來(lái)自另外一位小報(bào)童訂閱者的問(wèn)題：

她在一個(gè)購(gòu)物廣告系列上使用了智能出價(jià)，花了不少錢(qián)，但0轉(zhuǎn)化，流量詞特別不精準(zhǔn)。廣告賬戶里其他廣告系列是有轉(zhuǎn)化的，所以想知道，這些轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對(duì)這個(gè)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的購(gòu)物廣告系列有沒(méi)有幫助？

這是一個(gè)關(guān)于Google Ads跨系列學(xué)習(xí)的問(wèn)題。

想要實(shí)現(xiàn)跨系列的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)共享，有一個(gè)很重要的基礎(chǔ)條件，就是廣告系列都使用帳號(hào)默認(rèn)目標(biāo)，而不是針對(duì)廣告系列的目標(biāo)，因?yàn)檫@可以讓廣告系列相互學(xué)習(xí)，從而改善出價(jià)。

所以如果你想利用其它廣告系列的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，先通過(guò)廣告系列 Edit settings → Conversion goals，檢查之前是否選擇了Account-default。

注意：不要為了共享轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)而盲目將所有廣告系列轉(zhuǎn)化目標(biāo)統(tǒng)一為賬戶級(jí)別。要結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際和投放目標(biāo)，選擇最合適的選項(xiàng)。

打個(gè)比方，廣告賬戶里既有B2C產(chǎn)品，也有B2B產(chǎn)品。對(duì)于B2C，我們的目標(biāo)通常就是購(gòu)買(mǎi)；而B(niǎo)2B產(chǎn)品，能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)肯定是最好，但即使沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，只要帶來(lái)注冊(cè)，也算達(dá)到了廣告效果，因?yàn)殇N售可以根據(jù)注冊(cè)郵箱聯(lián)系潛在客戶，進(jìn)一步爭(zhēng)取轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

在這種情況下，B2C產(chǎn)品適合選擇賬戶級(jí)別目標(biāo)，以購(gòu)買(mǎi)作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)；而B(niǎo)2B產(chǎn)品更適合使用廣告系列級(jí)別目標(biāo)，除了購(gòu)買(mǎi)，也可以將注冊(cè)設(shè)為轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

回到前面的問(wèn)題：選擇了賬戶級(jí)別目標(biāo)，并且其他廣告系列有充足的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，那么這個(gè)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的廣告系列是不是可以共享這些數(shù)據(jù)？

理論上是的。

當(dāng)前廣告系列不足時(shí) ，系統(tǒng)會(huì)退而使用賬戶級(jí)別的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)學(xué)習(xí)初期。相比沒(méi)有數(shù)據(jù)的賬戶，能共享轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的新廣告系列能更好地克服冷啟動(dòng)，從而縮短學(xué)習(xí)期。

但實(shí)際上，并不是其他廣告系列有充足轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，新廣告系列就一定能表現(xiàn)好。正如前面小報(bào)童訂閱者反饋的那樣。

兩個(gè)原因。

第一，智能出價(jià)是針對(duì)廣告系列的層級(jí)，最好在該購(gòu)物廣告系列積累足夠的轉(zhuǎn)化次數(shù)后再啟用智能出價(jià)。我平時(shí)大多數(shù)時(shí)候也是看廣告系列的轉(zhuǎn)化數(shù)，而不是看整個(gè)賬戶的。只有當(dāng)該廣告系列的轉(zhuǎn)化次數(shù)足夠多時(shí)，我才敢在使用智能出價(jià)策略的基礎(chǔ)上做更大膽的調(diào)整。

第二，廣告效果不是單單取決于近期轉(zhuǎn)化數(shù)。投放的產(chǎn)品不好，或者廣告設(shè)置不當(dāng)比如選擇了錯(cuò)誤的國(guó)家，都可能導(dǎo)致廣告跑不出單來(lái)。

所以并不是廣告賬戶轉(zhuǎn)化數(shù)充足，新廣告就一定表現(xiàn)好。投放有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、做好廣告的基礎(chǔ)設(shè)置，這些同樣很重要。

以上。