有同學(xué)詢問(wèn)：新品上架后，設(shè)置了在同行中中等的售價(jià)，然后還設(shè)置了優(yōu)惠券，可是還是不出單，該怎么做呢？
這個(gè)問(wèn)題里其實(shí)包含幾層問(wèn)題：
1、Listing優(yōu)化如何；
2、你認(rèn)為的“同行”是否是“全部的同行”；
3、評(píng)論獲取和Listing權(quán)重問(wèn)題；
4、廣告導(dǎo)流問(wèn)題；

我們一一來(lái)看。

一、Listing如何優(yōu)化？

一個(gè)產(chǎn)品要想有銷(xiāo)量，Listing優(yōu)化必須得做好，這是形成轉(zhuǎn)化產(chǎn)生訂單的基礎(chǔ)。
有些賣(mài)家誤以為“反復(fù)修改了N次”就叫做“優(yōu)化”，這絕對(duì)是誤解。
想要做好Listing優(yōu)化，需要知道優(yōu)化的基本標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還需要參考競(jìng)品的情況。
有些賣(mài)家，圖片拍成平面圖，雖然也經(jīng)過(guò)了PS處理，但只能達(dá)到清晰，圖片傳遞不出產(chǎn)品的質(zhì)感，這自然是不行的；
有些賣(mài)家，雖然也把標(biāo)題寫(xiě)滿了，但因?yàn)槔斫獾氖д`，標(biāo)題和文案中只覆蓋了少量的關(guān)鍵詞，甚至沒(méi)有覆蓋到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這自然是難以帶來(lái)多一些流量的；
還有些賣(mài)家，不注意細(xì)節(jié)，從標(biāo)題到文案再到頁(yè)面格式，出現(xiàn)單詞拼寫(xiě)錯(cuò)誤、不注意大小寫(xiě)字母、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)不規(guī)范等等，這些都會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率形成減分；
還有些賣(mài)家，雖然也做到了盡心盡力寫(xiě)文案，但把文案寫(xiě)得平平，缺少感染力，轉(zhuǎn)化率也會(huì)比同行差；
另外一些賣(mài)家，缺少把自己Listing和同行賣(mài)家做對(duì)比，自以為很好，但融入同行中，如小丑一般的存在。
以上這些，都是我們?cè)谧鯨isting優(yōu)化時(shí)需要把握的。是基本功，是細(xì)節(jié)，也是全局觀，缺一不可。相關(guān)內(nèi)容，可以參考我在《增長(zhǎng)飛輪：亞馬遜跨境電商精要》一書(shū)中的相關(guān)章節(jié)。

二、同行如何界定和選擇？

關(guān)于同行競(jìng)品的選擇，我的原則是，寧濫勿缺。也就是說(shuō)，選擇同行競(jìng)品的范圍應(yīng)該放大，而不應(yīng)該縮小。
在孵化營(yíng)的課程中，我對(duì)同行競(jìng)品的選擇建議是，“同款、同類(lèi)不同款但風(fēng)格相同或類(lèi)似，不限于同數(shù)量、同材質(zhì)、同顏色”。
我們舉個(gè)例子來(lái)理解。
有賣(mài)家向我求助，自己的產(chǎn)品已經(jīng)是“同行最低價(jià)”但“依然不怎么出單”，我看了他的Listing，第一眼就看到一大批比他評(píng)論數(shù)量更多、價(jià)格更低的競(jìng)品，我截圖給他，他看了后回復(fù)我，“老師，我的和他的不同呀。”“哪里不同？”“我的是304不銹鋼，他的是302不銹鋼。”
拉倒吧！一個(gè)水槽漏，從圖片上看不出，從使用體驗(yàn)上區(qū)別不明顯，304的材質(zhì)固然好，但成本也高呀，所以得高售價(jià)才有利潤(rùn)，而在沒(méi)有品牌背書(shū)前提下的高售價(jià)，只意味著賣(mài)不動(dòng)或者賣(mài)不好！

三、新品權(quán)重怎么辦？

權(quán)重是一個(gè)玄幻而又真實(shí)的存在。雖然它看不見(jiàn)摸不著，但我們又無(wú)時(shí)無(wú)刻不感受到它的存在。訂單增長(zhǎng)時(shí)，我們能夠感受到自己Listing權(quán)重的上升，而訂單數(shù)量下降時(shí)，我們也真切的被權(quán)重下降所傷。
對(duì)于剛剛上架的新品，權(quán)重的重點(diǎn)來(lái)自于Listing優(yōu)化、初期轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)量，以及評(píng)論數(shù)量的有無(wú)/增長(zhǎng)。
Listing優(yōu)化已經(jīng)講過(guò)，轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)量是肉眼可見(jiàn)的，如果Listing有訂單，而且轉(zhuǎn)化率較高，Listing往往會(huì)步入快速上升通道，訂單數(shù)量上升，人也有了激情，療愈了一切辛苦和心酸，但與此同時(shí)，有評(píng)論和沒(méi)評(píng)論，評(píng)論多和評(píng)論少，評(píng)論星級(jí)高和低，都會(huì)影響Listing權(quán)重的變化。
新品上架后怎么解決評(píng)論問(wèn)題？
我們的方案是，開(kāi)VINE計(jì)劃，30個(gè)開(kāi)滿。
有賣(mài)家說(shuō)，有大咖建議，新品上架時(shí)，直接創(chuàng)建5個(gè)種子鏈接，每個(gè)鏈接分別申請(qǐng)VINE計(jì)劃，然后合并變體，這樣評(píng)論上升更快。
對(duì)于這種建議，我不認(rèn)可。第一，違規(guī)了，第二，成本有點(diǎn)高。
誰(shuí)急誰(shuí)先去試吧，我喜歡慢慢來(lái)！

四、廣告導(dǎo)流問(wèn)題

廣告已經(jīng)成為我們運(yùn)營(yíng)的標(biāo)配，新品上架，如果不開(kāi)站內(nèi)廣告，幾乎鮮有流量，所以，我的建議是，新品上架后一定要配合適量的廣告投放。
如果沒(méi)有投廣告，沒(méi)有訂單，正常。
但廣告投放也要節(jié)制，不要盲目，在每日廣告預(yù)算上要設(shè)置上限，不要被系統(tǒng)蠱惑了，也不要被一些所謂的有經(jīng)驗(yàn)大V忽悠了。
廣告不設(shè)上限只適應(yīng)于一種情況：家里有礦。
當(dāng)然，如果真這般投放，過(guò)一段時(shí)間咱們就都一樣了，你家的礦沒(méi)了。
以上，供你參考。