我們之前分享過美國效果營銷協(xié)會 PMA 2022 年做的研究。

行業(yè)報告 | 2022年海外聯(lián)盟營銷行業(yè)狀況如何（含投資回報率，聯(lián)盟客銷售占比，適合推廣品類）獨立站必看

今年 PMA 再次發(fā)布了報告，更新了數(shù)據(jù) 2025 US Affiliate Marketing Industry Study，值得從業(yè)者一讀。聯(lián)盟平臺相互競爭，很多數(shù)據(jù)并不公開，所以這些研究很有意義。PMA 網(wǎng)站上也給到一些聯(lián)盟營銷專家的高度評價 Industry Leaders Respond to New PMA Study。

報告一覽

PMA 委托獨立第三方機構(gòu)（London Research）估算美國市場聯(lián)盟營銷行業(yè)的規(guī)模及其自2021年以來的增長情況。

該研究延續(xù)了2019年和2022年發(fā)布的類似研究，數(shù)據(jù)來自八家主流聯(lián)盟平臺（包括追蹤軟件SaaS) Ascend by Partnerize，Awin，CJ，Everflow，LinkConnector，Partnerize，Rakuten Advertising 和 ShareASale。

PMA 也指出，今年的研究中開展了針對聯(lián)盟客/出版商的第二次在線調(diào)查，共有53家獨立的出版商參與其中，雖然樣本規(guī)模較小，但確實反映了當前行業(yè)趨勢。

? 商家在聯(lián)盟營銷上的支出從2021年的91億美元增長至2024年的136.3億美元，增幅達49.8%。

? 美國市場，聯(lián)盟營銷投資帶來了$1130億美元的電商銷售額。聯(lián)盟營銷行業(yè)目前推動了美國電子商務(wù)銷售額的近10%（9.4%），而對于那些擁有聯(lián)盟計劃的商家而言，這一比例預(yù)計為15-20%。

? 聯(lián)盟營銷行業(yè)不再主要依賴零售行業(yè)的支出，目前零售行業(yè)占市場份額的63%，而2021年為76%。金融、旅游和電信行業(yè)在同一時期均實現(xiàn)了顯著增長。

? 服裝及配飾仍是零售行業(yè)中最大的類別，目前占該零售行業(yè)聯(lián)盟營銷支出的三分之一（33%），較2021年的29%有所提升。該子行業(yè)占所有聯(lián)盟營銷支出的約五分之一。

? 零售行業(yè)整體的投資回報率（ROAS）為 $11, 而服裝及配飾行業(yè)的 ROAS 為 $12。投資回報率最高的行業(yè)是旅游業(yè)（$19）。

PMA 2024 年美國市場聯(lián)盟營銷支出 136.3億美元和 eMarketer 的 107.2 億美元有些不同。

重點關(guān)注

聯(lián)盟客類別和投入

聯(lián)盟營銷經(jīng)理可能更加關(guān)注聯(lián)盟客數(shù)據(jù)表現(xiàn)和預(yù)算支出。

總體而言，返現(xiàn)網(wǎng)站（cashback, loyalty & rewards websites)、優(yōu)惠卷網(wǎng)站 (coupon, voucher & rebates websites) 依然占據(jù)了大部分的聯(lián)盟支出（反之，貢獻了商家聯(lián)盟項目的大部分收入）。

PMA 的研究顯示，返現(xiàn)網(wǎng)站仍是最大的聯(lián)盟營銷類別，占總聯(lián)盟營銷支出的三分之一以上（35%），與2021年的數(shù)據(jù)持平。

優(yōu)惠券網(wǎng)站的份額從上次研究的16%下降至10%。PMA 解釋可能原因有：部分優(yōu)惠券網(wǎng)站也提供返現(xiàn)功能。與消費者信用卡或借記卡直接關(guān)聯(lián)的“卡關(guān)聯(lián)優(yōu)惠”（CLO）正逐漸流行，它簡化了消費者獲得折扣的方式。另外，優(yōu)惠券也可能在廣告商逐漸放棄最后點擊歸因的趨勢中失去優(yōu)勢。

上圖也顯示，比價網(wǎng)站有較大增長，大環(huán)境是消費者日益注重價格。技術(shù)解決方案類別也實現(xiàn)了增長，從5%升至7%，PMA 中的解決方案類別聯(lián)盟客包括：BNPL 先買后付, 轉(zhuǎn)化率優(yōu)化類聯(lián)盟客，瀏覽器插件類聯(lián)盟客，CLO 和其他）。

APH 友情提醒：聯(lián)盟客的分類有著模糊地帶，一些 coupon 網(wǎng)站也提供返現(xiàn)功能，如 RetailMeNot。SubNetwork 聯(lián)盟客中含有各種類型的聯(lián)盟客。在經(jīng)濟下行的大背景下，消費者會更加追求折扣，這也是 coupon 站提供的價值。所以 PMA 的數(shù)據(jù)僅供參考。

相關(guān)閱讀 APH VIP 專享 | #聯(lián)盟客推薦：4 種新型聯(lián)盟客

出版商問卷反饋

根據(jù) PMA 的問卷調(diào)查：

? 超過半數(shù)（52%）的受訪出版商表示他們對谷歌算法變更的影響“非常擔憂”，而僅有7%的出版商表示“不擔憂”。

? 僅約半數(shù)（54%）的出版商表示他們對通過網(wǎng)絡(luò)和平臺進行聯(lián)盟跟蹤的準確性“有信心”，其中僅2%表示“非常有信心”。

? 超過半數(shù)（55%）的出版商對同意管理和隱私法律表示擔憂，其中17%表示“非常擔憂”。而表示“不擔憂”的僅占21%。

? 盡管行業(yè)內(nèi)存在這些不確定性，聯(lián)盟出版商表示樂觀（54%）的可能性是表示悲觀（17%）的超過三倍。超過半數(shù)（52%）的受訪者表示愿意嘗試新的促銷類型，而僅有四分之一（24%）表示不愿意這樣做。

Google 算法的更新、以及 AI Overviews、AI Mode 對出版社搜索流量影響很大。

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• Mashable | Google AI Overviews has devastating impact on website traffic, study says

• BBC | Is Google about to destroy the web?

• Press Gazette | Google AI Overviews leads to dramatic reduction in clickthroughs for Mail Online

• Search Engine Roundtable | Google Responds To Publishers Concerns On AI Mode

聯(lián)盟平臺的追蹤是一直討論的問題，Awin CPI 也是平臺的解決方案。聯(lián)盟追蹤相關(guān)的關(guān)鍵詞： 第三方 cookie、S2S tracking, in-app tracking.

最后

對于 PMA 的研究，你又有何看法呢？

下次，不妨看看聯(lián)盟營銷會議中是否涉及 AI 搜索相關(guān)的話題。