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獲母公司加大注資，Shopee輪番出招：前積極拉新，后淘汰整治！

獲母公司加大注資，Shopee輪番出招：前積極拉新，后淘汰整治！ DNY123東南亞導(dǎo)航
2023-08-21
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導(dǎo)讀：本周二，Shopee母公司Sea公布了2023年第二季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。該季度集團(tuán)營(yíng)收31億美元，同比增長(zhǎng)5.2%，財(cái)報(bào)具體數(shù)據(jù)如下：

本周二，Shopee母公司Sea公布了2023年第二季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

該季度集團(tuán)營(yíng)收31億美元，同比增長(zhǎng)5.2%，財(cái)報(bào)具體數(shù)據(jù)如下：

Sea集團(tuán)整體情況：

  • GAAP 總收入為 31 億美元，同比增長(zhǎng) 5.2%。

  • 毛利潤(rùn)總額為 15 億美元，同比增長(zhǎng) 33.1%。

  • 凈利潤(rùn)總額為 3.310 億美元，而去年同期為-9.312 億美元。

Shopee整體情況：

  • GAAP 收入為21億美元，同比增長(zhǎng)20.6%。

  • GAAP 收入包括 19 億美元的 GAAP 市場(chǎng)收入，其中包括核心市場(chǎng)收入和增值服務(wù)收入，同比增長(zhǎng) 27.5%。

  • 調(diào)整后 EBITDA 為 1.503 億美元，而2022年第二季度為-6.481 億美元。

  • 由于活躍買家和買家購(gòu)買頻率的增長(zhǎng)，總訂單量環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò) 10%。

Shopee在該季度展現(xiàn)出強(qiáng)大的實(shí)力，在母公司的支持下實(shí)現(xiàn)了顯著的收入增長(zhǎng)。事實(shí)上，Shopee仍然是該集團(tuán)最主要的盈利來(lái)源，在2023年第二季度實(shí)現(xiàn)了驚人的23.2億美元收入。這顯示了Shopee在艱難環(huán)境下的出色表現(xiàn)，為整個(gè)集團(tuán)穩(wěn)定了貢獻(xiàn)。
Shopee的GAAP收入同比增長(zhǎng)20.6%，而核心市場(chǎng)收入和增值服務(wù)收入更是實(shí)現(xiàn)了27.5%的顯著增長(zhǎng)。這反映了Shopee在東南亞市場(chǎng)上強(qiáng)勁的表現(xiàn)，以及其成功推出的增值服務(wù)，如廣告、促銷和物流等，為平臺(tái)帶來(lái)了額外的收入。
此外，EBITDA是評(píng)估公司盈利能力的重要指標(biāo)，而Shopee的調(diào)整后EBITDA從-6.481億美元改善為1.503億美元，這表明公司在成本管理和運(yùn)營(yíng)方面取得了顯著進(jìn)步。此外，訂單量環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)10%，清楚地表明Shopee在吸引更多買家并促使他們提高購(gòu)買頻率方面取得了顯著成功。
為了迎接其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Sea創(chuàng)始人兼CEO Forrest Li在財(cái)報(bào)會(huì)上表示集團(tuán)將加大對(duì)Shopee的投資。作為母公司收益的主要支柱，Shopee動(dòng)作連連，步步為營(yíng)，持續(xù)采取行動(dòng)穩(wěn)固自己在東南亞一方霸主的地位：

本地化履約項(xiàng)目退出機(jī)制，淘汰“離線”賣家

8月14日DNY123曾報(bào)道：Shopee為了確保平臺(tái)資源良性運(yùn)轉(zhuǎn)，激勵(lì)本地化履約賣家店鋪保持活躍度，平臺(tái)將于2023年8月18日開(kāi)始，分季度執(zhí)行本地化履約項(xiàng)目退出機(jī)制。如賣家海外倉(cāng)/南寧1倉(cāng)廟鋪同時(shí)滿足60天內(nèi)店鋪無(wú)登錄&出單記錄、無(wú)海外倉(cāng)庫(kù)存、預(yù)約入庫(kù)庫(kù)存和不可銷售庫(kù)存以及無(wú)欠款的條件，平臺(tái)將會(huì)在8月18日于賣家中心給相關(guān)店鋪發(fā)出提醒，直至最終閉店。
早在今年4月份，Shopee正式啟動(dòng)了本地化履約項(xiàng)目（簡(jiǎn)稱3PF），為東南亞賣家提供“成本更低、物流更快、流量更大、品類更豐富、管理更方便、回款更安全”的新模式，是Shopee為具備第三方倉(cāng)庫(kù)或自有倉(cāng)本地化履約能力的中國(guó)賣家開(kāi)設(shè)的履約方式。
在4月7日本地化履約服務(wù)商啟動(dòng)大會(huì)上，Shopee特別針對(duì)店鋪被盜、匯款不安全等問(wèn)題提出策略性方案，規(guī)劃了今年工作重點(diǎn)之一為偽本土賣家合規(guī)運(yùn)營(yíng)，致力于提高平臺(tái)店鋪的合規(guī)性程度。
 
而本地化履約項(xiàng)目退出行動(dòng)計(jì)劃于8月18日啟動(dòng)，旨在打擊偽本土店鋪，首要目標(biāo)是透過(guò)合規(guī)化措施淘汰一部分小賣家，從而促使留存的賣家迅速成長(zhǎng)，激勵(lì)本地化履約賣家店鋪保持活躍度，從而提升店鋪運(yùn)營(yíng)能力與履約效率，全面提高平臺(tái)的整體合規(guī)水平與資源的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

推出十全十免政策，引入新玩家

7月1日起，Shopee重磅推出新賣家十“全”十“免”計(jì)劃，“十全”即全面開(kāi)放十大首站，為賣家提供更廣闊的市場(chǎng)覆蓋。這對(duì)于想要拓展業(yè)務(wù)范圍的賣家而言，無(wú)疑是一個(gè)巨大的機(jī)遇。
 
與此同時(shí)，“十免”計(jì)劃的推出也為新賣家提供了一系列誘人的入駐福利。首月0傭金、達(dá)標(biāo)后前3個(gè)月的免傭金政策，讓新賣家在最初的經(jīng)營(yíng)階段可以更好地保留利潤(rùn)，降低了初始經(jīng)營(yíng)成本的壓力。50美金的廣告金免費(fèi)贈(zèng)送，則為賣家提供了展示產(chǎn)品、增加曝光度的機(jī)會(huì)；免流水入駐政策的推出，簡(jiǎn)化了入駐流程，讓新賣家能夠更便捷地加入Shopee平臺(tái)，快速開(kāi)展業(yè)務(wù)。
 
這一系列的激勵(lì)政策不僅吸引了大批新賣家的加入，也引起了廣大觀望賣家的興趣。面對(duì)如此誘人的入駐福利，原本猶豫不決的觀望賣家們也紛紛投身其中。Shopee借此機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升了平臺(tái)上的活躍賣家數(shù)量，推動(dòng)了交易活躍度的提升，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持了競(jìng)爭(zhēng)力。
 
然而，Shopee并不滿足于此，他們意識(shí)到吸引賣家只是第一步，更重要的是如何為賣家提供更好的運(yùn)營(yíng)環(huán)境和服務(wù)。幫助賣家更好地了解市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，從而擴(kuò)大平臺(tái)規(guī)模，保持在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。
 
因?yàn)槿缃駯|南亞市場(chǎng)不再是一方獨(dú)霸，不僅盤(pán)桓著Shopee這一家巨頭，Lazada更是步步緊逼霸主之位，今年內(nèi)多次獲得母公司阿里的投資，加速東南亞的擴(kuò)張步伐、TikTok Shop以強(qiáng)勢(shì)之力正席卷東南亞、六月初，Temu的火熱氛圍已經(jīng)在亞洲燃起，首站鎖定了日本，而他們更有進(jìn)一步擴(kuò)展的雄心，早在之前就已經(jīng)在東南亞展開(kāi)了市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。一旦他們真正踏足這片市場(chǎng)，預(yù)計(jì)會(huì)吸引眾多賣家紛紛涌入。此番情勢(shì)下，Shopee正面臨來(lái)自多方面的壓力，為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，引入新賣家，擴(kuò)展平臺(tái)規(guī)模無(wú)疑是一條必經(jīng)之路。

擁抱全托管，保證供應(yīng)鏈穩(wěn)定

除了上述一系列的變化，Shopee還曾在7月27日宣布正式推出全托管服務(wù)，此舉引起了跨境商業(yè)圈的廣泛關(guān)注。入駐全托管服務(wù)后，商家只需專注于貨品，Shopee全托管專業(yè)團(tuán)隊(duì)一并負(fù)責(zé)物流、運(yùn)營(yíng)等諸多其他環(huán)節(jié)。當(dāng)前，Shopee的全托管店鋪已在菲律賓、巴西、泰國(guó)、越南、新加坡、馬來(lái)、墨西哥、智利、哥倫比亞九大市場(chǎng)開(kāi)啟。
另外，Shopee為全托管店鋪開(kāi)設(shè)三個(gè)月售后免責(zé)、專屬活動(dòng)位、平臺(tái)投流、產(chǎn)品補(bǔ)貼、產(chǎn)品標(biāo)簽等福利，還能通過(guò)高效物流履約，在時(shí)效和成本上升級(jí)物流服務(wù)，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。
值得注意的是，Shopee傾向于選擇有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的工廠賣家，此類賣家通常具有更穩(wěn)定的生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈體系，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有更高的把控能力，可以更好地滿足市場(chǎng)需求，減少缺貨風(fēng)險(xiǎn)，從而確保商品的及時(shí)供應(yīng)。與此同時(shí)，與工廠賣家合作可以為Shopee平臺(tái)引入更多種類的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求，提升平臺(tái)的吸引力。
 

 

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