隨著社會(huì)的進(jìn)步發(fā)展，人的審美風(fēng)格也在不斷變化，家居裝飾開始呈現(xiàn)田園風(fēng)、典雅風(fēng)、原木風(fēng)、復(fù)古風(fēng)等逐漸呈多樣化趨勢(shì)。

地毯成為家居裝扮中不可或缺的家居物品，幾乎海外的每戶家庭都至少有一款地毯。

圖源：Ruggable

家居行業(yè)的產(chǎn)品品類廣泛，海外知名家居品牌眾多，中國賣家該如何細(xì)分領(lǐng)域，在海外市場(chǎng)脫穎而出？

今天，Shoptop為你分享美國DTC地毯品牌Ruggable的成功經(jīng)驗(yàn)。

01、定位品牌：聚焦消費(fèi)痛點(diǎn)

眾所周知，DTC品牌以精彩的品牌故事而出眾，通過創(chuàng)始人的故事或產(chǎn)品故事來吸引消費(fèi)者，引發(fā)人們共鳴，從而與消費(fèi)者緊密聯(lián)結(jié)起來，Ruggable亦是如此。

Ruggable由創(chuàng)始人Jeneva Bell在2010年所成立，總部位于美國洛杉磯，其品牌核心產(chǎn)品是可機(jī)洗地毯，此外還銷售門墊、浴墊、戶外地毯等，品牌背后的故事也十分奇妙。

圖源：Ruggable

Jeneva Bell喜歡在家里鋪上地毯，與孩子和寵物坐在地毯上玩耍，某次與狗狗玩耍的時(shí)候，不慎將難以清洗的果汁和顏料灑在地毯上，瞬間果汁和顏料絢爛的色彩染透了Jeneva Bell昂貴且喜歡的地毯，她十分心疼、惋惜。

地毯清洗不僅麻煩，而且還恢復(fù)不到原樣，她心里就想著：如果地毯清洗像清洗衣物和床單一樣簡(jiǎn)單容易就好了。

于是，她創(chuàng)造了一個(gè)可機(jī)洗地毯品牌—Ruggable，為許多用戶解決地毯打理的難題。

在Jeneva Bell觀念中，認(rèn)為家應(yīng)該是整潔、舒心、漂亮、輕松的，Ruggable針對(duì)家庭、市場(chǎng)及行業(yè)的痛點(diǎn)，打造了極具市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的地毯。

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圖源：Ruggable

1、清潔痛點(diǎn)：可清洗兩件式地毯

Shoptop品牌出海專家曾分享，對(duì)標(biāo)行業(yè)巨頭，發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是品牌價(jià)值外延的途徑之一。

在海外，許多人都喜歡在戶外庭院、室內(nèi)等多處鋪放地毯，一方面用于裝飾，另一方面可做玩耍休憩，但地毯清潔，卻一直是個(gè)令人苦惱的問題。

灑落的果汁、孩子的水彩顏料、不同顏色的染發(fā)劑等任何一個(gè)掉落在昂貴美麗的地毯上都會(huì)令人隨時(shí)崩潰。

而Ruggable正是抓住了這個(gè)不可回避的用戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造了Ruggable兩件式可機(jī)洗地毯，將地毯套取下來，直接可以放入洗衣機(jī)中清洗，能省掉一大筆專業(yè)清洗費(fèi)用。

Ruggable從消費(fèi)者角度出發(fā)，在地毯的清潔打理、防滑、舒適度等多方面“下功夫”，抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)需求，才能贏得消費(fèi)者的心，鍛造出獨(dú)一無二的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

2、產(chǎn)品多樣化：品類、風(fēng)格、色彩、尺寸

圖源：Ruggable

順應(yīng)消費(fèi)審美的多元化，Ruggable產(chǎn)品設(shè)計(jì)也呈多樣化發(fā)展。從材質(zhì)、風(fēng)格、尺寸、圖案到顏色，Ruggable品牌細(xì)分地毯類別，致力于滿足每一位消費(fèi)者需求，擴(kuò)充品牌實(shí)力。

在材質(zhì)上，分為再生黃麻地毯、毛茸茸地毯、浴室地毯、人造皮地毯等。

在風(fēng)格上，分為北歐風(fēng)地毯、現(xiàn)代復(fù)古地毯、天然抽象地毯等。

Ruggable還在品牌網(wǎng)站放置了不同地毯款式搭配不同家裝風(fēng)格的圖片，供消費(fèi)者參考，圖片以直觀視覺效果，吸引消費(fèi)者了解，提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率與銷售額。

圖源：Ruggable

另外，Ruggable從門墊、浴室地墊到大面積地毯擁有多款尺碼，用戶可根據(jù)自身家庭面積所需挑選地毯尺寸。

在選擇客廳、餐廳、廚房、臥室、走廊、戶外等合適尺寸地毯時(shí)，Ruggable品牌還專門提供了參考指南。

通過家具和地毯擺放后的平面圖效果，順利幫助消費(fèi)者購買恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，大大減少用戶退貨率，縮短了消費(fèi)者在購買時(shí)決策時(shí)間，為品牌增益。

Ruggable品牌在產(chǎn)品策略上，比較重視消費(fèi)者的意見，真正做到洞察消費(fèi)者市場(chǎng)反饋，傾聽客戶的聲音，永遠(yuǎn)走在優(yōu)化產(chǎn)品的路上。

近日《芭比》電影火了，海內(nèi)外刮起粉色風(fēng)潮，而Ruggable品牌早在《芭比》電影上映前，察覺到市場(chǎng)熱點(diǎn)趨勢(shì)，迅速發(fā)布獨(dú)家粉色芭比主題系列產(chǎn)品，深受海外女性消費(fèi)者的喜愛。

對(duì)DTC品牌來說，走在市場(chǎng)前端，才更容易創(chuàng)造爆款產(chǎn)品，輝煌業(yè)績(jī)，據(jù)悉，Ruggable品牌產(chǎn)品價(jià)值已高達(dá)150億美元，成為海外熱銷款地毯之一。

圖源：Ruggable

地毯作為家居品牌，不僅需要具有實(shí)用性，其圖案、款式是否美觀和符合家裝風(fēng)格也很重要，所以視覺呈現(xiàn)的效果對(duì)商品轉(zhuǎn)化影響很大。

Ruggable品牌專設(shè)“現(xiàn)實(shí)生活中的#Ruggable”板塊，以圖片的形式向進(jìn)入網(wǎng)站的用戶展示Ruggable地毯在家里不同位置的呈現(xiàn)效果。

直觀場(chǎng)景化圖片相比較于單調(diào)的地毯圖案展示，更能吸引消費(fèi)者注目。

豐富的生活場(chǎng)景能帶給用戶對(duì)產(chǎn)品使用的生活想象，也能增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品、品牌的印象，通過真實(shí)情景化的“氛圍型種草”，能夠極大地增強(qiáng)品牌好感度并促使用戶消費(fèi)，提升品牌銷量和市場(chǎng)影響力。

真實(shí)測(cè)試、評(píng)論

圖源：Ruggable

據(jù)了解，Ruggable的每一款墊子出現(xiàn)在市場(chǎng)前，都會(huì)經(jīng)過無數(shù)次的測(cè)試和實(shí)驗(yàn)，通過真實(shí)測(cè)驗(yàn)后的反饋效果，進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度，創(chuàng)造更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

另外，Ruggable在網(wǎng)站展示真實(shí)購買用戶的評(píng)論，真實(shí)消費(fèi)用戶的評(píng)價(jià)傳達(dá)出使用后的真實(shí)情感，與其他消費(fèi)者產(chǎn)生情感和痛點(diǎn)共鳴。

將用戶評(píng)論直接展示在網(wǎng)站頁面，能增進(jìn)品牌的可信任度，促進(jìn)潛在感興趣用戶快速下單，提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率與品牌影響力。

參與公益，為品牌形象加分

圖源：Ruggable

Ruggable致力于慈善事業(yè)，幫助寄養(yǎng)青少年、救援寵物、回收材料等方面來回饋社會(huì)，助力公益事業(yè)。

參與公益環(huán)保事業(yè)，也為Ruggable品牌贏得了消費(fèi)者的好感，樹立良好的品牌形象，增強(qiáng)品牌社會(huì)影響力與知名度。

快速在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，不僅要靠差異化產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更離不開好的營銷策略，Ruggable品牌也不例外。

圖源：similarweb

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Ruggable年?duì)I收在2500萬美元—5000萬美元之間，品牌獨(dú)立站月訪問量達(dá)500萬次。

其中25—34歲的年輕用戶占23.60%，而Ruggable受眾群體中，66.78%為女性，33.88%為男性，Ruggable深受年輕女性用戶青睞，根據(jù)品牌受眾，布局恰當(dāng)?shù)臓I銷渠道。

海外社交媒體擁有超強(qiáng)的傳播性，為Ruggable發(fā)展起到了巨大的引流作用。

圖源：similarweb

Ruggable在TikTok、Facebook、Pinterest等多個(gè)社交平臺(tái)開設(shè)官方賬號(hào)，并保持品牌多渠道營銷調(diào)性的統(tǒng)一，以增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的印象。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Ruggable從Facebook、Pinterest、Instagram獲取流量的比重分別為78.94%、9.45%、7.33%，以視覺圖片搭配文字為主要宣傳內(nèi)容，借助這些社交媒體的流量，獲取精準(zhǔn)客戶群體。

圖源：Facebook

Ruggable在Facebook上擁有64萬粉絲，并在賬號(hào)主頁開設(shè)店鋪、掛品牌獨(dú)立站外鏈、留下郵箱信息，以便于消費(fèi)者進(jìn)一步了解品牌，為獨(dú)立站吸引許多流量，提升品牌知名度與影響力，增加品牌收入。

除了通過社交媒體為品牌引流以外，Ruggable還選擇與有影響力的人物合作，增加產(chǎn)品個(gè)性化屬性，提升品牌價(jià)值。

圖源：Ruggable

目前，Ruggable已與知名設(shè)計(jì)師、電影、動(dòng)畫等聯(lián)名，聯(lián)合打造爆款地毯。

與著名設(shè)計(jì)師威廉·莫里斯、攝影師格雷·馬林、時(shí)尚設(shè)計(jì)及紡織大師Iris Apfel、現(xiàn)代陶藝、設(shè)計(jì)師喬納森·阿德勒、洛杉磯室內(nèi)設(shè)計(jì)師Nina Takesh、插畫家莫妮卡·阿哈諾等設(shè)計(jì)、審美上社會(huì)地位極高的人物合作。

通過具有一定影響力的人物，Ruggable聯(lián)名產(chǎn)品被賦予獨(dú)特的意義和價(jià)值，受名人效應(yīng)影響，還提升了品牌在市場(chǎng)的地位與影響力，提高產(chǎn)品單價(jià)，增加品牌知名度與銷量。

寫在最后

從產(chǎn)品、材質(zhì)、款式設(shè)計(jì)到品牌服務(wù)，Ruggable都在以消費(fèi)者市場(chǎng)為主，從各方面打造品牌差異化與競(jìng)爭(zhēng)力，成為海外市場(chǎng)脫穎而出的地毯品牌之一。

如今，Ruggable已成功在英國建立國際工廠，在英國、德國、美國等國熱銷，Ruggable品牌一直在前行，迅速在全球市場(chǎng)擴(kuò)張，也成為眾多品牌學(xué)習(xí)案例和榜樣。

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