隨著新一代消費者的崛起和消費升級，有很多剛需以外的產(chǎn)品被消費者注意到，與最近因為疫情原因而冷淡下來的彩妝市場相比較，香氛市場就顯得格外地?zé)狒[。根據(jù)NPD數(shù)據(jù)得知，2022年在美國假日季銷售期間，香水成為黑馬品類，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的銷售成果，而香水也是去年美國增長最快的高端美容品類。
01、嗅覺經(jīng)濟(jì)的崛起
如今年輕人對氣味的追求，醞釀出百億市場。
根據(jù)IRI大眾市場銷售數(shù)據(jù)，美容產(chǎn)品的美元銷售額和單位銷售額均以兩位數(shù)增長。因此各位跨境從業(yè)者對未來的高端美容市場的銷售活力要感到樂觀。
在快節(jié)奏的都市生活中，香水這一類的氣味產(chǎn)品能夠帶來的情緒價值逐漸被意識到，而多數(shù)人也會認(rèn)為情緒自由難于財務(wù)自由，因此越來越多的人會通過氣味來調(diào)節(jié)情緒或者美化自己。
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再加上疫情的出現(xiàn)，人們每天都有大量時間處于封閉環(huán)境中，對高質(zhì)量、有幸福感的居家時光的訴求更為強(qiáng)烈。所以香氛的用途除了送禮的“悅?cè)?rdquo;還有“悅己”。
NPD的美容行業(yè)顧問也表示，香水銷售在疫情之后達(dá)到了新的高度，并繼續(xù)保持增長趨勢，大多數(shù)節(jié)日的香水購物都發(fā)生在假日季的前后兩周左右。在2022年這一品類銷售額會持續(xù)增長。
02、氣味：販賣一種生活方式
對于現(xiàn)在的人來說，用香已經(jīng)成為一種生活習(xí)慣。這也對應(yīng)著消費者心態(tài)從務(wù)實主義到悅己主義的演變，這一點在年輕一代身上體現(xiàn)尤為明顯。
香水、香氛這一類的看似“無用”、“非剛需”的消費品類銷量日漸升溫，“氣味經(jīng)濟(jì)”也是當(dāng)代消費轉(zhuǎn)型的一面鏡子，折射出實用功能性產(chǎn)品下行、情感體驗性產(chǎn)品上升的交錯趨勢。
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根本原因也是因為功能性產(chǎn)品越來越容易得到消費者滿足，而當(dāng)消費者物質(zhì)生活不再匱乏時就開始青睞能夠創(chuàng)造更多情感體驗的產(chǎn)品。也因此在新消費時代，物質(zhì)消費中的情感價值需要被更多跨境商家們重視。
通過對消費者使用香水的頻率調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，每天使用香水的人比例超過五成，而每周使用香水超過3次的比例在90%以上，其中Z世代消費群體也開始嘗試不同類型的香水，逐漸養(yǎng)成用香習(xí)慣。
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同時，氣味在社交中就好比名片一樣的存在，聞到對方的香水味，也會給你留下不一樣的社交印象。不管是男性還是女性，新消費者中都將香水香氛作為時尚產(chǎn)品的top選擇。在此消費需求驅(qū)動下，層出不窮的香水品牌搶占年輕消費者心智。
03、主攻社媒平臺差異化推廣 傳遞品牌調(diào)性
那前景較好的氣味市場，如何體現(xiàn)高價香水的品牌理念，吸引到更多的消費者呢？
潘海利根給出了答案，擅長以設(shè)計師宮廷繪畫為風(fēng)格的潘海利根，藝術(shù)感十足，視覺張力突出，極其重視節(jié)日推廣，特別在圣誕節(jié)假日時期。會推出節(jié)日限量禮盒，以華麗的包裝吸引消費者。
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同時，潘海利根主攻社媒主平臺發(fā)力，同時增加和網(wǎng)紅達(dá)人的合作，類型主要在種草香水類目，內(nèi)容以產(chǎn)品創(chuàng)作理念輸出及香型介紹為主。
04、寫在最后
香氛作為第五感經(jīng)濟(jì)中的排頭兵，產(chǎn)品和營銷都隨著市場和消費者的變化進(jìn)行著長線升級。
如果想要在升級的浪潮中取得突破，品牌應(yīng)該從情緒和文化屬性中找到自己的定位，讓產(chǎn)品到營銷的閉環(huán)有個性，有質(zhì)感和體驗感，才能夠慢慢讓品牌深入消費者的內(nèi)心。
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