這就是沃爾瑪一直在做的事情。

 Walmart+ 會(huì)員今年將增長(zhǎng) 10.4%，達(dá)到超過(guò) 2900 萬(wàn)用戶。推動(dòng)增長(zhǎng)的是沃爾瑪努力使其會(huì)員資格更容易獲得和更全面。

• 沃爾瑪表示，作為母親節(jié)活動(dòng)的一部分，將免費(fèi)贈(zèng)送多達(dá) 20,000 名一年期的免費(fèi) Walmart+ 會(huì)員資格。
• 通過(guò)Walmart+ Assist，接受政府援助的消費(fèi)者可以半價(jià)注冊(cè) Walmart+。
• 沃爾瑪推出了Walmart+ Travel，這是與 Expedia Group 的合作伙伴關(guān)系，為會(huì)員提供旅行優(yōu)惠。
• 該零售商還舉辦了沃爾瑪+week（Walmart+ Week），這是對(duì)亞馬遜 Prime Day 的回應(yīng)，這可能會(huì)提高會(huì)員的采用率。

雖然 Walmart+ 會(huì)員資格落后于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者亞馬遜 Prime，但它仍處于早期階段，還有增長(zhǎng)空間。該計(jì)劃可能只需要找到合適的福利組合，使其成為客戶的輕松選擇。

廣告宣傳：隨著沃爾瑪不斷發(fā)展其廣告業(yè)務(wù)，它正在將零售媒體引入店內(nèi)，重點(diǎn)關(guān)注音頻和產(chǎn)品演示等廣告格式。

• 沃爾瑪?shù)牧闶勖襟w網(wǎng)絡(luò) Walmart Connect 于 4 月份開始在 25 家商店試點(diǎn)其內(nèi)部產(chǎn)品演示計(jì)劃。目前，已有 120 多家商店提供演示，目標(biāo)是到 2023 年底達(dá)到 1,000 家。
• 沃爾瑪還向沃爾瑪電臺(tái)引入了廣告位，使廣告商能夠按地區(qū)或按商店購(gòu)買廣告。

根據(jù)我們的預(yù)測(cè)，沃爾瑪今年的美國(guó)零售媒體廣告收入將增長(zhǎng) 39.1%，達(dá)到 31.6 億美元。憑借這些新功能，沃爾瑪可以利用其龐大的實(shí)體足跡獲得相對(duì)于亞馬遜有限的實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

除了核心的美國(guó)零售業(yè)務(wù)外，沃爾瑪還在 B2B、配送和國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)一步投資。

• 該零售商最近對(duì)其沃爾瑪商業(yè)服務(wù)進(jìn)行了更新，包括新的應(yīng)用程序、簡(jiǎn)化的訂購(gòu)流程和支出分析。
• 沃爾瑪正在努力實(shí)現(xiàn)部分或全部美國(guó)倉(cāng)庫(kù)的自動(dòng)化，以加快交貨時(shí)間并降低成本。
• 最近，沃爾瑪斥資 14 億美元收購(gòu)了 Tiger Global在印度電子商務(wù)初創(chuàng)公司 Flipkart 的剩余股份。

目前尚不清楚消費(fèi)者何時(shí)會(huì)開始更自由地在非必需品類上消費(fèi)，因此沃爾瑪明智地尋求其他收入來(lái)源。B2B電子商務(wù)對(duì)沃爾瑪來(lái)說(shuō)是一個(gè)特別明智的選擇：今年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.857萬(wàn)億美元，而且由于沒有既定的品類領(lǐng)導(dǎo)者，沃爾瑪可能會(huì)壟斷很大一塊蛋糕。

文章翻譯自：insiderintelligence；原文鏈接：https://www.insiderintelligence.com/content/why-walmart-growing-walmart-retail-media-b2b-ecommerce