天空一聲巨響，黑五閃亮登場。
告別Prime Day，黑五網(wǎng)一大戰(zhàn)正式拉開帷幕?；仡櫲ツ?，黑五期間美國在線銷售額突破108億美元，同比增長10.2%，創(chuàng)下歷史新高。
當(dāng)然國產(chǎn)出海品牌同樣表現(xiàn)不俗。
在2024年11月21日至12月3日期間，國產(chǎn)AR眼鏡品牌Xreal一舉斬獲亞馬遜全站點總銷量與銷售額雙料第一，并連續(xù)三年穩(wěn)居亞馬遜AR眼鏡銷量和銷售額榜首，市場份額高達(dá)51%。
這個備受阿里巴巴、紅杉等資本青睞的AR新銳，究竟是如何力壓蘋果、Meta，成為霸榜“屠夫”的？
01新品首發(fā)：頂媒測評預(yù)熱
2024年6月，Xreal推出第二代手持控制器Beam Pro。在早期預(yù)熱中，Beam Pro陸續(xù)收獲多家全球頂級科技媒體的上手測評。隨著曝光頻率和稿件數(shù)量的累積，作為主推產(chǎn)品的AR眼鏡逐漸被更多海外消費者所認(rèn)知，Xreal也由此完成了初步的用戶觸達(dá)與品牌形象構(gòu)建。
細(xì)分來看，早期參與預(yù)熱的有被譽為“科技摯友”的Tom’s Guide、坐擁千萬用戶的PCMag，以及現(xiàn)代科技生活指南Make Use Of等北美本土頭部垂直科技博客。這些媒體發(fā)布的深度權(quán)威內(nèi)容，為Xreal奠定了前期的熱度基礎(chǔ)，也為后續(xù)大促蓄積了爆發(fā)勢能。
02預(yù)熱加碼：自營渠道聯(lián)動
進(jìn)入11月，黑五預(yù)熱全面啟動。Xreal通過獨立站博客和社交媒體率先公布重磅促銷方案，打響大促第一槍。
其大促方案可謂誠意滿滿，除了宣布主推產(chǎn)品價格直降外，更是推出組合超值套餐，優(yōu)惠力度極具吸引力。
與此同時，Xreal在站外媒體的熱度也持續(xù)攀升。11月25日，美國權(quán)威商業(yè)媒體Forbes發(fā)布了Beam Pro和Air 2 Pro的測評稿件，評價其為“最佳入門級AR設(shè)備”。
精品科技博客The Gadgeteer隨后推出橫向評測內(nèi)容，通過真實體驗進(jìn)一步強化了Xreal產(chǎn)品在顯示效果與佩戴舒適度上的優(yōu)勢，精準(zhǔn)吸引了一批潛在用戶。
03優(yōu)惠引爆：從認(rèn)知到購買
在通過權(quán)威測評建立產(chǎn)品認(rèn)知后，促成用戶最終下單的關(guān)鍵一步，往往是清晰、有力的促銷信息。
黑五正式開啟前幾天，海外各級媒體紛紛發(fā)布獨家優(yōu)惠信息。Xreal憑借前期積累的高熱度，獲得全球頂級媒體的主動關(guān)注，并為其發(fā)布專屬促銷稿件。
國民級科技媒體CNET在發(fā)布Xreal優(yōu)惠信息時，還引用了此前實測內(nèi)容作為佐證，以“產(chǎn)品力+促銷力”雙重驅(qū)動消費決策。而深受Z世代喜愛的數(shù)字媒體Mashable，在其AR眼鏡優(yōu)惠榜單中將Xreal列為榜首，曝光效果顯著。
通過立體化、全方位的媒體傳播策略，Xreal不僅擴大了品牌聲量，也將促銷信息有效傳遞至全球受眾，最終推動銷售爆發(fā)，實現(xiàn)大促霸榜。
04一套可復(fù)制的促銷邏輯
從Xreal的成功經(jīng)驗中，我們可以總結(jié)出一套具有實操價值的促銷策略：
構(gòu)建立體化營銷矩陣：從早期聲量鋪墊、大促預(yù)熱到促銷執(zhí)行，媒體推廣應(yīng)形成長期、可持續(xù)的策略，而非追求短期高回報。同時，內(nèi)容類型需多樣化，涵蓋測評、品牌軟文、優(yōu)惠信息等，構(gòu)建矩陣化、立體化的傳播生態(tài)。
多媒體協(xié)同作戰(zhàn)：大促不僅考驗產(chǎn)品與運營能力，更考驗如何整合促銷方案、自有社媒資源以及海外媒體陣營，實現(xiàn)傳播效果最大化，從而賦能銷售轉(zhuǎn)化。
結(jié) 語
AR眼鏡賽道從藍(lán)海探索快速演進(jìn)至“百鏡大戰(zhàn)”。資本熱潮退去后，不少玩家黯然離場。而國產(chǎn)品牌Xreal憑借扎實的產(chǎn)品力與深度本土化的出海策略，成功在AR領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。其營銷打法，值得出海從業(yè)者參考借鑒。
