一、Listing如何優(yōu)化?

一個(gè)產(chǎn)品要想有銷量，Listing優(yōu)化必須得做好，這是形成轉(zhuǎn)化產(chǎn)生訂單的基礎(chǔ)。

有些賣家誤以為“反復(fù)修改了N次”就叫做“優(yōu)化”，這絕對(duì)是誤解

想要做好Listing優(yōu)化，需要知道優(yōu)化的基本標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還需要參考競品的情況。

（1）圖片拍成平面圖，雖然也經(jīng)過了PS處理，但只能達(dá)到清晰，圖片傳遞不出產(chǎn)品的質(zhì)感，這自然是不行的;

（2）雖然也把標(biāo)題寫滿了，但因?yàn)槔斫獾氖д`，標(biāo)題和文案中只覆蓋了少量的關(guān)鍵詞，甚至沒有覆蓋到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這自然是難以帶來多一些流量的;

（3）不注意細(xì)節(jié)，從標(biāo)題到文案再到頁面格式，出現(xiàn)單詞拼寫錯(cuò)誤、不注意大小寫字母、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)不規(guī)范等等，這些都會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率形成減分;

（4）雖然也做到了盡心盡力寫文案，但把文案寫得平平，缺少感染力，轉(zhuǎn)化率也會(huì)比同行差;

（5）缺少把自己Listing和同行賣家做對(duì)比，自以為很好，但融入同行中，如小丑一般的存在。

以上這些，都是做Listing優(yōu)化時(shí)需要把握的。是基本功，是細(xì)節(jié)，也是全局觀，缺一不可。

二、同行如何界定和選擇?

關(guān)于同行競品的選擇，我的原則是，寧濫勿缺。也就是說，選擇同行競品的范圍應(yīng)該放大，而不應(yīng)該縮小。

同行競品的選擇建議是:“同款、同類不同款但風(fēng)格相同或類似不限于同數(shù)量、同材質(zhì)、同顏色”。

三、新品權(quán)重怎么辦?

權(quán)重是一個(gè)玄幻而又真實(shí)的存在。雖然它看不見摸不著，但我們又無時(shí)無刻不感受到它的存在。訂單增長時(shí)，我們能夠感受到自己Listing權(quán)重的上升，而訂單數(shù)量下降時(shí)，我們也真切的被權(quán)重下降所傷。

對(duì)于剛剛上架的新品，權(quán)重的重點(diǎn)來自于Listing優(yōu)化、初期轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)量，以及評(píng)論數(shù)量的有無/增長。

Listing優(yōu)化已經(jīng)講過，轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)量是肉眼可見的，如果Listing有訂單，而且轉(zhuǎn)化率較高，Listing往往會(huì)步入快速上升通道，訂單數(shù)量上升，人也有了激情，療愈了一切辛苦和心酸，但與此同時(shí)，有評(píng)論和沒評(píng)論，評(píng)論多和評(píng)論少，評(píng)論星級(jí)高和低，都會(huì)影響Listing權(quán)重的變化。

四、廣告導(dǎo)流問題

廣告已經(jīng)成為我們運(yùn)營的標(biāo)配，新品上架，如果不開站內(nèi)廣告，幾乎鮮有流量，所以，我的建議是，新品上架后一定要配合適量的廣告投放。

如果沒有投廣告，沒有訂單，正常。

但廣告投放也要節(jié)制，不要盲目，在每日廣告預(yù)算上要設(shè)置上限，不要被系統(tǒng)蠱惑了，也不要被一些所謂的有經(jīng)驗(yàn)大V忽悠了，廣告不設(shè)上限只適應(yīng)于一種情況: 家里有礦。

測(cè)評(píng)對(duì)于賣家和工作室來說并不陌生，隨著越來越多的商家進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，競爭力也在不斷上升。毫無疑問產(chǎn)品Listing曝光量和流量都跟測(cè)評(píng)脫不開關(guān)系，任何一個(gè)賣家想要把自己的店鋪?zhàn)龃?，都?huì)重視自己Listing的Review數(shù)量和星級(jí)。