國際市場競爭環(huán)境分析
在全球保溫杯市場中，也有中高低端品牌之分。高端市場主要被國際知名品牌占據，如膳魔師、TOMIC、Tiger、ZOJIRUSHI等。這些品牌在全球范圍內享有較高的知名度和美譽度，其產品質量和設計水平也相對較高，價格普遍較高。其中，膳魔師產品銷往全球超140個國家，在海外的市占率達30%以上，是絕對的頭部。
中端市場主要被亞洲品牌所占據，國內哈爾斯、富光等在國際上也有一定份額。中端市場的消費者比較注重性價比，即在保證一定品質的前提下，尋找價格適中的產品。
低端市場主要是指一些小品牌或無品牌的產品，其價格較為便宜。
整體來看，在全球保溫杯市場中，中高端保溫杯品牌競爭比較激烈，尤其是在一些成熟市場，如歐美、日本等地區(qū)。我國品牌在海外尚未出現頭部，想要成為“金字塔尖”會比較困難，大的頭部品牌現今都被日本、德國等地區(qū)的品牌占據。
相比之下，中低端保溫杯市場的競爭更為分散，大家卷的點也就在于價格，產品同質化嚴重。能在低價情況下兼具一些創(chuàng)新的品牌，就能瞬間脫穎而出。不過，在一些新興市場如東南亞、南美等地區(qū)，走低端路線的品牌或競爭更激烈。
國內仍在賺取“辛苦錢”
中國口杯之都浙江永康貢獻了我國約80%的保溫杯產量，2011年就孵化出了如哈爾斯這類上市品牌。毗鄰永康的武義，也在十年后誕生了另一上市保溫杯企業(yè)嘉益股份。
這兩家上市企業(yè)也在一定程度上代表了國內保溫杯產業(yè)的特點——貼牌外銷。
嘉益股份是代工領域的行業(yè)巨頭，專注提供優(yōu)質海外代工業(yè)務的生產企業(yè)。嘉益股份2021年營收5.86億元，87%的收入來自海外市場，2022年營收為12.60億，營收翻番。嘉益股份的大客戶為PMI，即星巴克保溫杯的主要供應商。
哈爾斯也是代工起家，曾為膳魔師、PMI、SIGG等國際知名品牌代工，有了一定積累之后才開始向品牌化邁進，建立了哈爾斯品牌、SIGG、SANTECO、NONOO等品牌矩陣，針對白領、中產、年輕人等各類細分群體。不過哈爾斯目前品牌路線還是以國內市場為主，國外市場依舊是代工貼牌業(yè)務為主。財報顯示，2022年哈爾斯營收24.28億，海外業(yè)務占比超83%。
自主品牌建設的道路并不容易，今年上半年哈爾斯營收與凈利潤都有所下降，這是受國際業(yè)務同期營收下降的影響，仍舊專注代工的嘉益股份，上半年營收、凈利潤反而實現了同比大增。
哈爾斯并非沒有技術，畢竟是和航天公司合作過的品牌，不過在品牌搭建上的投入往往不能立竿見影，品牌搭建是一項長期且艱巨的任務。
哈爾斯的困境也是我國保溫杯產業(yè)所面臨的問題，國際上缺少我們的品牌聲量，出口的保溫杯六成以上為貼牌。然而大廠搭建品牌尚且如此艱難，何況巨頭之下數以千計的小作坊、小工廠。
現今經濟環(huán)境之下，究竟是該大力搭建品牌，還是應該將基本盤業(yè)務進一步夯實，不僅僅是擺在保溫杯行業(yè)面前的困境。毋庸置疑的是，想要獲取高溢價，品牌是道阻但務必要行的一步。
