巴西位于南美洲東部，是南美洲資源最豐富，經濟活力和經濟實力最強的國家。巴西作為拉丁美洲的出口大國，一直是一個比較有潛力的市場，亦是我國外貿公司和獨立外貿人集群的地方。中國長期是巴西主要的合作伙伴，2022年占巴西出口的31.28%，占進口的21.72%。其次是美國和阿根廷。今天就來分享一下如何開發(fā)巴西市場，文章略長，大家點贊收藏+關注慢慢看。

文章目錄：

1.巴西國家概況

2.巴西節(jié)日與禮儀

3.巴西市場特點

4.巴西注意事項

5.巴西市場開發(fā)

6.巴西國家冷知識

一、巴西國家概況

【國 名】 巴西聯(lián)邦共和國（葡萄牙語：República Federativa do Brasil）

【面 積】 851.49萬平方公里。

【人 口】截至2022年底，巴西總人口2.03億。 排名拉美第一、世界第七。白種人占53.74%，黑白混血種人占38.45%，黑種人占6.21%，黃種人和印第安人等占1.6%。

【信 仰】約50%的居民信奉天主教，31%的居民信奉基督教福音教派。官方語言為葡萄牙語。

【首 都】 巴西利亞（Brasília）

【資 源】 巴西鈮、錳、鈦、鋁礬土、鉛、錫、鐵、鈾等29種礦物儲量位居世界前列。鈮礦儲量已探明455.9萬噸，產量占世界總產量的90%以上。已經探明鐵礦儲量333億噸，占世界9.8%，居世界第五位，產量居世界第二位。石油探明儲量153億桶，居世界第15位，南美地區(qū)第二位（僅次于委內瑞拉）。2007年底以來，在沿海陸續(xù)發(fā)現(xiàn)多個特大鹽下油氣田，預期儲量500億至1500億桶，有望進入世界十大儲油國之列。森林覆蓋率達62%，木材儲量658億立方米，占世界1/5。水力資源豐富，擁有世界18%的淡水，人均淡水擁有量2.9萬立方米，水力蘊藏量達1.43億千瓦/年。

【工 業(yè)】 工業(yè)體系較完備，實力居拉美首位。2019年工業(yè)產值1.30萬億雷亞爾，占國內生產總值17.8%。2022年工業(yè)產值同比下降0.7%，是在2021年同比增長3.9%之后的首次萎縮。主要工業(yè)部門有：鋼鐵、汽車、造船、石油、水泥、化工、冶金、電力、建筑、紡織、制鞋、造紙、食品等。民用支線飛機制造業(yè)和生物燃料產業(yè)在世界居于領先水平。上世紀90年代中期以來，藥品、食品、塑料、電器、通訊設備及交通器材等行業(yè)發(fā)展較快,制鞋、服裝、皮革、紡織和機械工業(yè)等萎縮。

【農牧業(yè)】農牧業(yè)發(fā)達，大豆、咖啡、蔗糖、柑橘產量居世界首位，是全球第一大大豆生產國、第二大轉基因作物種植國，是世界上最大的牛肉和雞肉出口國、第四大豬肉出口國。全國可耕地27億多畝，尚有15億畝未開發(fā)利用，被譽為21世紀的世界糧倉。2022年糧食總產量3.122億噸，其中大豆、玉米、大米三大農作物產量分別達1.548億噸、1.2585億噸和994萬噸。除小麥等少數作物外，主要農產品均能自給并大量出口。

【旅游業(yè)】2022年，巴西接待外國游客超過363萬人，與2021年相比增加了近五倍。全國主要旅游城市和景點：里約熱內盧、圣保羅、薩爾瓦多、巴西利亞、馬瑙斯、黑金城、伊瓜蘇大瀑布、巴拉那石林和大沼澤地等。

【對外貿易】 近年來，巴西政府積極采取措施鼓勵出口，實現(xiàn)貿易多樣化。主要進口：機械設備、電子設備、藥品、石油、汽車及零配件、小麥等。主要出口：汽車及零部件、飛機、鋼材、大豆、藥品、礦產品（主要是鐵礦砂）等

二、節(jié)日與禮儀

*節(jié)日（2023年）

新年 1月1日

主顯節(jié) 1月6日

狂歡節(jié)2月13日

耶穌受難日4月2日

復活節(jié)4月4日

蒂拉登特斯日4月21日

勞動節(jié)5月1日

圣體節(jié)6月3日

獨立日9月7日

阿帕雷西達圣母節(jié)/兒童節(jié)10月12日

國殤紀念日11月2日

共和國宣言日11月15日

*社交禮儀與禁忌

• 葡萄牙語是巴西的通用語言。
• 像大多數拉丁美洲人一樣，巴西人對時間與工作都很隨便。事實上，通常比約定的時間遲到10分鐘或15分鐘。
• 切不要一開始就討論商業(yè)事務，除非你的主人先開始談。預期會接二連三地給你送上一小杯很濃的咖啡。
• 巴西是一個多個民族雜居的國家，姓氏十分復雜，而且往往不易發(fā)音，因此，非用名片不可。人們初次見面，都要交換名片。赴巴西推銷，務必多帶些名片。
• 巴西人愛夸耀自己的孩子，對他們的孩子表示關注會使他們高興。巴西男人喜愛逗人的笑話，也愛放聲大笑，但別談帶有種族意識的笑話，也不要談論阿根廷。還應回避談論政治、宗教以及其他有爭議的話題。
• 他們忌諱數字“13”，他們普遍認為“13”為不祥之數。
• 他們對行文或通信中，別人代簽或以印章替代簽字的做法是不理解的，甚至認為這是不尊重對方的表現(xiàn)。
• 他們忌諱紫色，認為紫色是悲傷的色調；忌諱絳紫紅花，因為這種花主要用于葬禮上；他們還把人死喻為黃葉落下，因此，棕黃色就成兇喪之色，很為人們所忌諱。
• 忌用姆指和食指聯(lián)成圓圈，并將其余三指向上升開，形成“OK”的手墊。認為這是一種極不文明的表示。
• 送禮忌諱送手帕。他們認為送手帕會引起吵嘴和不愉快。

*餐飲禮儀與禁忌

• “黑豆”是巴西人每天必不可少的主食品，用以做黑豆飯。巴西的國菜“膾豆”，就是用豬蹄、雜碎和黑豆做原料，放在砂鍋內一起燉制的。
• “烤肉”是巴西人最喜歡吃的風味菜之一，又是一品國菜，還是一種大眾菜。因此，許多巴西人家里都備烤爐，以備宴請賓客或自家享用。巴西人最愛吃里脊肉；大多人都喜歡辣味菜肴。
• 巴西有“咖啡王國”之稱。他們最愛喝咖啡，每天就像中國人飲茶一樣，對咖啡一杯接一杯地喝個夠。
• 巴西人飲食上忌吃奇形怪狀的水產品和用兩棲動物肉制作的菜品；也不愛吃用牛油制作的點心。

三、巴西市場特點

1、交易特點

（1）巴西人回復郵件較慢且巴西人做事情不喜歡別人催促，在他沒做好抉擇前，是不會回復你的。

（2）巴西人喜歡“分期付款”，而這種消費習慣也影響到了他們的外貿。巴西商人在與中國廠家做了幾單生意后，常常會提出賒銷的要求，以緩解其資金的壓力，但是愿意給巴西商人提供賒銷的中國企業(yè)不到兩成。

（3）巴西人喜歡壓價。與巴西人做生意報價時盡可能給自己多留點余地，但不能開始就降很多。

2、談判注意事項

（1）不守時是巴西人的一大詬病。巴西人臨時調整會議時間甚至取消會議也是常有的事，而且很可能是在會議開始前5-10分鐘才臨時通知你。

（2）與其他很多國家不同的是，在初次介紹時，專業(yè)頭銜有時冠在名前，對于沒有專業(yè)頭銜的商界人士來說，“先生”加上姓更合適。

（3）巴西的談判進度較慢，而且更多的是基于私人交往。

（4）巴西人注重工業(yè)技術，所以在與巴西企業(yè)進行談判前，應充分做好各方面的技術準備。

四、巴西出口注意事項

1.清關注意事項

1、中國出口巴西的貨物出運前提前申請目的港免用期：巴西清關時間一般都比較長，而船東在巴西口岸的demurrage（滯期費）很貴。因此在裝運前一定要提前向船公司申請目的港免用期，一般可以申請到21-30天的免用時間，否則會在目的港產生高昂的demurrage費用。

2、中國出口巴西的貨物慎用NOR箱（冷代干集裝箱）：有些船公司會提供NOR箱（冷代干集裝箱）服務，雖然NOR箱在海運費上會相對便宜，但在目的港冷凍箱的免用期會較普通箱短的多，船公司一般也不接受冷凍箱的免用期申請；另冷凍箱在巴西地區(qū)的demurrage收費遠遠高于普通箱，以H船公司為例，冷凍箱在巴西一般只有4天的免用時間，而demurrage卻高達USD170-260每天。

3、中國出口巴西的貨物在提單上要顯示運費，并且巴西清關不接受電放提單：中國出口巴西的貨物在巴西清關時，只能是正本提單清關，巴西海關不接受Sea Waybill，也不接受電放提單，另外提單上也一定要顯示運費，因為巴西當地海關要求,所有進口至巴西的貨物必須交納運費稅，電放提單會被巴西海關認定為逃稅行為。另南美洲國家的海運幾乎都禁止做電放的。

4、中國出口巴西的貨物需要提供CNJP/CPF/NCM：巴西清關需要在提單上顯示CNJP/CPF/NCM，CNPJ和CPF是巴西公司和個人的身份號碼，也就是稅號；NCM：這是貨物身份確認號碼，相當于我國HS編碼，必須顯示在載貨單上。

2.出口巴西相關風險

1、拖欠貨款

因為巴西的利率很高，一般企業(yè)年利率基本在20%以上，很多企業(yè)甚至40%以上。所以對于巴西進口而言，資金成本太高是很多巴西買家不愿意預付貨款的主要原因。而且巴西客戶信守合同觀念淡薄，同時受巴西貿易保護，他們清關比較麻煩，關稅比較高，并且巴西國內金融環(huán)境不穩(wěn)定，貨幣貶值快。

從下單到出貨、海運，貨物到達巴西港口，買家鋪貨，貨物銷售完畢，巴西客戶必須實力雄厚才能在六個月內達成目標。所以當買家資金不夠的時候，一定會盡量拖延付款時間，這就是巴西買家拖欠貨款的主要原因。

2、無單放貨

巴西可以憑提單復印件提貨，所以經常發(fā)生無單放貨，貨款風險很高。所以，我們想要與巴西客戶合作，要特別謹慎，應該先做好風險管理，才能保證貨款可以及時收回。

3、企業(yè)信息獲取受限

根據巴西法律法規(guī)限制，以下信息獲取受限：

（1）巴西企業(yè)注冊號、企業(yè)類型、采購及銷售信息、信用記錄及其他負面記錄信息受限，只能獲取部分。

（2）巴西私人公司不公開詳細財務，上市公司財務公開程度高，公共公司財務公開程度為中等。

（3）巴西企業(yè)的抵押記錄沒有中央統(tǒng)一收錄渠道。

（4）只有巴西上市公司才有證券交易所信息。

4、巴西企業(yè)界預期未來一年違約風險較高

巴西信貸管理服務公司Intrum對分布在酒店、金融、技術、消費和運輸等行業(yè)共計700家公司的調查顯示，企業(yè)界預計2022年將出現(xiàn)普遍的付款延遲，超過70%的受訪公司認為未來一年將出現(xiàn)財務違約增長。

Intrum公司首席執(zhí)行官Ulisses Rodrigues表示，在經濟緊縮時期，現(xiàn)金控制是公司最大的挑戰(zhàn)之一。根據行業(yè)不同，平均需要40至60天的時間來完成對供應商的付款。

3.出口巴西建議

巴西文化、語言、法律制度及貿易習慣等方面的差異，可能成為中國企業(yè)出口業(yè)務的潛在風險。為此小編搜集整理了以下出口巴西的建議，供企業(yè)參考。

1、熟悉巴西的通關規(guī)則

巴西政府要求所有的進口商品都必須辦理進口許可證（自動進口許可證和非自動進口許可證）。其中非自動進口許可證管理范圍廣且審批程序比較繁雜。所以出口商在向巴西發(fā)貨前，應弄清該商品是否受非自動進口許可證管理，如是，應及時向進口商提供有關證書和文件，并敦促進口商按規(guī)定在貨物裝船前進行申請，以避免貨物到港后被扣或被海關罰款，引起不必要的貿易糾紛。

2、注意巴西的貿易壁壘

巴西是世界上實施貿易壁壘最多的國家之一。其一是關稅，其二是反傾銷、反補貼等限制措施，其三是其他貿易保護措施。巴西政府會經常出臺一些臨時措施，法律、法規(guī)缺乏透明度，使進口產品在巴西市場處于劣勢。

3、重視巴西的外匯管理

雷亞爾是巴西市場上唯一流通的貨幣。巴西中央銀行是外匯兌換的管理部門。巴西央行規(guī)定，在一般情況下，進口貿易的付款期不得超出貨物裝船前180天和貨物裝船后360天；此外，交割期也不得超過對外付款期。

“巴西央行網”與“巴西外貿網”互聯(lián)，發(fā)展工商部和央行隨時對報關程序和外匯兌換進行監(jiān)控，若發(fā)現(xiàn)與規(guī)定不符，就可能出現(xiàn)通關受阻、進口商無法結匯或被罰款的情況。

4、關注巴西的訴訟與仲裁

巴西的法律不同于英美法和大陸法，它是葡萄牙法和拿破侖民事法的混合體，中國與巴西之間也無民事或商事司法協(xié)助條約作為依據來執(zhí)行訴訟裁決。

如果國外債權人在巴西提起訴訟，地點最好選在較大的國際性城市，如圣保羅、里約熱內盧，那里的法官通常有比較豐富的商業(yè)經驗，較少受當地勢力的影響。

巴西律師的費用標準不像歐洲國家那樣有法律的明確限定，通常不同的律師收費標準會有明顯的差異，因此，在涉及處理與巴西進口商的法律糾紛問題時，要謹慎選擇合適的律師。

5、預防D/P遠期在巴西的風險

D/P即付款交單，是賣方的交單須以買方的付款為條件，即出口人將匯票連同貨運單據交給銀行托收時，指示銀行只有在進口人付清貨款時才能交出貨運單據。如果進口人拒付，就不能從銀行取得貨運單據，也無法提取單據項下的貨物。

拉美商人在進口時常常要求使用D/P遠期，在出口中卻決不使用D/P遠期。而拉美銀行盡管使用D/P很普遍，但只使用D/P即期，而對于D/P遠期，則認為其本身是矛盾的，故將D/P遠期視同D/A。

盡管國際商會在URC522中重申D/P遠期將被視為D/P方式，并明確了雙方當事人的責任，但它不具有法律的普遍約束力，通常不能逾越進口國國內法律規(guī)定。出口商要正確掌握D/P遠期出口貨物的船只航程與寄單時間之差（遠洋運輸大約為15～30天為限），超過此期限可采用D/A方式。

4.巴西付款方式

巴西進口商喜歡L/C以外的付款方式，在給中國出口商付款時，老客戶容易拖延。但對新客戶，如采用L/C以外方式付款，則須預收部分定金。
南美大部分的國家都有嚴格的外匯管制，因此TT對他們來說操作有點難度，所以更喜歡做LC。大家也別怕L/C，只要開證行好，注意審核條款，加上第三方保兌，就不怕了。

五、巴西市場開發(fā)

巴西谷歌

http://www.google.com.br

巴西地圖

http://t.smartsousou.com/q/B33C6A

巴西本地搜索引擎

http://www.aonde.com/

巴西黃頁

www.nei.com.br

巴西公司匯總（有EMAIL）

http://www.empresario.com.br/negocios/old/index.html

巴西海關數據

https://hg.smtso.com/?i=B33C6A

六、巴西國家冷知識

1.說起巴西，很多人想到的第一個城市大概就是里約熱內盧，2016年奧運會的舉辦地。但巴西的首都其實是另一個地方——巴西利亞。

2.巴西真的是一個超模國家，最出名的大概是吉賽爾邦辰，她也被稱為“吉娘娘”。里約奧運會走秀的就是“巴西國寶超模”，邁出了45萬美元的一步。

4.巴西可以算是地球上離日本最遠的國家了，但神奇的是，巴西的日本人口非常多，是世界上除日本外最多的國家。

5.巴西是一個讓人們樂在其中的國家。如果巴西人告訴你“即將到來”，他們可能會在五分鐘或半小時后離開。此外，聚會期間準時到達也是不禮貌的。這會讓您看起來像是在敦促主持人做某事，遲到是巴西人眼中的禮貌行為。

6.烤肉，確實是巴西的一大特色。燒烤是巴西人生活的重要組成部分。他們不僅烤肉，還烤水果、蔬菜，甚至還有奶酪棒等小吃。

7.說到巴西美食，另外一個不得不提的就是芝士面包，外脆內嫩的小面包在巴西隨處可見。它被視為他們的民族小吃，經常被用作早餐。

8.這道菜也可以算是巴西的國菜。這道菜的主料不是米飯，而是黑豆，然后加入肉和香腸，再加上各種調味料和香料。它通常搭配米飯和巴西特產的甘蔗酒。用特制甘蔗釀制的特制酒。

9.巴西和“亞馬遜”這個名字總是分不開的。亞馬遜雨林和亞馬遜河已成為巴西的名片。這片雨林是世界上最大的雨林，被稱為“地球之肺”。這條河也是世界上最大的河流，按照每秒流入大海的水量計算，其他河流都趕不上亞馬遜河。

10.亞馬遜雨林還沒有被人類充分探索過，還有很多我們不知道的角落，許多與世隔絕的原始社會生活在這些角落里。

11.巴西在人口和面積方面排名世界第五，經濟排名第九，與中國、俄羅斯、南非、印度五國合稱為“金磚”國家。

12.南半球GDP最強的城市。說到巴西的經濟，不得不說“巴西的上海”——圣保羅。這座城市的GDP占巴西GDP的20%。它是巴西最強的，也是南美最強的。

13.盡管GDP穩(wěn)健，但有時候住在這里真的很累，因為交通太成問題。

14.得益于亞馬遜熱帶雨林，巴西擁有世界上最高的生物多樣性。在這里可以看到許多珍貴的動物，如大食蟻獸、大水獺等。

15.巴西人與動物有著特殊的關系。例如在東南部，他們訓練海豚來幫助捕魚，這種做法已經延續(xù)了好幾代。海豚會幫助它們將魚趕入陷阱，它們還會向人們發(fā)出信號。

16.巴西的另一大特產是咖啡，其產量居世界第一、巴西21個州中有17個州生產咖啡。

17.河中的危險魚類。它有非常鋒利的牙齒和驚人的咬合力。這就是我們常說的食人魚。令人驚奇的是，巴西有些地方把食人魚當作美味佳肴，認為食人魚湯有壯陽作用。

18.巴西擁有4000多個機場，是美國以外機場最多的國家。

19.作為一個發(fā)展中大國，巴西在新能源方面做得很好。現(xiàn)在巴西銷售的新車基本都使用乙醇作為燃料。

20.里約最受歡迎的景點竟然是城中巨大的貧民窟，尤其是色彩繽紛的圣瑪爾塔。這可能要歸功于MJ、麥當娜和碧昂絲等名人。不過雖然變成了旅游景點，但貧民窟終究是貧民窟，治安也不好。

21.巴西有一個球場，球場線恰好在赤道上，所以兩邊的球隊都在防守兩個半球。這個體育場位于巴西北部的馬卡帕。

22.巴西有這樣一座國寶建筑，它的任何部件都不是在巴西生產的，都是來自世界各地的拼湊而成。例如，來自法國的彩色地磚和來自英國格拉斯哥的鋼架。這座建筑就是亞馬遜劇院。

23.巴西名義上并不是一個宗教國家，但該國絕大多數人信奉宗教，擁有世界上最多的天主教徒人口。

24.基督山上的救世主基督像，尷尬的是，盡管巴西信奉宗教的人這么多，但世界上最著名的救世主基督雕像的加持力似乎有限。2014年被雷擊毀，而且好像每部災難片都要毀掉這座雕像？這也是相當困難的。

25.巴西是葡萄牙殖民者建立的國家，對于殖民者來說，奴隸貿易絕對是不可避免的，巴西有一座城市，幾乎所有人口都是黑奴的后裔，因此被稱為“非洲以外最大的非洲城市”。

26.起源于黑人文化，里約狂歡節(jié)已經成為巴西的標簽。然而，這一文化事件并非起源于葡萄牙殖民者或巴西的土著南美人，而是起源于里約的黑人。

27.其實南美大陸和非洲大陸原本是連在一起的。看西版的世界地圖，可以發(fā)現(xiàn)大西洋兩岸的兩大洲的邊緣基本可以連在一起，顯眼的直角在巴西。

28.巴西另一種著名的甜點是巴西巧克力球，它是一種軟巧克力加上煉乳，并涂有巧克力粉或其他東西，有時巧克力球的內部也可以用草莓等水果包裹。

29.巴西街頭食品中有一獨特的可樂餅三明治，它不同于普通的三明治。外層不是面包，而是由豆子和洋蔥泥制成的油條。油炸后，這種蛋糕被切開，塞滿了豐富的餡料。蝦和堅果是其中的常見成分。

30.巴西莓作為一種流行的保健食品，在全球范圍內廣受歡迎，在中國電子商務網站上也可以找到許多巴西莓提取物和巴西莓護膚品。

31.犯人每讀一本書，在書上寫一篇報告，就可以減刑4天。一年最多48天，但要滿足這個要求并不容易。每本書都有閱讀時間限制，對讀書的質量也有要求。