AI如何成為智能穿戴界的變革黑馬？
2025開(kāi)年，Deepseek一石激起千層浪，關(guān)于AI的問(wèn)鼎之戰(zhàn)連續(xù)霸榜社媒。中國(guó)AI企業(yè)在同一時(shí)間也成為蛇年的流量密碼，以具身智能的宇樹(shù)科技、芯片的寒武紀(jì)為代表的新興科技廠商如雨后春筍般涌現(xiàn)，象征著中國(guó)力量在AI賽道的強(qiáng)大潛能。
盡管北京的“出門(mén)問(wèn)問(wèn)”在網(wǎng)絡(luò)討論中并未收獲太多星光加持，但正是AI陣營(yíng)中的重要一員。由前谷歌研究科學(xué)家李志飛于2012年成立，憑借消費(fèi)級(jí)硬件和人機(jī)交互雙業(yè)務(wù)線迅速躋身估值10億的獨(dú)角獸企業(yè)，2024年上市成為“AIGC第一股”。
01少而精的SKU之道
在海外，出門(mén)問(wèn)問(wèn)的旗下品牌——mobvoi，大多數(shù)時(shí)候是以穿戴產(chǎn)品而聞名。故事的起點(diǎn)在2015年，盡管數(shù)字語(yǔ)音助手是未來(lái)智能設(shè)備的趨勢(shì)，但并非關(guān)鍵功能，用戶的需求仍處于低點(diǎn)。于是出門(mén)問(wèn)問(wèn)調(diào)整策略將目光轉(zhuǎn)向消費(fèi)硬件領(lǐng)域，包括智能手表、智能會(huì)議記錄儀等可連接數(shù)字語(yǔ)音助手的產(chǎn)品。
目前mobvoi旗下產(chǎn)品主要分為三個(gè)品類(lèi)，分別針對(duì)辦公、戶外以及室內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。
TicNote是一款磁吸式AI錄音機(jī)，也是世界上第一個(gè)Agentic AI的記錄器。該產(chǎn)品支持實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)錄和翻譯，并形成完整的文檔，可滿足iphone通話錄音、會(huì)議記錄、語(yǔ)音備忘錄等多元需求。截至8月20日，TicNote的全球銷(xiāo)量已突破3萬(wàn)臺(tái)。
TicWatch是適配戶外運(yùn)動(dòng)的智能手表線，搭載Google Wear OS系統(tǒng)。產(chǎn)品通過(guò)配備精鋼材質(zhì)表框和藍(lán)寶石玻璃表盤(pán)，切合攀巖、越野等極限運(yùn)動(dòng)的極致需求。同時(shí)全系產(chǎn)品配備更加精準(zhǔn)的心率監(jiān)測(cè)、熱量計(jì)算以及內(nèi)置GPS，精準(zhǔn)擊中用戶渴望科學(xué)運(yùn)動(dòng)、無(wú)束縛的痛點(diǎn)。
在室內(nèi)運(yùn)動(dòng)方面，mobvoi聚焦近兩年TikTok的寵兒——走步機(jī)。除了具備主流的易收納、操作便捷外，該系列產(chǎn)品還擁有獨(dú)具一格的音頻播放和虛擬交互兩項(xiàng)功能。同時(shí)走步機(jī)可接入旗下運(yùn)動(dòng)手表進(jìn)行數(shù)據(jù)記錄，打通信息壁壘，并進(jìn)一步形成品牌生態(tài)護(hù)城河。
盡管mobvoi的SKU不足十個(gè)，但憑借AI創(chuàng)新和生態(tài)構(gòu)建，2025年其AI智能硬件業(yè)務(wù)成功斬獲9830萬(wàn)元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)64.8%。
02發(fā)力媒體營(yíng)銷(xiāo)
值得注意的是，mobvoi通過(guò)完整的媒體營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)現(xiàn)爆款打造，并保持營(yíng)收連年增長(zhǎng)。
以TicNote為例，在上市首日便通過(guò)“全球通稿+垂直媒體”的組合方案為新品打造宣發(fā)聲勢(shì)。
其通稿以全球首款A(yù)gentic AI錄音機(jī)為標(biāo)題，并被同步轉(zhuǎn)載至美國(guó)本土俄亥俄州克利夫蘭的電視臺(tái)、科技資訊博客HRTECH SERIES等多個(gè)影響力平臺(tái)。同時(shí)配合來(lái)自精品科技博客AndroidGuys的軟文稿件，迅速打響TicNote的海外知名度。
在持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)方面，該品牌不斷通過(guò)樣品送測(cè)獲得數(shù)家美國(guó)頂級(jí)科技媒體的測(cè)評(píng)文章。其中就包括了月活高達(dá)千萬(wàn)的ZDNET、Notebook check、Techtimes等老牌權(quán)威科技博客，并給予了極為肯定的正面評(píng)價(jià)，強(qiáng)有力證明了TicNote的產(chǎn)品力。
結(jié)語(yǔ)
在AI時(shí)代，消費(fèi)級(jí)智能硬件如何走出破局之路？mobvoi選擇從剛需場(chǎng)景切入，為會(huì)議記錄、運(yùn)動(dòng)記錄等需求提供高效解決方案，同時(shí)利用完整媒體稿件方案強(qiáng)勢(shì)打造產(chǎn)品熱度，成功以黑馬姿態(tài)躋身主流市場(chǎng)。
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