Chewy是北美最知名的寵物垂直電商之一，用戶黏性高、訂閱（autoship）轉(zhuǎn)化強(qiáng)、流量集中，對(duì)想做寵物類目、想把單品做爆的商家來(lái)說(shuō)，是必須認(rèn)真爭(zhēng)取的渠道。

但Chewy對(duì)供應(yīng)商/廠商有嚴(yán)格的接入與履約要求，新手如果按盲打亂投，很容易因發(fā)貨慢、庫(kù)存差、內(nèi)容不合格而被算法埋沒。下面給你一套實(shí)操性、可照搬的保姆級(jí)流程，從入駐、上架、履約到引爆流量，幫助你把單品打爆。

一、Chewy入駐模式

Chewy是以寵物用品、寵物食品、藥品與配套服務(wù)為核心的垂直電商平臺(tái)，面向北美大量養(yǎng)寵家庭，強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)與復(fù)購(gòu)（autoship訂閱）。平臺(tái)既有自營(yíng)采購(gòu)也有品牌/供應(yīng)商合作通道（Partner Hub）。

1、Dropship模式（代發(fā)貨）

適合人群：供應(yīng)鏈強(qiáng)、有穩(wěn)定生產(chǎn)能力但不想囤貨的賣家
難點(diǎn)：物流時(shí)效必須穩(wěn)，美國(guó)用戶不接受長(zhǎng)時(shí)間等待。物流慢=差評(píng)爆炸

2、Chewy采購(gòu)模式（B2B供貨）

適合人群：工廠/貿(mào)易型賣家、供應(yīng)鏈穩(wěn)定、有量產(chǎn)能力
挑戰(zhàn)：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，毛利偏薄，需要穩(wěn)定生產(chǎn)交付

3、Chewy進(jìn)口模式（品牌直銷）

適合人群：計(jì)劃深耕北美市場(chǎng)的品牌方
挑戰(zhàn)：品牌建設(shè)+投入高+合規(guī)嚴(yán)格

不管是哪種模式，只要自己在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)美區(qū)賬號(hào)，就必須用穩(wěn)定美國(guó)住宅IP。否則極易出現(xiàn)：

• 入駐審核卡住
• 登錄異常需要驗(yàn)證
• 賬號(hào)環(huán)境不干凈觸發(fā)風(fēng)控
• 競(jìng)品/價(jià)格數(shù)據(jù)失真（國(guó)內(nèi)IP看到的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)）

推薦代理IP工具：IPFoxy

跨境專用住宅IP，能提供真實(shí)美國(guó)家庭住宅IP，獨(dú)立IP環(huán)境，穩(wěn)定不易風(fēng)控，并且避免多賬號(hào)互相污染。適合美區(qū)賬號(hào)申請(qǐng)、運(yùn)營(yíng)管理，電商跨境賣家廣泛使用，長(zhǎng)期穩(wěn)定。

二、新手保姆級(jí)打爆款攻略

1、入駐與合規(guī)準(zhǔn)備

走Chewy Partner Hub提交品牌/供應(yīng)商申請(qǐng)，準(zhǔn)備公司資質(zhì)、產(chǎn)品合規(guī)材料與社媒/銷量證明。Chewy有供應(yīng)商審查流程，需要通過(guò)資質(zhì)與合規(guī)審核后才能上架。

技術(shù)/對(duì)接：確認(rèn)能接入Chewy要求的對(duì)接方式（EDI/DSCO等），或和渠道整合商（如 UNIS、第三方集成）對(duì)接，保證庫(kù)存與訂單實(shí)時(shí)同步。無(wú)縫對(duì)接能顯著減少下單錯(cuò)誤與發(fā)貨延遲。

2、產(chǎn)品上架內(nèi)容

標(biāo)題&關(guān)鍵詞：用Chewy搜索邏輯優(yōu)化標(biāo)題，包含品牌、產(chǎn)品核心屬性、適配對(duì)象（例如：體重/年齡）、主要功能/口味。參考Chewy官方關(guān)于“提升站內(nèi)搜索表現(xiàn)”的建議，比如內(nèi)容完整度、關(guān)鍵屬性齊全有助排名。

主圖與輔圖：高清白底主圖、場(chǎng)景圖、使用/尺寸/尺碼參考圖；必備的1-2個(gè)短視頻能顯著提升轉(zhuǎn)化率，平臺(tái)與外部數(shù)據(jù)均表明視頻能提高購(gòu)買率。

要點(diǎn)文案（bullet points）：把常見顧客關(guān)注點(diǎn)，成分、適配、保質(zhì)期、喂用指南用短句覆蓋，答案式寫法利于掃讀。

評(píng)論策略：首期通過(guò)合規(guī)的種草、測(cè)評(píng)與促銷去積累真實(shí)評(píng)價(jià)，Chewy用戶重評(píng)價(jià)與復(fù)購(gòu)。

3、價(jià)格與促銷

Autoship優(yōu)化：Chewy的訂閱（autoship）用戶貢獻(xiàn)大量穩(wěn)定復(fù)購(gòu)，優(yōu)先推出 autoship折扣與捆綁包，可提升LTV。把 autoship定價(jià)策略寫入產(chǎn)品頁(yè)顯眼位置。

參考價(jià)策略：觀察Chewy站內(nèi)同類熱銷價(jià)位，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與Chewy自有品牌為基準(zhǔn)，避免過(guò)高脫離競(jìng)爭(zhēng)力或過(guò)低導(dǎo)致被算法判定非標(biāo)準(zhǔn)商品?？芍芷谛宰龃黉N與站內(nèi)活動(dòng)配合流量峰值。

4、履約與包裝

發(fā)貨速度要求高：Chewy強(qiáng)調(diào)快速履約，延時(shí)或遲發(fā)會(huì)直接影響供應(yīng)商評(píng)分。目標(biāo)做到接單當(dāng)天或次日發(fā)出并滿足1–3天的主流配送窗口。

包裝規(guī)則：針對(duì)drop-ship／直發(fā)，遵守Chewy的包裝指引，不要放品牌宣傳單/發(fā)票除非被允許，并使用合格的填充與保護(hù)材料以減少退貨。

庫(kù)存健康：維持高庫(kù)存可用率（建議≥98%命中率），避免缺貨造成搜索權(quán)重下降。使用自動(dòng)補(bǔ)貨與同步系統(tǒng)減少超賣。

5、站內(nèi)運(yùn)營(yíng)與流量放大

抓住站內(nèi)“Trending / Best”流量：選品時(shí)參考Chewy自身的熱銷分類與平臺(tái)趨勢(shì)報(bào)告，把產(chǎn)品細(xì)分到利基標(biāo)簽。

站外導(dǎo)流：結(jié)合社媒TikTok / Instagram以及KOL做測(cè)評(píng)與裝箱視頻，導(dǎo)入到 Chewy產(chǎn)品頁(yè)的購(gòu)買鏈接，提高首發(fā)流量與初期轉(zhuǎn)化。

付費(fèi)與活動(dòng)：與Chewy商務(wù)或平臺(tái)內(nèi)廣告位配合，爭(zhēng)取首發(fā)曝光位；在站外做折扣券/贈(zèng)品活動(dòng)導(dǎo)流到Chewy。

6、數(shù)據(jù)復(fù)盤與迭代

每周復(fù)盤：監(jiān)控轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)率、退貨率、搜索曝光與廣告花費(fèi)；對(duì)標(biāo)題/要點(diǎn)/圖片做 A/B 測(cè)試并記錄結(jié)果。

庫(kù)存/供應(yīng)鏈演練：模擬促銷高峰的補(bǔ)貨與倉(cāng)配流程，保證在促銷期不失貨。

總結(jié)

要在Chewy把單品做爆，按上面的保姆級(jí)清單逐項(xiàng)執(zhí)行、新手也能把單品做上去。