今年以來，中國外貿出口逐月向好，實現(xiàn)良好開局。其中，有外貿“新三樣”之稱的電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池表現(xiàn)亮眼，一季度合計出口增長66.9%，同比增量超過1000億元，拉高了出口整體增速2個百分點。

服裝、家具、家電，通常被稱作外貿“老三樣”。如今，在“老三樣”穩(wěn)扎穩(wěn)打的同時，“新三樣”異軍突起，成為中國外貿提質升級的生動注腳。

隨著外貿“新三樣”（電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池）的大火，我們這些做外貿“老三樣”（家具、家電、服裝）的企業(yè)，該作何思考，通過怎樣的調整來應對市場變化呢？

首先就是產品思路。產品升級包括設計設計升級、SKU升級、技術升級。從設計上升級產品造型、功能、款式等，給用戶驚艷和購買欲；SKU升級，則是過去極度內卷導致的SKU泛濫，相同功能下的產品簡單重復，典型的產品內耗，未來各企業(yè)必將打造自己的產品形象，做自己的極致SKU；技術升級則是凸顯在智能制造、產品智能化方面，以打造更優(yōu)質更適應現(xiàn)代消費者需求場景的產品。

其次就是服務思路。信息差的紅利也越來越少的時代，產品價差就更加困難。今天給客戶提供的不僅僅是自身的產品了，更需要基于產品上下游、周邊產品的解決方案?？蛻舨粌H需求你的產品、還有你同行的產品，甚至是跨行業(yè)的產品?？蛻舨粌H需要產品、還需要解決方案、還需要應用生態(tài)。

第三就是行業(yè)思路。在從產品思維到用戶思維的變化過程中，行業(yè)產業(yè)鏈之間需要強化合作、深度互聯(lián)，共享供應鏈、共享制造廠、共享客戶。因為很多企業(yè)之間，存在高度相同的供應鏈、高度相同的制造工藝、高度相同的客戶群體，甚至企業(yè)主之間都有高度相同的淵源歷史，如此可以使營銷成本極致降低、客戶機會極致拉大，最大化謀取企業(yè)利潤。

在全球經濟極度低迷、行業(yè)內卷極度殘酷下，企業(yè)勢必要以新的思路來面對，這樣才能在困境中守好，甚至出圈。

歡迎做外貿的朋友一起探討新思路！