在消費分級明顯的2025年，食品飲料行業(yè)普遍不好過。

在這樣的背景下，我們留意到特侖蘇的當家產品——沙漠有機奶，價格從一箱118元降至99元，降幅高達十六個百分點。

在消費者對價格愈發(fā)敏感的當下，如何平衡產品價值、品質堅守與消費者可及性，是當今許多品牌共同面對的課題。

而本次作為一個高端乳品領軍品牌如此大幅度的主動價格優(yōu)化，其背后傳遞的信號和考量，值得細細品味。

麥肯錫2025《新常態(tài)下的中國消費》報告揭示了一個清晰信號：超60%消費者表示今年會更謹慎花錢，75%在購買前會反復比價。這不僅是可支配收入變化的結果，更標志著消費觀念的根本轉向——“質價比”已成為新的消費決策核心。

面對這一深刻變化，特侖蘇沙漠有機奶（原118元/箱）的主動價格優(yōu)化（現(xiàn)99元/箱），正是品牌對消費者價值期待的一次精準回應。 

沙漠有機雖是許多消費者心中高品質的象征，但價格也讓日常高頻飲用略顯躊躇，更多定位于禮品場景。如今，單盒價格進入10元區(qū)間，讓這份源自沙漠綠洲奶源的高品質營養(yǎng)，真正具備了融入日常生活的可能。

這種“可及性”的提升，意義遠超普通商品的價格調整。 

日常飲食，尤其是牛奶這樣的基礎營養(yǎng)品，關乎健康，是許多消費者不愿輕易妥協(xié)的領域。當高品質牛奶變得更容易負擔，那份“物有所值”的安心與滿足感，便自然而然地轉化為消費者的日常選擇。

更深層地看，當有機、高蛋白、原生高鈣等高端品質真正下沉為大眾的日常之選，消費者收獲的不僅是經濟上的實惠，更是健康保障的升級與生活品質的切實躍遷。

主動讓利，正是品牌將“以用戶為中心”的價值理念，轉化為觸手可及的現(xiàn)實關懷。

降價是否影響品質？這是不少消費者心中的疑慮。

就特侖蘇沙漠有機奶來說，答案是否定的。

從烏蘭布和沙漠綠洲的22萬畝有機草場、歷時16年構建的生態(tài)循環(huán)產業(yè)鏈，到4.0g/100ml蛋白質和130mg/100ml原生高鈣的核心營養(yǎng)指標……特侖蘇沙漠有機奶的核心價值根基從未動搖，改變的只是抵達消費者的價值傳遞路徑。

這促使我們重新審視“高端”的本質：

首先，真正的高端在于價值的不可替代性，而非價格的數(shù)字高低。

過去，“高端”常被簡單等同于“高價”。但如今，消費者愈發(fā)理性，更愿意為扎實、可感知的核心價值付費。特侖蘇沙漠有機奶憑借其全產業(yè)鏈優(yōu)勢所建立的價值護城河早已深入人心。

因此，主動優(yōu)化價格，并非價值的稀釋，而是讓這份被廣泛認可的高端價值，能夠覆蓋更廣泛的人群，成為更多人的日常營養(yǎng)選擇——這正是“價值高端”的精髓所在。

其次，“價值高端”的實現(xiàn)，需要品牌主動打破壁壘，構建更高效的價值通路。

特侖蘇的實踐清晰地展現(xiàn)了這一點：

讓利渠道，共擔周期：今年五月，品牌對百億級單品進行價格體系優(yōu)化，降低經銷商進貨成本（據(jù)悉達5元+/箱），這不僅減輕了渠道壓力，更確保了終端價格的穩(wěn)定下探，讓價值紅利直達消費者。

升級產品，拓寬價值入口：六月，特侖蘇將旗下有機苗條裝產品升級為沙漠有機奶源，降低了高品質營養(yǎng)的體驗門檻，讓珍稀的沙漠有機營養(yǎng)觸達更多元的生活場景和消費群體。

這一系列舉措，都指向同一個核心目標：以更優(yōu)的效率、更低的門檻，“讓更多人喝上好奶”。 

這不僅是品牌的初心，更是對“價值高端”最有力的詮釋——讓卓越的品質與價值，真正融入并提升更多人的日常生活。 這份以用戶價值為出發(fā)點的戰(zhàn)略定力與行動，比任何口號都更能定義新時代的“高端”。

特侖蘇主動調整價格策略，在消費分級的大背景下具有多重意義。

于消費者而言，高品質生活變得更加可及。在當前的經濟環(huán)境下，能夠以更優(yōu)惠的價格享受到優(yōu)質的有機營養(yǎng)，這份獲得感格外珍貴。

于行業(yè)而言，特侖蘇重新定義了“高端”的內涵，引導行業(yè)回歸價值本質，推動新的競爭格局，促進乳業(yè)行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。

這是真正的“更好”──既展現(xiàn)了“更好”的品牌擔當，也讓大眾能享受到“更好”的品質生活。在經濟調整周期下，以消費者為本、與時代需求同頻共振，也是“更好”的經營之道。