Credence Research數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2027年，全球大碼女裝將超過2650億美元市場份額，而歐美是全球肥胖人數(shù)最多的區(qū)域，2021年美國大碼女裝市場份額較前一年增長近20%左右，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他女裝市場份額。
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大碼女裝擁有“千億美元市場”，吸引賣家紛紛入局。那么，大碼女裝品牌如何才能在競爭激烈的海外市場脫穎而出？DTC品牌Dia&Co做到了，Dia&Co大碼女裝深受海外女性青睞，今天，為大家來解析Dia&Co大碼女裝成功出海的秘籍！
01緩解女性身材焦慮
“太糟糕了！線下店鋪里的衣服根本不適合我，胖女孩就不能時(shí)尚起來嗎？”這是來自美國一位胖女孩的吐槽，她抱怨線下自己能穿的衣服都不好看，好看的時(shí)裝都沒有自己的碼數(shù)。其實(shí)，跟她擁有一樣煩惱的女孩還有很多，許多大碼女孩也渴望擁有美麗時(shí)尚的衣服。
Dia&Co大碼女裝通過對市場的考察，基于大碼女性痛點(diǎn)，創(chuàng)造出包容女性身材的時(shí)尚服裝。
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截至目前，Dia&Co成立7年，經(jīng)過3輪融資，金額達(dá)9000萬美元，市場估值超5億美元。在今年6月，Dia&Co收購了同行大碼女裝高端線品牌11Honoré，在大碼女裝市場發(fā)展越來越好。
圖源：Dia&Co官網(wǎng)
Dia&Co大碼女裝迎合市場需求，審美多元化、時(shí)尚大眾化的觀念，為更多不同身材女性創(chuàng)造美。Dia&Co專注對女性尺碼包容性設(shè)計(jì)，將時(shí)裝的尺碼從14碼做到32碼、0X—5X，多種尺碼讓不同身材的女性感受穿搭的自信與樂趣。
多元尺碼、包容性的品牌理念，為Dia&Co贏得了無數(shù)海外女性消費(fèi)者的好感。
Dia&Co官網(wǎng)頂端的項(xiàng)目欄設(shè)置了服裝品牌、優(yōu)惠、牛仔褲、服裝風(fēng)格、場合、尺寸等專項(xiàng)欄目，用戶可以根據(jù)自身需求尋找對應(yīng)服裝，方便快捷，各式各樣的時(shí)尚造型，為大碼女性提供更多的風(fēng)格選擇和展現(xiàn)出身材的美。
圖源：Dia&Co官網(wǎng)
02用戶角度出發(fā)的營銷法則
沒有品牌不做營銷，Dia&Co與其他服飾品牌在營銷推廣不同的是它在用消費(fèi)者角度做宣傳。
通過Dia&Co官方網(wǎng)站就能看到，服裝模特一般都是微胖或大體重胖女孩，Dia&Co用同樣為大碼女孩的模特試穿衣服并做宣傳照，秀出她們的自信和時(shí)尚，讓更多大碼姑娘重塑自信，緩解身材焦慮。
（1）用戶視角做產(chǎn)品
圖源：Dia&Co官網(wǎng)
在產(chǎn)品的研究上，Dia&Co考察到大碼女性也渴望擁有時(shí)尚、潮流、摩登的裝扮，重點(diǎn)將這些時(shí)尚元素結(jié)合大碼女性身材進(jìn)行獨(dú)特的加工設(shè)計(jì)，凸顯大碼女孩身材的曲線美，別致的剪裁完美掩飾些許身材的缺點(diǎn)，將時(shí)尚引入大碼女裝，讓更多大碼女孩穿到合適舒服、潮流的服飾。
在新產(chǎn)品上市之前，Dia&Co都會進(jìn)行用戶試穿體驗(yàn)，詢問反饋意見，在產(chǎn)品售賣后，Dia&Co更加注重對客戶的回訪，Dia&Co用大碼稀缺的時(shí)尚品類做營銷，以大碼女孩的第一視角進(jìn)行反饋和修改，也是對其品牌的亮點(diǎn)宣傳。
（2）社媒運(yùn)營與維護(hù)
圖源：Dia&Co官網(wǎng)
Dia&Co在官網(wǎng)的頂端項(xiàng)目欄就設(shè)置有博客閱覽，主要是Dia&Co的新品預(yù)告發(fā)布以及Dia&Co消費(fèi)者體驗(yàn)反饋的分享文章，通過瀏覽Dia&Co博客，讓更多大碼女孩對服裝風(fēng)格有所了解，看見有共同經(jīng)歷的用戶分享，讓更多消費(fèi)者清楚的找到自我，重拾對時(shí)尚的自信心。
另外，Dia&Co在Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest等社交平臺進(jìn)行營銷，還會在其中一些平臺上定時(shí)進(jìn)行直播售賣，讓消費(fèi)者以最直觀的視覺效果來了解Dia&Co大碼女裝。
圖源：Instagram
特別是Dia&Co的Instagram賬號，擁有20.8萬粉絲，分享3516條帖子。最重要的是Dia&Co建立了Dia&Co社區(qū)，在社區(qū)里，已購買的消費(fèi)者可以自行交流購買經(jīng)驗(yàn)、交友，暢所欲言。Dia&Co的Instagram賬號主頁直接可以看到其他用戶帶Dia&Co相關(guān)話題的帖子，很容易吸引用戶點(diǎn)擊查看，這無疑是消費(fèi)者為Dia&Co打的最好的廣告。
（3）TikTok曝光+大碼網(wǎng)紅種草
圖源：TikTok
Dia&Co在TikTok上建立官方賬號，擁有3.81萬粉絲，賬號內(nèi)容主要是新款服裝預(yù)熱、服裝上身效果展示等，在TikTok上，也有不少博主購買Dia&Co大碼服裝，并進(jìn)行開箱測評，受到海外胖女孩們的歡迎，通過大碼博主的測評與種草，提升Dia&Co品牌的曝光率，大大增強(qiáng)Dia&Co的銷量。
圖源：TikTok
TikTok上關(guān)于“#diaandco”話題，已擁有740萬次觀看，Dia&Co用心做大碼服裝，讓海外許多胖女孩重拾自信與時(shí)尚，緩解身材焦慮，包容性的品牌理念也贏得了無數(shù)消費(fèi)者的信任。
這些用戶第一視角的營銷，讓Dia&Co品牌被更多大碼女孩關(guān)注和信賴，為Dia&Co大碼女裝做免費(fèi)的推廣宣傳，這也是Dia&Co全心意服務(wù)消費(fèi)者最好的反饋。
03量身定制的訂閱禮盒
與其他服裝品牌不同的是Dia&Co專門設(shè)置了大碼女裝訂閱服務(wù)，精準(zhǔn)測量女性自身尺碼，尋求為大碼女性量身定做出更合適的時(shí)尚造型。
面對眾多胖女孩的身材焦慮，Dia&Co精細(xì)化訂閱服務(wù)，為用戶提供一系列問卷，以便于精準(zhǔn)掌握用戶的風(fēng)格尺碼，每份訂閱盒子會提供5套專屬風(fēng)格服裝。
圖源：Dia&Co官網(wǎng)
Dia&Co官網(wǎng)通過對胸圍、腰圍、臀圍三圍相關(guān)問題的調(diào)查，就會自動生成專屬尺碼，Dia&Co店鋪會為消費(fèi)者提供個(gè)性化訂閱盒子，而用戶只需要支付＄20造型費(fèi)就能免費(fèi)試穿5件衣服，這5套服裝都是根據(jù)個(gè)人身材比例、風(fēng)格喜好等精心為大碼女孩挑選的。
如果收到訂閱禮盒試穿后不喜歡的服裝可在5天內(nèi)郵寄退貨，而喜歡的衣服可以享受8折到75折買下，留下的衣服還可以用＄20第一部分預(yù)付款。細(xì)致貼心的服務(wù)，為更多女性提供了大膽嘗試不同風(fēng)格的決心和勇氣。
Dia&Co訂閱服務(wù)可以隨時(shí)取消，不會強(qiáng)制要求用戶連續(xù)續(xù)訂，而5套服裝的訂閱禮盒價(jià)格也是非常優(yōu)惠，不超過＄200。
圖源：Dia&Co官網(wǎng)
對于大碼女性的煩惱，Dia&Co前期經(jīng)過多次的問卷、消費(fèi)者反饋以及網(wǎng)站流量搜索等數(shù)據(jù)分析，為大碼女孩創(chuàng)造真正的時(shí)尚搭配服務(wù)，幫助更多女性找到自信和自主。
運(yùn)動、休閑、時(shí)尚、性感、可愛等風(fēng)格的服裝應(yīng)有盡有，Dia&Co盒子內(nèi)的5套衣服，其中2套衣服由Dia&Co專屬造型師挑選，剩下3套由用戶親自挑選，既給用戶真實(shí)的參與和自主的選擇，又給予專業(yè)造型師的定制，Dia&Co品牌細(xì)致入微的服務(wù)，也是打動消費(fèi)者為其買單的重要原因。
Dia&Co品牌打入海外市場，走進(jìn)消費(fèi)者的心，依靠的是對市場用戶需求的了解與全心全意站在消費(fèi)者角度做產(chǎn)品的初衷，Dia&Co的成功無疑是值得許多獨(dú)立站賣家學(xué)習(xí)與借鑒。
