隨著新一代消費(fèi)者的崛起和消費(fèi)升級(jí)，有很多剛需以外的產(chǎn)品被消費(fèi)者注意到，與最近因?yàn)橐咔樵蚨涞聛?lái)的彩妝市場(chǎng)相比較，香氛市場(chǎng)就顯得格外地?zé)狒[。根據(jù)NPD數(shù)據(jù)得知，2022年在美國(guó)假日季銷(xiāo)售期間，香水成為黑馬品類(lèi)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的銷(xiāo)售成果，而香水也是去年美國(guó)增長(zhǎng)最快的高端美容品類(lèi)。
01、嗅覺(jué)經(jīng)濟(jì)的崛起
如今年輕人對(duì)氣味的追求，醞釀出百億市場(chǎng)。
根據(jù)IRI大眾市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，美容產(chǎn)品的美元銷(xiāo)售額和單位銷(xiāo)售額均以?xún)晌粩?shù)增長(zhǎng)。因此各位跨境從業(yè)者對(duì)未來(lái)的高端美容市場(chǎng)的銷(xiāo)售活力要感到樂(lè)觀。
在快節(jié)奏的都市生活中，香水這一類(lèi)的氣味產(chǎn)品能夠帶來(lái)的情緒價(jià)值逐漸被意識(shí)到，而多數(shù)人也會(huì)認(rèn)為情緒自由難于財(cái)務(wù)自由，因此越來(lái)越多的人會(huì)通過(guò)氣味來(lái)調(diào)節(jié)情緒或者美化自己。
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再加上疫情的出現(xiàn)，人們每天都有大量時(shí)間處于封閉環(huán)境中，對(duì)高質(zhì)量、有幸福感的居家時(shí)光的訴求更為強(qiáng)烈。所以香氛的用途除了送禮的“悅?cè)?rdquo;還有“悅己”。
NPD的美容行業(yè)顧問(wèn)也表示，香水銷(xiāo)售在疫情之后達(dá)到了新的高度，并繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，大多數(shù)節(jié)日的香水購(gòu)物都發(fā)生在假日季的前后兩周左右。在2022年這一品類(lèi)銷(xiāo)售額會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。
02、氣味：販賣(mài)一種生活方式
對(duì)于現(xiàn)在的人來(lái)說(shuō)，用香已經(jīng)成為一種生活習(xí)慣。這也對(duì)應(yīng)著消費(fèi)者心態(tài)從務(wù)實(shí)主義到悅己主義的演變，這一點(diǎn)在年輕一代身上體現(xiàn)尤為明顯。
香水、香氛這一類(lèi)的看似“無(wú)用”、“非剛需”的消費(fèi)品類(lèi)銷(xiāo)量日漸升溫，“氣味經(jīng)濟(jì)”也是當(dāng)代消費(fèi)轉(zhuǎn)型的一面鏡子，折射出實(shí)用功能性產(chǎn)品下行、情感體驗(yàn)性產(chǎn)品上升的交錯(cuò)趨勢(shì)。
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根本原因也是因?yàn)楣δ苄援a(chǎn)品越來(lái)越容易得到消費(fèi)者滿(mǎn)足，而當(dāng)消費(fèi)者物質(zhì)生活不再匱乏時(shí)就開(kāi)始青睞能夠創(chuàng)造更多情感體驗(yàn)的產(chǎn)品。也因此在新消費(fèi)時(shí)代，物質(zhì)消費(fèi)中的情感價(jià)值需要被更多跨境商家們重視。
通過(guò)對(duì)消費(fèi)者使用香水的頻率調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，每天使用香水的人比例超過(guò)五成，而每周使用香水超過(guò)3次的比例在90%以上，其中Z世代消費(fèi)群體也開(kāi)始嘗試不同類(lèi)型的香水，逐漸養(yǎng)成用香習(xí)慣。
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同時(shí)，氣味在社交中就好比名片一樣的存在，聞到對(duì)方的香水味，也會(huì)給你留下不一樣的社交印象。不管是男性還是女性，新消費(fèi)者中都將香水香氛作為時(shí)尚產(chǎn)品的top選擇。在此消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)下，層出不窮的香水品牌搶占年輕消費(fèi)者心智。
03、主攻社媒平臺(tái)差異化推廣 傳遞品牌調(diào)性
那前景較好的氣味市場(chǎng)，如何體現(xiàn)高價(jià)香水的品牌理念，吸引到更多的消費(fèi)者呢？
潘海利根給出了答案，擅長(zhǎng)以設(shè)計(jì)師宮廷繪畫(huà)為風(fēng)格的潘海利根，藝術(shù)感十足，視覺(jué)張力突出，極其重視節(jié)日推廣，特別在圣誕節(jié)假日時(shí)期。會(huì)推出節(jié)日限量禮盒，以華麗的包裝吸引消費(fèi)者。
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同時(shí)，潘海利根主攻社媒主平臺(tái)發(fā)力，同時(shí)增加和網(wǎng)紅達(dá)人的合作，類(lèi)型主要在種草香水類(lèi)目，內(nèi)容以產(chǎn)品創(chuàng)作理念輸出及香型介紹為主。
04、寫(xiě)在最后
香氛作為第五感經(jīng)濟(jì)中的排頭兵，產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)都隨著市場(chǎng)和消費(fèi)者的變化進(jìn)行著長(zhǎng)線(xiàn)升級(jí)。
如果想要在升級(jí)的浪潮中取得突破，品牌應(yīng)該從情緒和文化屬性中找到自己的定位，讓產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)有個(gè)性，有質(zhì)感和體驗(yàn)感，才能夠慢慢讓品牌深入消費(fèi)者的內(nèi)心。
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