大家好，我是外貿(mào)人的專屬加油站！有我在，開發(fā)客戶不掉電！感謝寶子們的關(guān)注，讓我們一起在爆單路上升級(jí)打怪！
前段時(shí)間有個(gè)粉絲朋友跟我說他公司準(zhǔn)備用社媒去開發(fā)客戶，想了解一些Instagram這個(gè)平臺(tái)如何進(jìn)行找客戶，今天我就分享一下我的一些方法給大家，目前也在用這個(gè)平臺(tái)找客戶的可以收藏學(xué)習(xí)下！
Instagram這個(gè)平臺(tái)非常適合快消品、時(shí)尚、美妝、電子產(chǎn)品、智能家居、寵物用品或運(yùn)動(dòng)器材領(lǐng)域產(chǎn)品行業(yè)的推廣，我們?cè)谏厦婺苷业胶芏嘧鲞@些行業(yè)的客戶。
1、首先我們要注冊(cè)一個(gè)Instagram賬號(hào)，注冊(cè)方法我就不說了，大家可以去了解下。
2、然后是要進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)一個(gè)有吸引力的Instagram賬號(hào)至關(guān)重要。我們可以用簡(jiǎn)潔的語言說明公司業(yè)務(wù)范圍，如 “我們是一家專業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)家具的制造商”，并提供聯(lián)系方式，如 WhatsApp 號(hào)碼、郵箱地址或公司官網(wǎng)鏈接。可以把賣得最好的產(chǎn)品或新品放在主頁(yè)。
3、接著我們得發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，可以重點(diǎn)去突出展示你的產(chǎn)品如何解決他們的問題，或者你是如何用創(chuàng)新的方式去做生意的。別忘了用Hashtags!（話題標(biāo)簽）這個(gè)可以增加曝光的。
我們?nèi)绾斡?/span>Instagram找到潛在客戶？
我們可以用Instagram的搜索功能結(jié)合“product+country”，就會(huì)出現(xiàn)該國(guó)做這類產(chǎn)品行業(yè)相關(guān)的企業(yè)賬號(hào)或潛在客戶賬號(hào)。如 “furniture USA”“electronics distributor UK” 等。
可以在Instagram的搜索框輸入行業(yè)相關(guān)的Hashtags，比如#wholesale(批發(fā))#customproducts(定制產(chǎn)品)等。我輸入“light wholesale”為例，就會(huì)出現(xiàn)相關(guān)的用戶。
我們隨便點(diǎn)開一個(gè)賬號(hào)看看，里面有基本簡(jiǎn)介，點(diǎn)聯(lián)系，有電話號(hào)碼和郵箱的，可以拿到電話號(hào)碼，用 WhatsApp建立起聯(lián)系。
還有個(gè)小技巧，有的用戶帖子會(huì)帶自己公司的標(biāo)簽，我們就可以結(jié)合谷歌和領(lǐng)英找到這個(gè)公司先背調(diào)客戶，看是否是自己對(duì)口的客戶，后面可以時(shí)不時(shí)評(píng)論他們的帖子、點(diǎn)贊他們的照片，逐步吸引他們注意，循序漸進(jìn)建立起聯(lián)系。
聯(lián)系客戶時(shí)應(yīng)該發(fā)什么呢？這里我分享一個(gè)話術(shù)給大家參考下：
Great to connect with you online! Since we’re in the same field, I thought you might like to learn about some of our products—they’re really well-received in your area. Whenever you have time, take a quick look at our case studies or customer feedback; it could help you see if we’re a good fit. I’m looking forward to hearing from you, so I can share an updated quotation with you right away.
如果客戶不回復(fù)可以試著發(fā)公司比較知名的合作伙伴截圖，公司年?duì)I業(yè)額(圖表形式)，公司測(cè)試證書，并且留言“Glad to learn your business is related to [kitchen products, 此處可替換為具體品類，I’m curious if you have any purchasing plans for such products recently?”
客戶再不回復(fù)就說“多一個(gè)供應(yīng)商可以多對(duì)比價(jià)格”看看對(duì)方怎么說，反正做外貿(mào)談客戶就是要有耐心，不能過急，做業(yè)務(wù)就是這樣的。
【聲明】?jī)?nèi)容源于網(wǎng)絡(luò)
