最近，亞馬遜對產(chǎn)品詳細頁面進行了又一次的改版。在這次改版中，亞馬遜調(diào)整了產(chǎn)品詳細頁面的五點描述顯示，無論是在電腦端還是移動端，大部分產(chǎn)品的五點描述都被折疊。

亞馬遜的這一舉動可能會改變傳統(tǒng)的流量分配方式，進一步推動廣告競爭的激烈化。隨著評論星級權(quán)重的提高，新的產(chǎn)品鏈接開始受到關(guān)注，這可能會導(dǎo)致舊鏈接的流量下降。據(jù)最近的反饋，亞馬遜的評論改版已經(jīng)開始產(chǎn)生影響，新鏈接的流量明顯增加，而一些舊品鏈接的銷售量則開始減少。然而，一些賣家表示，隨著更多的賣家意識到亞馬遜對新鏈接的支持，新產(chǎn)品的更新速度加快，平臺自然流量有限，這將進一步加劇站內(nèi)廣告競爭，從而提高廣告成本。在這種情況下，廣告運營的重要性將更加突出。

評論星級權(quán)重的大幅提升，對產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的賣家來說是個好消息。

除了前置評論板塊外，之前就有一些賣家發(fā)現(xiàn)，亞馬遜前臺曾出現(xiàn)過“只顯示  review  的星級評分，不顯示  review  的數(shù)量”的調(diào)整。同時，亞馬遜的  AI  總結(jié)評論功能也已經(jīng)在某些類別中實施，新增的“Customers  say”板塊，也概括出了產(chǎn)品的優(yōu)缺點進行展示。因此，頻繁的  review  規(guī)則整改在跨境圈內(nèi)引發(fā)了熱議。  馬遜之所以會大幅提升評論權(quán)重，其背后的邏輯主要有以下兩方面：

1、從消費者的角度來看，亞馬遜的目的是提高客戶粘性，防止流量流失。來自  Temu、SHEIN  等外部競爭的壓力，使得亞馬遜開始對消費者的留存產(chǎn)生危機感，因此，他們致力于優(yōu)化平臺，提供優(yōu)質(zhì)的客戶體驗。通過近期的改版，更直觀、更客觀的產(chǎn)品優(yōu)勢評論展示，使得消費者可以更方便地比較商品，提升購物體驗，縮短下單考慮時間，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

2、從平臺賣家的角度來看，近期的頻繁改版需要從兩方面來看待：一方面，亞馬遜會更傾向于支持新品的賣家和專注產(chǎn)品的賣家。無論是前置評論板塊，還是前臺  review  的調(diào)整，只顯示評論星級而降低評論數(shù)量的存在感，都更有利于新品的賣家和產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的賣家。對于專注產(chǎn)品的賣家來說，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品必然會有更多的客觀好評，從而保持高星級和多好評，形成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的良性循環(huán)。對于新品的賣家來說，評論數(shù)量權(quán)重的降低，意味著新品一旦有了一個五星好評，就有可能比評論數(shù)量眾多但并非全五星的老鏈接擁有更高的排名，以及更多的“脫穎而出”的機會。

如果新品需要快速增加評論和星級，這個時候?qū)Ξa(chǎn)品進行測評是非常有效的手段，可以做真人測評，但需要注意防止被關(guān)聯(lián)或者被騙。另一種方法是自養(yǎng)號測評，可以自己搭建國外真實買家環(huán)境，注冊養(yǎng)號下單。但是，做自養(yǎng)號測評對環(huán)境、支付、防關(guān)聯(lián)等方面的要求較高，需要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，不要盲目操作。陳哥做自養(yǎng)號已經(jīng)有六七年的經(jīng)驗，能夠很好地解決各種風(fēng)控問題。有興趣了解的朋友可以關(guān)注我，給我留言，一起探討。