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據(jù)觀察，TikTok有62%左右的用戶為女性，38%左右的用戶為男性，其中45.9%左右的用戶為年齡在20—39歲的年輕群體。

2021年，TikTok有近 46 億美元的收入，同比2020年收入增長了142%，而預(yù)計2022年年底TikTok用戶量將達到18億人次。

面對如此龐大的流量市場，跨境賣家紛紛在TikTok平臺做營銷，結(jié)合國內(nèi)抖音發(fā)展趨勢，TikTok視頻推廣、TikTok直播賣貨在國外也是必然趨勢。那么，TikTok直播到底怎么才能達到爆單效果？

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TikTok巨大的流量數(shù)據(jù)，成為許多商家廣告營銷的優(yōu)先選擇，通過創(chuàng)造不同類型短視頻進行商品推廣。比短視頻廣告植入更直觀的營銷方式，那就是直播間帶貨。

與日常分享類短視頻不同，TikTok直播開播前的引流視頻至關(guān)重要。

TikTok引流視頻，視頻內(nèi)容一定要切合直播間主題，才能達到流量的精準轉(zhuǎn)化。TikTok海外用戶多數(shù)為年輕人，TikTok引流視頻要迎合年輕用戶的喜愛，添加新奇、有趣的元素，結(jié)合熱點話題制造噱頭，才能實現(xiàn)視頻的有效傳播。如萬圣節(jié)、圣誕節(jié)的節(jié)日營銷時，視頻內(nèi)容都會出現(xiàn)特別有趣新鮮的東西，而國外用戶喜歡夸張、顏色亮麗的色彩，所以，引流視頻多為觀感上帶有強烈色彩沖擊的內(nèi)容。

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另外，引流視頻的封面選擇非常重要。在瀏覽視頻時，清晰有趣的封面更能吸引用戶觀看。

如上圖中，女主播拎著鞋子和衣服，封面寫著“Amazon Thanksgiving Day Outfit”清晰傳達視頻的主題，精準吸引感興趣用戶觀看。

賣家在進行引流視頻發(fā)布時可加上節(jié)日相關(guān)熱點話題，如“#Thanksgiving Day”、“#Black Friday”“#Merry Christmas”，結(jié)合熱點，能為視頻帶來感興趣用戶，有助于將流量轉(zhuǎn)化至直播間。

并不是所有的產(chǎn)品都適合TikTok直播，跨境賣家要想在TikTok直播間大賣，選對直播賣貨的產(chǎn)品至關(guān)重要。對于TikTok直播間的布局、產(chǎn)品價格、主播都有一定的要求。

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（1）直播間布局

用戶在點擊進入直播間時，映入眼簾的第一幕就是直播間的背景。

在布局直播間背景時，應(yīng)該以簡潔為主，重點突出直播主題和產(chǎn)品展示，另外要將直播間優(yōu)惠力度放在背景顯眼處，增加對消費者的吸引力。

對于不同產(chǎn)品，在直播間的布局也有所不同，在直播售賣小掛件、配飾、手機殼等小件飾品時，只需要將產(chǎn)品擺在桌子上，主播本人不需要出鏡，只需要展示商品并做相應(yīng)解說即可。在售賣衣服、包包時，最好是純色背景，直播間最佳的售賣效果是主播真人全身出鏡，為用戶上身展示感興趣商品，以達到最好的商品展現(xiàn)。

（2）直播間商品價格

據(jù)觀察，TikTok直播間賣貨的商品價格一般都在＄10—＄45之間。單價過低或過高的商品受眾度較低，而絕大多數(shù)人愿意花費＄10—＄45在直播間購買“心愛之物”。 

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其實這樣的現(xiàn)象與TikTok用戶群體多數(shù)為Z世代年輕人密不可分。Z世代用戶喜歡沖動消費、追求新鮮、有趣的事物，這也為商家提供了商機。盲盒、假發(fā)、美妝、美甲、DIY工具包飾品、家居、智能產(chǎn)品等在TikTok直播間都產(chǎn)生不錯的銷售額。

（3）直播間主播

針對不同的產(chǎn)品，TikTok直播間的主播也各具特色，但她們擁有的共同點就是對所帶貨商品熟練的認知和了解，擁有清晰的語言組織能力與直播間用戶的互動能力。

另外，TikTok直播帶貨時應(yīng)該挑選年輕有活力且顏值較高的主播，這不是出于對顏值的“歧視”，則是市場趨勢所致。

做美妝個護類產(chǎn)品帶貨時，主播應(yīng)為妝容精致、皮膚狀態(tài)良好的年輕女性，為用戶展示產(chǎn)品質(zhì)地、上妝效果。在做卸妝類產(chǎn)品推廣時需要敢于使用產(chǎn)品卸下妝容，為用戶展示真實容貌狀態(tài)。

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在直播售賣健身器材、服裝時，則需要身材姣好男女主播同時出現(xiàn)進行帶貨。高顏值、好身材對于用戶來說本身就是一種吸引，而健身產(chǎn)品需要專業(yè)做過健身的人士為其宣傳，能更加讓消費者信服，為產(chǎn)品買單。

（4）直播內(nèi)容

一場優(yōu)質(zhì)的直播帶貨，離不開對直播間內(nèi)容精心的策劃。雖然直播是一直處于動態(tài)發(fā)展，但是直播間的主題和大概賣貨思路是要做提前規(guī)劃的，其中包括直播主旨、直播間的氛圍把控、折扣把控、商品的數(shù)量把控等。

在游戲機、魔方、數(shù)獨等益智類玩具直播時，直播間內(nèi)不僅僅是要對產(chǎn)品進行講解和售賣，更重要的是抓住消費者的心。將“好玩、有趣”等元素真實展現(xiàn)，才是對消費者最大的吸引，因此，在直播間主播可以一邊講解互動，一邊玩益智類玩具，會增強用戶好奇心，增長購買力。

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跨境賣家在TikTok直播時，需要注意的事項還很多。

保證直播間播出畫面清晰是第一點。在直播時通常會采用專業(yè)的直播設(shè)備進行錄制、補光，像素清晰的呈現(xiàn)，能給用戶留下深刻印象。賣家在直播時應(yīng)調(diào)試好燈光、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)，展現(xiàn)更好的直播效果。

吸引用戶進入直播間的還有商家的優(yōu)惠折扣和免費抽獎活動。賣家在進行直播時，應(yīng)該注意主播與用戶之間的互動，在產(chǎn)品價格上要做優(yōu)惠前后的對比。另外，注意直播間內(nèi)要定時進行抽獎和發(fā)放小禮品活動，這樣才能長久維持用戶觀看。

最后，賣家還要注意在進行TikTok直播時，要結(jié)合當?shù)鼐唧w的消費習(xí)慣，對產(chǎn)品進行挑選、以他們喜愛的方式進行直播。

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寫在最后：

TiKToK直播帶貨已經(jīng)成為發(fā)展趨勢，商家爭先入局，搶占流量，了解TiKToK直播間運營技巧，對于跨境賣家來說，無疑是百利而無一害。

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