這個賽道真的歷久彌新，時至今日仍舊常常霸榜。超店有數(shù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，TikTok美妝個護品類今年趨勢向好，2023年1月銷售額占比居榜單第一。

圖源：《2023年TikTok美妝個護趨勢洞察報告》

對美是全人類亙古的追求，無論何時都有市場存在?，F(xiàn)今，海外美妝個護市場正呈現(xiàn)怎樣的趨勢？有哪些入局點？

健康和自我保健已成為主流，消費者正在尋求能同時滿足其審美需求與身心健康的產(chǎn)品。海外一項調(diào)查顯示，美國、歐洲等主要市場的消費者，都計劃在未來增加健康產(chǎn)品和服務(wù)的支出。

這種理念也將融合在美妝個護產(chǎn)品中，越來越多女性開始關(guān)注產(chǎn)品中的成分。超過66%的消費者正在尋找環(huán)保品牌，55%的消費者愿意為可持續(xù)產(chǎn)品支付更多費用，預(yù)計到2031年，天然美容和化妝品全球市場價值預(yù)計將增長至590億美元。

“清潔”、“天然有機”等關(guān)鍵詞，越來越多地被運用到美妝個護產(chǎn)品描述中。甚至，有的產(chǎn)品設(shè)計靈感就來自于成分，有的產(chǎn)品賣點也是成分。

在海外也有一些比較典型的品牌，例如主打成分為溫泉水和天然植物的雅漾，收割了一大批敏感肌或?qū)で鬁睾筒淮碳ぎa(chǎn)品的用戶。韓國的悅詩風吟也常用清新綠色包裝，突出其主打的天然植物成分，給人以健康、純天然的品牌印象。

圖源：悅詩風吟官網(wǎng)

海外用戶在社交媒體平臺上的購買頻次也越來越高，他們的使用習(xí)慣正在被培養(yǎng)出來。海外媒體報道稱，到2024年，社媒上的購物者平均每年將在平臺上花費800美元，18至44歲之間的消費者最可能在社交平臺上購買東西。

從上文的TikTok榜單我們也可以看出，美妝個護是他們最常購買的產(chǎn)品之一。

TikTok和Instagram又是這類產(chǎn)品比較適合的推廣平臺，89%的TikTok用戶在平臺上看到美妝產(chǎn)品信息后被種草購買。

除了自我品牌運營，給平臺紅人寄送產(chǎn)品邀請試用，也是常用的營銷方式之一。

對“美”的追求并不區(qū)分年齡、性別，男性美容成為推動美妝個護的新動力引擎。

在TikTok中，#mensskincare詞條的觀看量已達4.95億次。到2030年，該市場份額預(yù)計將增長至1100億美元。

圖源：TikTok官網(wǎng)

有58%的男性表示，現(xiàn)在比5年前購買了更多的護膚品。Ipsos的報告也顯示，越來越多男性開始涉足男性化妝品、彩妝。

男性使用美容產(chǎn)品的原因，也在于改善膚質(zhì)、令自己看起來更年輕一點，以增強整體觀感。

關(guān)注不同地區(qū)、人群的個性化需求

首先，被關(guān)注的消費者不應(yīng)該只有歐美地區(qū)的，一些新興市場同樣具備潛力。有數(shù)據(jù)表明，到2027年，中東和非洲的美容零售額預(yù)計將達到470億美元，印度的美容零售額預(yù)計將增至210億美元，東南亞相關(guān)市場規(guī)模將超過345.6億美元。

這些地區(qū)的消費者同樣具有美妝個護產(chǎn)品的消費需求，而且不同地區(qū)還略有差異。例如，在泰國美容護膚占據(jù)38%的份額，是當?shù)叵M者最為關(guān)注的細分類目，在產(chǎn)品功效上也比較關(guān)注“美白”。

其次，被關(guān)注到的消費者也不應(yīng)該僅限于“都市麗人”。根據(jù)英特敏的調(diào)查，有25%的Z世代感覺自己被排除在美容廣告之外。

非傳統(tǒng)的美容類型、不同種族、不同性別，都應(yīng)該是美妝個護產(chǎn)品應(yīng)該包容進去的群體。麥肯錫報告稱，黑人品牌僅占行業(yè)收入的2.5%，但黑人消費者在美容上的支出卻占11%，黑人消費者對護膚、護發(fā)、化妝品等產(chǎn)品的不滿可能性比其他膚色可能高出3倍。

目前市面上也有比較著名的多元化化妝品品牌，例如Fenty Beauty，創(chuàng)始人正是黑人歌手蕾哈娜，該品牌的廣告就以大號模特為特色，提供中性產(chǎn)品，50多種色調(diào)的粉底和遮瑕膏，幾乎能為各種膚質(zhì)、膚色的消費者提供相匹配的化妝品。