當所有人的目光都聚焦在新能源紅海時，中國的五金工具正在海外“悶聲發(fā)財”。電鉆、電鋸、角磨機——這些樸實無華的“硬通貨”，正成為歐美家庭的爆款。
五金出海迎來爆發(fā)期，2023年，全球工具市場規(guī)模為425億美元，預計到2030年將達到618.4億美元，2024年至2030年的復合年增長率將達到5.7%。
圖源：GRAND VIEW RESEARCH
爆品邏輯
過去，中國五金產品憑借價格優(yōu)勢征戰(zhàn)國際市場。如今，一批擁有技術含量和創(chuàng)新設計的產品正成為市場新寵。
場景化解決方案解決用戶痛點
Fanttik成立于2020年，是深圳傲基科技旗下的子品牌，專注高品質汽車工具、家裝工具與個護小電器。
2023年TikTok Shop美區(qū)上線，F(xiàn)anttik成為首批入駐品牌。憑借前期的內容積累，開店2個月后便在TikTok Shop上售出10萬單。TikTok Shop的閉環(huán)生態(tài)讓用戶從看到視頻、認識品牌，到下單，甚至回頭再買，整個過程一氣呵成。
美國TikTok達人朱迪只有8萬粉絲，但她拍攝的一段使用Fanttik便攜輪胎充氣泵的視頻，播放量超過1000萬，帶來了45萬美元的銷售額。
如果只是靠營銷，F(xiàn)anttik不可能在競爭激烈的北美市場站穩(wěn)。它真正的壁壘在于產品力。
以明星產品S2 Pro電動螺絲刀為例：強磁電機可輸出6N.m扭矩，7檔調節(jié)，20枚批頭，覆蓋從家具、家電到玩具的全場景維修需求。90°轉向設計，能輕松深入狹小空間，解決傳統(tǒng)螺絲刀無法觸及的痛點。
圖源：Fanttik
與傳統(tǒng)工具“冰冷的工業(yè)感”不同，F(xiàn)anttik注重設計美學。無論是鋁合金材質、磨砂工藝，還是極簡外觀，都讓它看起來更像一件數(shù)碼潮品。旗下F2 Master精密電磨筆還斬獲紅點獎與iF設計獎，被戲稱為“工具界的戴森”。
圖源：Fanttik
多功能集成產品引領風潮
在亞馬遜工具類目中，“便攜”、“多功能”成為核心熱搜關鍵詞，搜索量同比分別增長35%和78%。帶有這些標簽的商品擁有極強的轉化率：
Sopami Tools的一款美縫刮刀在今年9月上架后，因具有多種功能在海外圈粉無數(shù)。10月6日-12日期間售出1.21萬件，一周爆賣8.5萬美元。
浙江企業(yè)HOTO小猴工具推出的24合一螺絲刀套裝，以多功能和時尚外觀設計遠銷海外，該系列產品在全球市場的年銷量已達300萬套，海外占了三分之二。
圖源：HOTO
社交電商內容激發(fā)購買欲望
在TikTok上，管道疏通器的賣家聚焦時常發(fā)生堵塞的浴室、廚房等場景，采用先抑后揚的方式，模擬下水堵塞的糟心，后拿出產品疏通管道，讓用戶感同身受。簡單快捷的疏通教程，以及立竿見影的疏通效果，在傳遞產品實用性之余，更增添了一絲解壓的意味。
圖源：TikTok
同時，賣家還從特定用戶切入，比如長發(fā)女性、合租及有孩子的家庭，邀請?zhí)囟ㄉ矸莸倪_人現(xiàn)身說法，幫助用戶在觀看視頻時代入個人視角，產生共情繼而購買。
出海路徑
五金工具出海正呈現(xiàn)多渠道、多模式的立體化格局。
在B2B平臺方面，阿里巴巴國際站幫助商家對接海外B端采購商；社交電商如TikTok成為爆品孵化器，F(xiàn)anttik通過短視頻和達人合作，在30天內實現(xiàn)548萬美元銷售額，相關話題瀏覽量達6000萬。
同時，品牌通過獨立站塑造高端形象并積累粉絲。
未來展望
隨著智能家居滲透率提升、新興市場基建投資加碼及環(huán)保標準趨嚴，五金行業(yè)正迎來技術升級與需求放量共振的黃金窗口期。未來幾年，五金工具出海將呈現(xiàn)三大趨勢：
一是“工具即服務”模式興起。一些有前瞻性的品牌開始嘗試提供工具訂閱、定期維護、升級換新等增值服務，讓一次性交易變成長久性合作。
二是智能五金成為標配。到2030年，智能五金件將成為市場標配，如具備自診斷功能的軸承、可調節(jié)溫度的門窗五金，產品附加值有望提升3-5倍。
三是DTC模式進一步深化。企業(yè)將通過跨境電商平臺與社交媒體，更加直接地觸達終端消費者，縮短交易鏈條，提高品牌溢價能力。
