愛美之心人皆有知，隨著經(jīng)濟水平和社會審美的不斷發(fā)展，如今越來越多女性開始注重自我，在美妝、護(hù)膚、護(hù)發(fā)、時尚穿戴等多方面擁有自己的審美，并愿意為其花費更多金錢。
近年來，美甲行業(yè)崛起，從指甲油、線下美甲店到穿戴甲，從款式單一到款式萬千，審美多元化也為賣家們創(chuàng)造無限商機！
繼穿戴甲在TikTok上走紅之后，又一美甲品類風(fēng)靡海外社媒！
01
美甲貼在TikTok上走紅
圖源：TikTok
一位昵稱為“@bymeandcrew”的博主7月5日在TikTok上發(fā)布的視頻引起了許多用戶注意，該視頻播放量達(dá)3440萬，點贊人數(shù)超140萬。
該視頻的大致內(nèi)容為：博主拿出一排有向日葵圖案指甲形狀的貼紙，并摳下來貼在指甲蓋上，此時指甲貼還是很軟的狀態(tài)，但照燈幾分鐘后指甲貼就堅硬了，拿起指甲刀可以隨意修剪長度，打磨。
圖源：TikTok
簡單快捷的操作，吸引了許多感興趣用戶關(guān)注并在視頻評論區(qū)展開互動。
不少網(wǎng)友在評論區(qū)詢問“該怎么卸掉指甲貼？沒有紫外線燈怎么辦？”等，另外，大多數(shù)網(wǎng)友表示很驚奇、令人難以置信，尋求購買途徑，博主都一一給予了回復(fù)。
憑借著視頻的熱度，以及指甲貼便捷操作、簡潔清新款式、護(hù)甲等自身優(yōu)勢，該款美甲貼在TikTok上賣爆了。
通過搜索發(fā)現(xiàn)，TikTok上甲片、繪制美甲等視頻都很火，播放量基本能達(dá)百萬次觀看，有些視頻甚至是千萬播放。
02
市場：女性“悅己”觀念擴大需求
圖源：TikTok
在海外，美甲相關(guān)話題熱度一直很高，TikTok上“#nailart”達(dá)478億次觀看，海外用戶十分樂意在社交媒體上分享美好的事物，包括變美的秘籍。
根據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，2023年，全球美容及個人護(hù)理市場收入達(dá)5792億美元，“悅己”觀念盛行，越來越多人開始注重美容及個護(hù)。
根據(jù)GLOBE NEWSWIRE數(shù)據(jù)顯示，2022年全球美甲產(chǎn)品市場規(guī)?？蛇_(dá)223.4億美元，預(yù)計將以4.95%的年復(fù)合增長率逐年增長，在2030年將達(dá)328.4億美元，美甲市場份額不斷擴大，越來越多美甲產(chǎn)品和品牌加入市場。
北美、歐洲、亞太地區(qū)、南美、中東和非洲等地區(qū)占據(jù)全球美甲市場主要份額。
隨著年輕美容護(hù)理愛好者增多，指甲的護(hù)理產(chǎn)品也層出不窮，如指甲油、護(hù)甲油、卸甲油、美甲套裝、穿戴甲、美甲貼等產(chǎn)品大受歡迎。
圖源：Google
根據(jù)觀察，市場上在指甲相關(guān)產(chǎn)品上的消費觀念也發(fā)生了一定的轉(zhuǎn)變，環(huán)保意識的增強，無化學(xué)物質(zhì)、純天然等標(biāo)簽的美甲產(chǎn)品更具有市場競爭力。
那么，中國賣家應(yīng)該如何抓住美甲市場風(fēng)口，打造海外市場競爭力呢？
03
營銷策略：緊追熱點+視覺呈現(xiàn)
海外消費者對品牌的忠誠度與參與度都非常高，同樣的產(chǎn)品，更愿意購買品牌產(chǎn)品，盡管需要支付一些。
Shoptop獨立站品牌出海專家認(rèn)為，海外消費者逐漸傾向獨立站購買，產(chǎn)品品牌化，也可以縮短用戶購買決策時間，提升產(chǎn)品定價，并能提高復(fù)購能力。
觀察海外美甲市場發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)正在以品牌化形式打造差異化產(chǎn)品和優(yōu)勢，以建立品牌推動市場增長和提高產(chǎn)品的市場印象。
圖源：Google
1、個性化體驗和服務(wù)
近年來，個性化與定制化已成為消費趨勢，在海外十分流行，穿戴甲或美甲貼作為手指裝飾品，逐漸個性化與定制化也是大勢所趨。
多元化審美、DIY個性化創(chuàng)意等觀念，也是吸引消費者的一大賣點。
賣家可以提供個性化DIY美甲貼，讓消費者享受自己動手的樂趣，感受DIY專屬美甲的獨特意義，當(dāng)然，還需要做好產(chǎn)品營銷，讓創(chuàng)意美甲貼的活動更有趣。
另外，Shoptop認(rèn)為，美甲行業(yè)也應(yīng)該與時俱進(jìn)，應(yīng)用新興技術(shù)打造自身獨特競爭力。
圖源：sallyhansen
已經(jīng)不只是眼鏡行業(yè)、服裝行業(yè)在應(yīng)用AR或VR技術(shù)，美甲品牌Sally Hansen，推出了虛擬試穿功能，借助這些功能，顧客可以在購買之前虛擬地嘗試多種指甲油顏色或美甲圖案。
該項功能的應(yīng)用為用戶打造個性化服務(wù)和體驗，幫助用戶更好地做出決策，同時通過這種身臨其境的體驗提高了客戶滿意度，大大增強品牌核心競爭力。
2、社媒曝光與紅人合作
在互聯(lián)網(wǎng)時代，海外市場營銷已然離不開對海外社交媒體的布局，社交媒體巨大流量池下的影響力已成為品牌接觸更多受眾和滲透市場的重要方面。
在 Instagram、TikTok 、 YouTube 、Pinterest等社交媒體網(wǎng)站的出現(xiàn)，讓美甲貼逐漸風(fēng)靡海外，而社交媒體上新一代年輕消費者的互相分享與互動，提升美甲貼產(chǎn)品在社媒的熱度。
圖源：TikTok
賣家通過發(fā)布演示使用美甲貼過程、護(hù)理指甲方法等視頻，吸引到更多感興趣用戶關(guān)注。
在社交媒體上，有許多美妝、時尚博主，賣家可以通過尋找垂直領(lǐng)域博主合作，增加產(chǎn)品曝光。
與有影響力的紅人合作，她們在賬號發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)開箱或使用視頻，可以快速吸引一批精準(zhǔn)領(lǐng)域的用戶購買。
博主通過分享指甲貼使用注意事項、操作教程等，鼓勵和幫助粉絲嘗試，通過種草的互動形式，提升用戶對產(chǎn)品的信賴，大大增加品牌影響力、知名度，提升產(chǎn)品銷量。
3、視覺營銷
不論是指甲貼還是穿戴甲，作為美化手部的產(chǎn)品，在視覺的呈現(xiàn)上要符合海外消費者審美，注重在以視覺呈現(xiàn)為主的社交媒體上做營銷。
圖源：Pinterest
Pinterest作為以視覺呈現(xiàn)為主的社交媒體，是賣家布局美甲貼產(chǎn)品引流的重要途徑之一。
在Pinterest上有許多分享美食、美甲、服裝穿搭的用戶，同樣也十分關(guān)注這些領(lǐng)域的信息。
賣家在Pinterest上發(fā)布美甲貼相關(guān)的圖片，配上操作步驟，以多樣的款式和繽紛的色彩，沖擊用戶視覺觀感，能精準(zhǔn)吸引到感興趣用戶的關(guān)注，大大提升品牌轉(zhuǎn)化率和銷售額。
寫在最后：
其實，賣家在海外售賣美甲貼或美甲類產(chǎn)品，也需要關(guān)注實時熱點、節(jié)點，做好相應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)化和優(yōu)惠營銷，也會增加市場競爭力。
圖源：gellae
如，最近電影《芭比》火了，賣家可以推出“芭比風(fēng)”美甲，以芭比粉為主題，制作多款美甲貼，能吸引許多消費者跟風(fēng)購買。
另外，在海外重要的節(jié)日節(jié)點，賣家要推出相應(yīng)的促銷策略，如，特價活動、打折活動、滿減活動等，吸引用戶消費購買。
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