Coherent Market Insights數(shù)據(jù)顯示，2025年全球清潔產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模為1634.5億美元，預(yù)計(jì)以6.53%年復(fù)合增長(zhǎng)率到2032年將達(dá)到2545.4億美元。

隨著智能清潔技術(shù)成熟，越來(lái)越多智能清潔設(shè)備應(yīng)用生活，石頭科技、科沃斯、美的等巨頭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，小眾新興品牌如何在海外脫穎而出？

當(dāng)大多數(shù)中國(guó)家電品牌還遵循著“先國(guó)內(nèi)后海外”、從性價(jià)比做起的傳統(tǒng)路徑時(shí)，一款中國(guó)小家電避開(kāi)國(guó)內(nèi)高度內(nèi)卷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，將目標(biāo)直接對(duì)準(zhǔn)歐美市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)上億營(yíng)收。

圖源：MOVA

這個(gè)品牌就是MOVA，成立于2024年，專注于高端智能家電研發(fā)。

通過(guò)海外市場(chǎng)調(diào)研，MOVA發(fā)現(xiàn)歐美用戶在選擇智能清潔家電時(shí)，更看重品牌與產(chǎn)品性能，于是便將品牌受眾瞄準(zhǔn)中高端客戶群體，以打造便捷、高效的智能家居生活體驗(yàn)。

MOVA全球研發(fā)負(fù)責(zé)人在某次采訪中提到，其營(yíng)收8%—10%的資金都用于產(chǎn)品研發(fā)，超7成員工是技術(shù)與設(shè)計(jì)人員，大力投入產(chǎn)品升級(jí)優(yōu)化，用硬核產(chǎn)品實(shí)力說(shuō)話。

相關(guān)報(bào)道稱，2025年亞馬遜Prime Day期間，MOVA全球成交額突破1.3億元，歐洲總銷售額超1億元，北美總銷售額達(dá)3461萬(wàn)元，成為海外市場(chǎng)潛力清潔家電之一。

當(dāng)大多數(shù)人認(rèn)為智能清潔賽道早被同質(zhì)化定局，而MOVA認(rèn)為消費(fèi)者并沒(méi)有滿足，市場(chǎng)尚有進(jìn)步空間，憑借著場(chǎng)景創(chuàng)新產(chǎn)品，堅(jiān)持“用戶需要”為核心，突破清潔技術(shù)研發(fā)。

圖源：MOVA

MOVA成立了專門的用戶研究團(tuán)隊(duì)，要求團(tuán)隊(duì)不僅能夠看懂“數(shù)據(jù)”，更要看懂“人”。

從電商平臺(tái)、社媒等渠道調(diào)研發(fā)現(xiàn)，80%的家庭都抱怨過(guò)洗地機(jī)難以清理廚房油污，針對(duì)該痛點(diǎn)，MOVA推出了渦輪增壓速熱系統(tǒng)，支持35分鐘持續(xù)90℃熱水直噴洗地，快速溶解頑固油漬，清潔效率提升了3倍。

首創(chuàng)自動(dòng)換抹布功能，配備瓷磚、木地板、地毯等多場(chǎng)景下使用抹布，自動(dòng)切換；履帶外擴(kuò)技術(shù)，智能識(shí)別角落、邊緣等區(qū)域并自動(dòng)伸展拖布，實(shí)現(xiàn)無(wú)死角清潔，提高清潔效率；

MOVA擅長(zhǎng)將AI技術(shù)應(yīng)用于清潔，部分型號(hào)搭載仿生雙機(jī)械臂，三重AI臟污識(shí)別技術(shù)，智能判斷污漬調(diào)整清潔，實(shí)現(xiàn)掃拖同步。

圖源：MOVA

此外，針對(duì)養(yǎng)寵家庭或長(zhǎng)發(fā)女士家庭，MOVA掃地機(jī)配置24000Pa大吸力，雙倉(cāng)清潔系統(tǒng)、36°C恒溫?zé)峄钏吹?/strong>等技術(shù)，可輕松吸除毛發(fā)、碎屑、大顆粒垃圾等，有效消除寵物異味，抑制細(xì)菌滋生。

隨著技術(shù)成熟，MOVA不斷拓展產(chǎn)品線，覆蓋家庭清潔、個(gè)護(hù)、寵物、廚電、戶外等多領(lǐng)域，推出掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、吸塵器、咖啡機(jī)、空氣凈化器等產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，其V50 Ultra掃地機(jī)拿下亞馬遜歐洲TOP3，售出4800多臺(tái)，其掃地機(jī)在加拿大市場(chǎng)登頂TOP1。如今，MOVA的產(chǎn)品在德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)熱銷，一步步打通全球市場(chǎng)。

本地化全球布局

圖源：谷歌

MOVA的全球化布局堪稱閃電戰(zhàn)。

其獨(dú)立站披露，2024年2月開(kāi)始在法國(guó)、意大利和西班牙開(kāi)設(shè)了線上商店，6月鋪設(shè)德國(guó)獨(dú)立站銷售渠道并同步進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)；

2024年11月，MOVA正式登陸北美市場(chǎng)，在2024年黑色星期五期間，其西歐的銷售額超過(guò)2400萬(wàn)美元。

觀察歐美家居大賣發(fā)現(xiàn)，品牌大多數(shù)是采用“線上+線下”結(jié)合的模式，MOVA多元銷售渠道，以本土化運(yùn)營(yíng)思維，實(shí)現(xiàn)快速圈粉。

圖源：谷歌

一方面產(chǎn)品本土化。MOVA Stellar X10系列空氣凈化器設(shè)計(jì)四重濾網(wǎng)，出口沙塵較多的中東地區(qū)時(shí)，采用加強(qiáng)型金屬濾網(wǎng)，升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量，提升使用壽命；而歐洲養(yǎng)寵家庭居多，該產(chǎn)品則采用“防纏繞”復(fù)合纖維材料；針對(duì)容易滋生塵螨的東南亞潮濕天氣，增添專業(yè)防霉抗菌涂層的抗敏濾層設(shè)計(jì)，結(jié)合本土化消費(fèi)需求，差異化產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足用戶需求。

另一方面渠道本土化。與北歐頭部家居渠道巨頭NEWGEN集團(tuán)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來(lái)將在ELKJOP、POWER等主流零售平臺(tái)展開(kāi)全線銷售合作，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，吸引用戶購(gòu)買。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)家用清潔機(jī)器人出口超4.05億臺(tái)，出口額超65.07億美元；2024年1月至9月，中國(guó)掃地機(jī)器人和洗地機(jī)出口量超1.37億臺(tái)，出口額49億美元，同比增長(zhǎng)10%，中國(guó)品牌憑借技術(shù)迭代、產(chǎn)品創(chuàng)新和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，多款智能清潔設(shè)備在歐美、東南亞等市場(chǎng)出口增長(zhǎng)強(qiáng)勁。

從智能清潔到全屋生態(tài)，MOVA憑借技術(shù)硬實(shí)力和深度本地化策略，打破了中國(guó)家電品牌“性價(jià)比”的刻板印象，為眾多新興智能小家電出海打樣。