最近電影《哪吒2》爆火了，票房超62億登頂中國票房史，“成都造”一下子變成了“全球化”的很多中國風(fēng)IP及其周邊，一下子也火遍全球，在TikTok上，話題#nezha 、#nezhamovie 也獲得了數(shù)十億次的曝光。

一些電影中的劇情視頻，在TikTok上獲得了上千萬次的瀏覽和上百萬次的點(diǎn)贊量，外國網(wǎng)友也紛紛留言“他（哪吒）的母親一定很愛他”、“這個(gè)特效太牛了，連黑悟空都向它致敬”、“這是我看過最好的中國動(dòng)畫”。

甚至TikTok還出現(xiàn)了一些專門分享哪吒相關(guān)視頻的賬號(hào)，這些賬號(hào)有一些粉絲量瞬間過萬，一時(shí)間中國的小哪吒，在TikTok火到了全球，跟著火的，還有四川方言、三星堆文化元素、導(dǎo)演、哪吒2的幕后制作團(tuán)隊(duì)等等。

《好萊塢報(bào)道者》評(píng)價(jià)其“以頂尖動(dòng)畫技術(shù)與深刻敘事重新定義了中國電影工業(yè)的高度”，并預(yù)測該片有望打破《頭腦特工隊(duì)2》保持的全球單一市場動(dòng)畫票房紀(jì)錄（6.53億美元）。路透社稱，《哪吒2》的爆火印證了中國本土IP的強(qiáng)大號(hào)召力。《綜藝》雜志特別提到，影片中“傳統(tǒng)神話與現(xiàn)代價(jià)值觀的碰撞”是吸引全球觀眾的核心：“哪吒反抗命運(yùn)、挑戰(zhàn)規(guī)則的故事，超越了文化邊界，傳遞出普世的人性共鳴。”此外，IMAX首席執(zhí)行官里奇·蓋爾方德感慨：“中國大片的規(guī)模與創(chuàng)新力，正在重塑全球電影市場格局。” 從爆火的《哪吒2》到同樣很火的海外抖音TikTok，我發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)共性特點(diǎn)，會(huì)適合做跨境電商的朋友們，尤其想要把IP+產(chǎn)品做到全球的朋友們：

一、IP價(jià)值與品牌故事化：從“哪吒”到“產(chǎn)品人格化”

1、IP的持續(xù)生命力：從電影到衍生品

《哪吒2》的成功并非偶然。其前作《哪吒之魔童降世》已通過50.36億元的票房證明了IP的潛力，而續(xù)集通過角色深化、特效升級(jí)和衍生品矩陣（如盲盒手辦、聯(lián)名產(chǎn)品）進(jìn)一步延伸了IP價(jià)值。例如，泡泡瑪特推出的“天生羈絆系列”盲盒在線上線下均售罄，二手市場溢價(jià)超一倍，顯示出IP經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力。

啟示：
跨境電商在TikTok上推廣產(chǎn)品時(shí)，需注重“產(chǎn)品故事化”。例如，國貨美妝品牌Onlyou通過TikTok短視頻展示產(chǎn)品使用場景，結(jié)合用戶痛點(diǎn)（如“浴室煥然一新”）打造沉浸式體驗(yàn)，成功在印尼市場實(shí)現(xiàn)銷量突破。這種策略與《哪吒2》通過角色情感和視覺沖擊吸引觀眾的邏輯異曲同工。

2、品牌定位與差異化

《哪吒2》在角色設(shè)計(jì)中融入了三星堆文化元素和四川方言，既保留了傳統(tǒng)文化的內(nèi)核，又通過現(xiàn)代動(dòng)畫語言實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新。這種“本土化+全球化”的雙重屬性，使其成為國際市場的文化符號(hào)。

啟示：
TikTok賣家需在品牌定位中尋找差異化。例如，家居清潔品牌Seaways通過“產(chǎn)品使用前后對(duì)比”的短視頻，直觀展示功能效果，同時(shí)結(jié)合本地化文案（如印尼語幽默梗），迅速占領(lǐng)用戶心智。差異化不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身，更在于如何通過內(nèi)容傳遞獨(dú)特的品牌故事。

二、本地化與文化融合：從“四川制造”到“全球共鳴”

1、文化元素的隱性植入

《哪吒2》團(tuán)隊(duì)在場景設(shè)計(jì)中巧妙融入了火鍋、三星堆文物等四川文化符號(hào)，但這些元素并非生硬堆砌，而是服務(wù)于劇情和角色塑造。例如，結(jié)界獸的設(shè)計(jì)靈感來自四川文化遺產(chǎn)三星堆面具，既符合奇幻世界觀，又增強(qiáng)了文化認(rèn)同感。

啟示：
跨境電商的本地化需“潤物細(xì)無聲”。以TikTok美妝品牌為例，Onlyou進(jìn)入印尼市場時(shí)，通過調(diào)研當(dāng)?shù)啬w色特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣，推出適配的粉底液，并結(jié)合達(dá)人的“本土化種草視頻”（如展示產(chǎn)品在熱帶氣候下的持妝效果），迅速打開市場。

2、 語言與社交流量的本土適配

《哪吒2》的四川方言配音版本在西南地區(qū)廣受歡迎，而普通話版本則覆蓋全國。這種多語言策略同樣適用于TikTok運(yùn)營。例如，東南亞市場需根據(jù)國家差異調(diào)整語言（如印尼語、泰語），甚至結(jié)合方言梗增強(qiáng)親和力。

案例：TikTok Shop在東南亞的運(yùn)營規(guī)則強(qiáng)調(diào)“價(jià)格敏感度”，因此賣家需通過限時(shí)折扣、捆綁促銷等策略吸引用戶，同時(shí)利用本地網(wǎng)紅（如印尼美妝博主）進(jìn)行場景化推廣，降低文化隔閡。

三、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同：從“成都動(dòng)畫集群”到“TikTok生態(tài)共建”

1、產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)

《哪吒2》的成功離不開成都動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)。從導(dǎo)演“餃子”所在的成都可可豆動(dòng)畫，到特效公司墨境天合、畫心科技，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的緊密協(xié)作大幅提升了制作效率。例如，墨境天合與可可豆動(dòng)畫的辦公地點(diǎn)僅相距100米，實(shí)現(xiàn)了“面對(duì)面高效溝通”。

啟示：
跨境電商需構(gòu)建“TikTok生態(tài)圈”。例如，賣家可與本地MCN機(jī)構(gòu)、物流服務(wù)商、支付平臺(tái)合作，形成從內(nèi)容生產(chǎn)到履約的閉環(huán)。TikTok Shop美區(qū)要求賣家提供本地倉庫地址，而東南亞市場則依賴區(qū)域物流網(wǎng)絡(luò)，這些都需要產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同支持。

2、人才與技術(shù)的雙向驅(qū)動(dòng)

《哪吒2》集結(jié)了全國頂尖動(dòng)畫人才，并通過技術(shù)迭代（如毛發(fā)渲染、物理引擎）提升視覺表現(xiàn)2。類似地，TikTok的算法推薦、直播技術(shù)、AR濾鏡等功能，為賣家提供了技術(shù)賦能。

案例：
TikTok Shop的“短視頻+直播”帶貨模式，要求賣家掌握視頻剪輯、實(shí)時(shí)互動(dòng)、數(shù)據(jù)分析等技能。部分中國賣家通過復(fù)用國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)（如抖音運(yùn)營技巧），在美區(qū)快速實(shí)現(xiàn)GMV增長。

四、內(nèi)容創(chuàng)新與用戶共創(chuàng)：從“觀眾”到“參與者”

1、 用戶參與式內(nèi)容

《哪吒2》通過社交媒體發(fā)起“哪吒仿妝挑戰(zhàn)”“手辦設(shè)計(jì)大賽”等活動(dòng)，將觀眾轉(zhuǎn)化為IP共創(chuàng)者。這種互動(dòng)策略同樣適用于TikTok。例如，服飾品牌可通過“穿搭挑戰(zhàn)賽”鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容（UGC），并從中篩選優(yōu)質(zhì)作品進(jìn)行流量扶持。

2、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營銷

《哪吒2》團(tuán)隊(duì)通過票房數(shù)據(jù)和用戶反饋調(diào)整宣發(fā)策略，而TikTok賣家則需利用平臺(tái)的數(shù)據(jù)工具（如TikTok Shop Analytics）優(yōu)化廣告投放。例如，美區(qū)賣家可通過A/B測試不同短視頻風(fēng)格，找到轉(zhuǎn)化率最高的內(nèi)容形式。

五、挑戰(zhàn)與未來：長期主義與合規(guī)化生存

1、政策風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)經(jīng)營

《哪吒2》衍生品的熱銷離不開版權(quán)合規(guī)和品控管理，而TikTok賣家也需關(guān)注各國政策。例如，美區(qū)對(duì)產(chǎn)品安全、稅務(wù)合規(guī)要求嚴(yán)格，東南亞市場需遵守GDPR數(shù)據(jù)保護(hù)條例，此外電影上映之前，為了拿到“龍標(biāo)”也等待了許久，就像做印尼的美妝、美區(qū)的保健品這些類目一樣，先符合對(duì)應(yīng)的“資質(zhì)”條件才能大展拳腳。

2、 長期品牌建設(shè)

《哪吒2》導(dǎo)演“餃子”曾表示：“行業(yè)人才的積累和自信的建立需要時(shí)間。”同樣，TikTok賣家需避免短視的“爆品思維”，轉(zhuǎn)而深耕品牌價(jià)值。例如，安克創(chuàng)新通過持續(xù)輸出高質(zhì)量內(nèi)容（如科技測評(píng)視頻），在海外市場建立了“創(chuàng)新、可靠”的品牌形象。

文化輸出與商業(yè)價(jià)值的雙贏《哪吒2》的全球化成功，不僅在于票房和衍生品收入，更在于其證明了中國文化IP的全球競爭力。對(duì)跨境電商而言，TikTok正成為連接中國制造與全球消費(fèi)者的橋梁。通過借鑒《哪吒2》的IP運(yùn)營、本地化策略和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，賣家可以在TikTok上實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品出海”到“品牌出海”的跨越，最終在數(shù)字時(shí)代書寫屬于自己的“英雄之路”。

最后，我想用《哪吒2》電影中的臺(tái)詞，一起勉勵(lì)做跨境TikTok電商還在探索路上的所有創(chuàng)業(yè)者們：‌“若前方無路，便踏出一條路；若天理不容，便逆轉(zhuǎn)這乾坤。”‌