在最近前三篇 APH VIP專享文章中（僅限會(huì)員可收到閱讀通知），我們分別推薦了美國、英國、德國市場的一些典型聯(lián)盟客。這些頭部聯(lián)盟客在 Q4期間幾千美金的起步報(bào)價(jià)可能讓很多中小商家望而卻步。其中，一些媒體可以以CPC 模式開展合作。
聯(lián)盟客不愿意純 CPS 合作，而一次性固定費(fèi)用的收費(fèi)對于很多商家風(fēng)險(xiǎn)較高。CPC 是一種折中方式。所以，CPC 會(huì)是聯(lián)盟營銷未來的趨勢嗎？
聯(lián)盟營銷≠ CPS
“聯(lián)盟營銷僅 CPS 付費(fèi)。”是很多聯(lián)盟平臺(tái)（包括追蹤軟件）的銷售人員常用來吸引商家/小白的“噱頭”。——當(dāng)然，這不是全部的實(shí)情。
APH 多次說過，聯(lián)盟營銷≠CPS。
聯(lián)盟營銷的計(jì)費(fèi)方式包括但不限于 CPS, CPC, CPL, flat fee 以及混合計(jì)費(fèi)。在 APMA 聯(lián)盟營銷問卷調(diào)查 （商家&聯(lián)盟客），我們也有提及。APMA 針對英國市場的問卷也有了結(jié)果，可以看到固定費(fèi)用和 CPC均占有一定的比例。
聯(lián)盟平臺(tái)的 CPC 功能
很多聯(lián)盟平臺(tái)也支持 CPC，包括獨(dú)立站和亞馬遜賣家的平臺(tái)。這里，我們以 Awin 和 Levanta 簡單說明。
Awin CPC Campaigns
聯(lián)盟平臺(tái) Awin 上的商家，你是否有使用過 CPC campaigns?
Awin 很早便提供這一功能，供有需要的商家和聯(lián)盟客使用——一些聯(lián)盟客只能 CPC 合作，不支持 CPS。
2020 年， Awin 還優(yōu)化了這一功能。
CPC 合作按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，所以需要把合作的聯(lián)盟客傭金設(shè)為零，否則會(huì)重復(fù)計(jì)算 CPC 和 CPS 的費(fèi)用。不同聯(lián)盟平臺(tái)操作會(huì)有些差異，有的平臺(tái)可能還不支持 CPC 這一功能。
Levanta Cost-Per-Click Campaigns
去年 8 月，亞馬遜賣家聯(lián)盟平臺(tái) Levanta 推出了 CPC 功能。
Levanta 目前支持 Amazon， Walmart, TikTok Shop, 所以定位也變成了 "Affiliate Marketing Software for Marketplace Sellers"。
為什么平臺(tái)要推出 CPC? Levanta 如是說道：
“傳統(tǒng)上，聯(lián)盟營銷主要采用 CPS 傭金模式，即賣家向聯(lián)盟客支付銷售傭金作為報(bào)酬。雖然這種模式對許多賣家行之有效，但存在局限性，難以吸引媒體、博主和網(wǎng)紅等高流量聯(lián)盟客。Levanta 的每次點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）模式解決了這一問題，使亞馬遜賣家能夠與更注重驅(qū)動(dòng)點(diǎn)擊而非轉(zhuǎn)化的聯(lián)盟客建立合作關(guān)系。”
簡而言之，CPC 模式對于內(nèi)容型聯(lián)盟客（媒體、博主和網(wǎng)紅）更利好。一方面，一些用戶點(diǎn)擊了廣告也不一定能夠下單，所以除了優(yōu)化站外推廣，網(wǎng)站體驗(yàn)也需要同步優(yōu)化。另外一方面，價(jià)格敏感型的消費(fèi)者看到網(wǎng)紅的推薦，可能會(huì)去 coupon 網(wǎng)站找折扣碼再下單，如果按照 last click 歸因，這筆訂單會(huì)歸到 coupon 站，而非網(wǎng)紅。
CPC 合作的聯(lián)盟客示例
然后，我們聊聊一些支持 CPC 合作的聯(lián)盟客。
Skimlinks
Sub network 次級聯(lián)盟平臺(tái) Skimlinks 也支持 CPC。
Skimlinks 也建議商家在 Q4 期間采用多種傭金模式，以吸引聯(lián)盟客。
“Q4 is the time to be flexible with incentives. Embrace CPC, flat-fee, CPAi, or hybrid approaches that align with your goals."
APH VIP 專享 | 2025 Q4 聯(lián)盟營銷閱讀資料 （限免）
Linkby
Linkby 也是一個(gè) sub network 類的聯(lián)盟客, 也同樣合作了多家媒體，但是該平臺(tái)僅支持 CPC 和 CPM。
CPC 計(jì)費(fèi)相比于 CPS 能夠保證內(nèi)容媒體的收益，所以很多大大型媒體更加青睞 Linkby 這一平臺(tái)。
不過即使通過 Linkby 合作媒體合作門檻較高，單個(gè)媒體要求的預(yù)算也在幾千美金。
Metapic
Metapic 是一個(gè)紅人平臺(tái)型聯(lián)盟客，平臺(tái)提供多種與品牌合作的模式：按點(diǎn)擊（CPC）、按轉(zhuǎn)化（CPA）、固定費(fèi)用（flat fee）、禮品（gifting）等。
其合作的 ASOS 案例也提及了多種合作付費(fèi)模式。
海外紅人營銷有的考核品牌曝光，有的追求效果。所以很多紅人平臺(tái)與聯(lián)盟平臺(tái)整合，能夠?yàn)槠放粕碳姨峁c(diǎn)擊、銷售額等數(shù)據(jù)。
Klarna
Klarna 不僅提供先買后付的支付方式，而且也慢慢變成一個(gè)廣告平臺(tái)，聯(lián)盟營銷也是其變現(xiàn)方式之一。
Klarna 的營銷解決方案包括 ads, search, affiliate 三大類。其中，ads 計(jì)費(fèi)方式為 CPM, search 計(jì)費(fèi)方式為 CPC，affiliate 是 CPA +flat fee。
總而言之，聯(lián)盟客的計(jì)費(fèi)方式多樣。很多聯(lián)盟客也提供廣告合作，比如 slickdeals 的banner 廣告，按照 CPM 計(jì)費(fèi)。有的比價(jià)類聯(lián)盟客以 CPC 計(jì)費(fèi)，可以給到商家獨(dú)立的后臺(tái)。
總結(jié)
內(nèi)容型聯(lián)盟客包括紅人、大型媒體高額的費(fèi)用可能會(huì)嚇退一批有潛力的商家。而 CPC 解決了商家擔(dān)心 ROI 不佳的痛點(diǎn)，一定程度上又保障了聯(lián)盟客的收益。
CPC 又是其他的效果廣告平臺(tái)常用的計(jì)費(fèi)方式，所以我們也看到一些聯(lián)盟平臺(tái)報(bào)表添加了這一指標(biāo)。
最后，DTC 品牌、亞馬遜店鋪，有聯(lián)盟營銷業(yè)務(wù)需求的歡迎聯(lián)系 APH。
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亞馬遜賣家聯(lián)盟營銷需求可參考這篇文章。
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