有同學詢問：新品上架后，設置了在同行中中等的售價，然后還設置了優(yōu)惠券，可是還是不出單，該怎么做呢？
這個問題里其實包含幾層問題：
1、Listing優(yōu)化如何；
2、你認為的“同行”是否是“全部的同行”；
3、評論獲取和Listing權重問題；
4、廣告導流問題；

我們一一來看。

一、Listing如何優(yōu)化？

一個產品要想有銷量，Listing優(yōu)化必須得做好，這是形成轉化產生訂單的基礎。
有些賣家誤以為“反復修改了N次”就叫做“優(yōu)化”，這絕對是誤解。
想要做好Listing優(yōu)化，需要知道優(yōu)化的基本標準，同時還需要參考競品的情況。
有些賣家，圖片拍成平面圖，雖然也經過了PS處理，但只能達到清晰，圖片傳遞不出產品的質感，這自然是不行的；
有些賣家，雖然也把標題寫滿了，但因為理解的失誤，標題和文案中只覆蓋了少量的關鍵詞，甚至沒有覆蓋到精準關鍵詞，這自然是難以帶來多一些流量的；
還有些賣家，不注意細節(jié)，從標題到文案再到頁面格式，出現單詞拼寫錯誤、不注意大小寫字母、標點符號不規(guī)范等等，這些都會對轉化率形成減分；
還有些賣家，雖然也做到了盡心盡力寫文案，但把文案寫得平平，缺少感染力，轉化率也會比同行差；
另外一些賣家，缺少把自己Listing和同行賣家做對比，自以為很好，但融入同行中，如小丑一般的存在。
以上這些，都是我們在做Listing優(yōu)化時需要把握的。是基本功，是細節(jié)，也是全局觀，缺一不可。相關內容，可以參考我在《增長飛輪：亞馬遜跨境電商精要》一書中的相關章節(jié)。

二、同行如何界定和選擇？

關于同行競品的選擇，我的原則是，寧濫勿缺。也就是說，選擇同行競品的范圍應該放大，而不應該縮小。
在孵化營的課程中，我對同行競品的選擇建議是，“同款、同類不同款但風格相同或類似，不限于同數量、同材質、同顏色”。
我們舉個例子來理解。
有賣家向我求助，自己的產品已經是“同行最低價”但“依然不怎么出單”，我看了他的Listing，第一眼就看到一大批比他評論數量更多、價格更低的競品，我截圖給他，他看了后回復我，“老師，我的和他的不同呀。”“哪里不同？”“我的是304不銹鋼，他的是302不銹鋼。”
拉倒吧！一個水槽漏，從圖片上看不出，從使用體驗上區(qū)別不明顯，304的材質固然好，但成本也高呀，所以得高售價才有利潤，而在沒有品牌背書前提下的高售價，只意味著賣不動或者賣不好！

三、新品權重怎么辦？

權重是一個玄幻而又真實的存在。雖然它看不見摸不著，但我們又無時無刻不感受到它的存在。訂單增長時，我們能夠感受到自己Listing權重的上升，而訂單數量下降時，我們也真切的被權重下降所傷。
對于剛剛上架的新品，權重的重點來自于Listing優(yōu)化、初期轉化率、訂單數量，以及評論數量的有無/增長。
Listing優(yōu)化已經講過，轉化率和訂單數量是肉眼可見的，如果Listing有訂單，而且轉化率較高，Listing往往會步入快速上升通道，訂單數量上升，人也有了激情，療愈了一切辛苦和心酸，但與此同時，有評論和沒評論，評論多和評論少，評論星級高和低，都會影響Listing權重的變化。
新品上架后怎么解決評論問題？
我們的方案是，開VINE計劃，30個開滿。
有賣家說，有大咖建議，新品上架時，直接創(chuàng)建5個種子鏈接，每個鏈接分別申請VINE計劃，然后合并變體，這樣評論上升更快。
對于這種建議，我不認可。第一，違規(guī)了，第二，成本有點高。
誰急誰先去試吧，我喜歡慢慢來！

四、廣告導流問題

廣告已經成為我們運營的標配，新品上架，如果不開站內廣告，幾乎鮮有流量，所以，我的建議是，新品上架后一定要配合適量的廣告投放。
如果沒有投廣告，沒有訂單，正常。
但廣告投放也要節(jié)制，不要盲目，在每日廣告預算上要設置上限，不要被系統(tǒng)蠱惑了，也不要被一些所謂的有經驗大V忽悠了。
廣告不設上限只適應于一種情況：家里有礦。
當然，如果真這般投放，過一段時間咱們就都一樣了，你家的礦沒了。
以上，供你參考。