在競爭激烈的焊接設(shè)備領(lǐng)域，一個名不見經(jīng)傳的中國品牌——YesWelder，僅用一年時間，就完成了從默默無聞到月銷百萬美金的華麗轉(zhuǎn)身。

2018年，YesWelder在溫州成立，成立初期，公司主要通過代工的模式將產(chǎn)品出口到海外，但由于市場競爭激烈，YesWelder創(chuàng)始人朱程豐意識到只有樹立起品牌意識，才能有更大的競爭力。

2019年創(chuàng)立品牌YesWelder，專注于焊接設(shè)備的研發(fā)、制造和銷售，產(chǎn)品涵蓋焊接機(jī)器、焊接頭盔及相關(guān)配件，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)以及家庭場景之中。

圖源：YesWelder

同年4月入駐亞馬遜，亞馬遜上搜索YesWelder，旗下焊接機(jī)器價格大都在100-1000美金之間，個別配件如手套、頭盔、焊接鐵絲、焊條等，價格在29-89美金不等，且多位居亞馬遜BSR之列。

賣家精靈數(shù)據(jù)顯示，其中一款自動變暗焊接頭盔近30天銷量超4000件，銷售額達(dá)13.5萬美元，更有兩款變焊機(jī)位列熱銷榜單。

圖源：亞馬遜

然而，成功并非一帆風(fēng)順。在快速擴(kuò)張的過程中，由于受到亞馬遜第三方平臺銷售政策影響和同行的惡性競爭，加之價值30萬美金的貨物被積壓，YesWelder遭遇了最殘酷的挑戰(zhàn)，故而將目光轉(zhuǎn)向獨(dú)立站。

simlarweb數(shù)據(jù)顯示，YesWelder月訪問量達(dá)20萬次，其中，直接流量占比達(dá)31.23%，有機(jī)流量占比達(dá)31.05%，付費(fèi)流量占比達(dá)21.77%。從市場分布區(qū)域看，美國以68.72%的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。

圖源：simlarweb

這些數(shù)字背后，是YesWelder對用戶群體的精準(zhǔn)洞察。數(shù)據(jù)顯示，受眾以25歲以上的男性為主，但品牌并未止步于此。

在獨(dú)立站開設(shè)"#WhyWeWeld"專欄，通過講述焊接從業(yè)者的真實(shí)故事，如女性焊工轉(zhuǎn)型藝術(shù)家、全職媽媽通過焊接改善生活等，通過挖掘用戶故事增強(qiáng)品牌人文溫度。

圖源：YesWelder

此外，還借助海外社媒平臺打造多元化營銷曝光，主要聚焦于Instagram、YouTube、TikTok、Facebook等。

TikTok 上以開箱測評視頻居多，與手工達(dá)人、機(jī)械極客等垂直領(lǐng)域KOL深度合作，通過專業(yè)的視角拆解焊機(jī)的真實(shí)性能，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性能，鼓勵用戶生成內(nèi)容，如在焊帽上DIY貼紙并分享至社媒，形成二次傳播。

目前，累計(jì)粉絲35.5萬，點(diǎn)贊達(dá)690萬。

圖源：TikTok

YouTube上，YesWelder采用知識分享型的視頻，通過贈送產(chǎn)品給不同領(lǐng)域的技術(shù)博主。

并不限制約束其創(chuàng)作內(nèi)容，讓博主完全可以用自己擅長或喜歡的方式拍視頻或照片，為用戶帶來有價值的學(xué)習(xí)內(nèi)容，建立真實(shí)的品牌形象。

在品牌口碑和技術(shù)的加持下，YesWelder順利也在海外迎來快速發(fā)展期。2021年，品牌年?duì)I收達(dá)3億元，2022年年?duì)I收幾乎翻倍，全年?duì)I收達(dá)5億元。

Statista數(shù)據(jù)顯示，2023年全球五金工具市場規(guī)模超1200億美元，預(yù)計(jì)2024-2028年復(fù)合增長率將達(dá)4.5%。其中，手動、電動、氣動工具市場各有增長空間，亞太、北美地區(qū)需求強(qiáng)勁。

隨著線上電商熱度上升，多功能、智能化工具更受青睞，此外，耐用性、質(zhì)量是主要考慮因素，且女性消費(fèi)者參與度提升。

中國是五金工具產(chǎn)銷大國，主要集中在浙江永康、廣東中山等產(chǎn)業(yè)集群帶，中小企業(yè)數(shù)量眾多。

目前五金工具的主要消費(fèi)市場是歐美和亞洲，然而，新興市場的崛起也讓五金工具市場充滿機(jī)會，尤其是拉丁美洲、東南亞等地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和制造業(yè)發(fā)展，推動對五金工具的需求增長，賣家可多多布局。