體標題中識別，避免一個父體下子體屬性太多、維度過雜，標題優(yōu)化：新標題政策要求簡潔、聚焦買家意圖、避免關鍵詞堆砌，內容上要提高頁面互動和轉化率，因為算法越來越重視用戶互動數(shù)據(jù)。

四、總結

伴隨著算法的改變，各位賣家也需要不斷提升自己的優(yōu)化策略，只有這樣，才有機會實現(xiàn)關鍵詞自然排名的提升。