圖源：statista，《2015-2022年美國氣泡水零售額，按類型（十億美元）》

據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示美國2015年普通氣泡水、風味氣泡水銷售額分別為18.2億美元、17.5億美元，到2022年，普通氣泡水銷售額達32.1億美元，風味氣泡水達41.4億美元左右。

整體來看，兩種類型氣泡水銷售額都處于穩(wěn)定增長，但從2018年開始風味氣泡水銷量在持續(xù)超過普通氣泡水銷量，并逐年拉大銷售額差距，風味氣泡水的市場正在逐步擴大。

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受疫情影響，全球健康意識逐漸提升，人們從日常生活各方面開始重視身體健康。“0蔗糖0卡0脂”的產(chǎn)品越來越受人們追捧，元氣森林的出海之路也順勢展開。

“健康”的觀念逐漸深入人心，元氣森林在2019年就進行海外市場的相關布局，在美國、英國、澳大利亞、馬來西亞等40多個海外國家供貨售賣，Lazada、Amazon、Shopee 等線上電商平臺和NTUC、711便利店等線下渠道皆可看見元氣森林的身影。

元氣森林在拉美、北美、歐洲、日韓、東南亞等地區(qū)做重點布局。

圖源：chiforest官網(wǎng)

（1）北美地區(qū)

北美市場擁有大量的碳酸飲料愛好者，高糖、碳酸等不健康的成分的飲品也讓北美大量消費者身體出現(xiàn)不健康癥狀，北美地區(qū)的肥胖率已高達45%左右，美國過度肥胖者占據(jù)11%左右，肥胖已經(jīng)成為美國公共健康問題，低卡健康的飲品已經(jīng)成為消費新趨勢。

（2）東南亞地區(qū)

元氣森林在東南亞市場，線上線下渠道均有不錯銷量。

新加坡作為全球第一個禁止高糖碳酸飲品廣告的國家，是元氣森林出口必選國家之一，2020年，元氣森林獲得“健康優(yōu)選”的標識，該標識是新加坡健康促進局(HPB)批準使用，大大提高了元氣森林在新加坡飲料品牌的地位。

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據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，馬來西亞糖尿病患者非常多，當?shù)叵M者喜愛甜食，并對無糖飲品表示難以接受，元氣森林的出現(xiàn)，迅速贏得了馬來西亞消費者的心。

伴隨健康生活的意識的增強，北美地區(qū)、東南亞等全球消費者開始減少對“高糖分、碳酸”飲品的購買，龐大的飲品市場恰好給元氣森林一個大商機。

元氣森林任柳甄專門負責海外市場業(yè)務，柳甄具有多年硅谷工作經(jīng)驗，相當了解海外市場業(yè)務。

“0糖0卡路里”的品牌核心吸引無數(shù)海外消費者關注，特別是年輕一代。元氣森林成為Z世代消費者保持健康身體又能解“嘴饞”的選擇之一。

圖源：chiforest美國官網(wǎng)

通過對元氣森林的美國官網(wǎng)觀察，元氣森林品牌主要傳達了“如空氣一般的自由，探索森林風味，傳播正能量，發(fā)現(xiàn)內(nèi)心力量”等理念。與中國消費者觀念不一樣，美國人民崇尚精神灑脫和自由，追尋自我世界的快樂。元氣森林抓住消費者內(nèi)心，將“自由、探索、森林”等元素植入品牌，給海外消費者一種自由自在、環(huán)保等感受。

圖源：chiforest美國官網(wǎng)

另外，元氣森林傳達出“歡慶、年輕、聚會”等元素，美版官網(wǎng)上元氣森林宣傳照可見，一群年輕人在泳池聚會并高舉元氣森林歡呼慶祝。元氣森林的消費群體主要是年輕用戶，親朋好友歡聚，舉杯歡慶的優(yōu)先選擇。

（1）罐裝設計

國內(nèi)元氣森林主要以瓶裝為主，出口海外，元氣森林在包裝上做了調(diào)整。海外元氣森林主要為鋁罐裝，貼心設計為330ml、300ml以及200ml迷你罐，多容量設計，供更多消費者選擇。

圖源：chiforest美國官網(wǎng)

（2）訂閱服務

圖源：chiforest美國官網(wǎng)

元氣森林在官網(wǎng)導航欄左側設置了訂閱(subscribe)服務。作為飲品，其購買需求量大，頻率高，做訂閱服務，可以提高消費者的復購率。

消費者可以通過訂閱服務享免運費、打折等優(yōu)惠，還可以選擇13種不同的口味飲品，選擇喜歡的類型，送貨頻率，元氣森林定期配送服務，可通過在線聊天修改訂單信息，訂閱可隨時取消。

圖源：chiforest美國官網(wǎng)

從消費者角度看，訂閱氣泡水服務幫助了消費者省去選擇難題，為消費者帶來快捷方便、新鮮的購物體驗。根據(jù)自己的口味需求量身定制，非常適合海外個性化消費觀念。

（1）周邊營銷

購買和訂閱元氣森林的飲品，可享受免運費，40天包退貨服務，還有機會獲得元氣森林可愛周邊。清新可愛的手機握把、環(huán)?？苫厥张Ｆぜ埵痔岽?、帶有元氣森林logo的簡單款T恤、帽子等，對于元氣森林的忠實粉絲來說都是可入手的周邊商品。

圖源：chiforest美國官網(wǎng)

元氣森林周邊產(chǎn)品也可單獨售賣，價格在＄6.89—＄16.99之間，周邊產(chǎn)品的材質(zhì)和造型上均迎合海外消費者的喜愛偏向。

（2）社區(qū)運營與海外社媒

圖源：chiforest美國官網(wǎng)

元氣森林專門建立社區(qū)交流平臺，消費者可通過社區(qū)分享飲用感受、飲用圖片等。打開元氣森林官網(wǎng)上，即可看見消費者的飲用分享和用戶圖片分享。如“最好的荔枝口味飲料”、“這些蘇打水太美味了！如果你想要比氣泡水更有味道，這就是它”等真實的反饋，吸引了更多消費者的注意和購買。

圖源：chiforest美國官網(wǎng)

元氣森林在社交媒體上的營銷自然是少不了的。全方面布局重點海外社交媒體，通過在Facebook、TikTok、Instagram等平臺注冊官方賬號，交流氣泡水、乳茶等飲品飲用后的信息反饋，觀察不同地區(qū)海外消費者口味偏向進行調(diào)整。元氣森林與多個博主合作，在視頻內(nèi)進行廣告植入，增加在海外的品牌知名度。

圖源：Instagram

元氣森林Instagram賬號已擁有3.2萬粉絲，更新594篇帖子，內(nèi)容主要是以分享元氣森林飲品的不同飲用方法為主。Instagram主頁掛有購買鏈接，可供用戶直接點擊購買。鏈接下方可見“#Chi Moments、#Chi Recipes、#Chi Family、#Chi Friends”等話題標簽，元氣森林消費者可添加對應的標簽分享自己的“元氣時光”，進一步也是為元氣森林品牌營銷做免費宣傳。

圖源：TikTok

元氣森林在TikTok上建立品牌官方賬號，擁有14.24萬粉絲，主要發(fā)布元氣森林口味上新視頻、飲品使用場景內(nèi)容等，與許多TikTok網(wǎng)紅合作宣傳品牌，為品牌吸引流量，在TikTok上，“#chiforest”標簽觀看次數(shù)已超過4000萬，元氣森林無疑是成功的。

寫在最后：

元氣森林作為國產(chǎn)氣泡水品牌，在出海旅途上還很漫長，但是，元氣森林對于海外市場的洞察、產(chǎn)品口味的持續(xù)研發(fā)、品牌營銷的策略，值得各位賣家學習。