誰能想到，一支小小的手電筒，竟能在海外市場狂賣數(shù)億，成為國際爆款？

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國已成為世界上最主要的移動(dòng)照明產(chǎn)品生產(chǎn)國，占據(jù)全球60%以上的產(chǎn)能。

在移動(dòng)照明領(lǐng)域，國內(nèi)企業(yè)憑借豐富的資源積累，已涌現(xiàn)出多家上市公司，如東昂科技、海洋王、久量股份等。但隨著國內(nèi)市場逐漸白熱化，大量企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向海外，尋求新的增長機(jī)遇。在這個(gè)過程里，不少“新人”趁勢(shì)脫穎而出，成為市場黑馬，Olight便是其中代表之一。

圖源：Olight

起初，Olight主要依賴代理商進(jìn)行海外銷售，卻因品牌知名度有限，在與國外代理商進(jìn)行談判時(shí)導(dǎo)致價(jià)格和進(jìn)貨量均受到壓制，想要實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L十分困難。為了擺脫這一現(xiàn)象，Olight開始致力于品牌建設(shè)，決心打造獨(dú)立站以提升品牌影響力。

2023年，Olight的銷售額達(dá)12.07億元，其中海外銷售占比99%，約11.95億元。

2024年，Olight的營收繼續(xù)保持增長態(tài)勢(shì)，僅前三季度銷售額就已達(dá)到12億元，海外銷售占比依舊穩(wěn)定在99%左右。

目前Olight已在全球市場逐步站穩(wěn)腳跟，其營銷網(wǎng)絡(luò)遍布美國、英國、德國、澳大利亞、日本等，覆蓋全球120多個(gè)國家和地區(qū)。

圖源：Olight

移動(dòng)照明雖然屬于小眾類目，但在美國市場需求量可觀。一方面，美國地廣人稀，大量住宅集中在郊區(qū)，而郊區(qū)的配套設(shè)施不如城市完善，手電筒因此成為郊區(qū)住戶的剛需。

另一方面，Olight的產(chǎn)品以高耐用性和可靠性著稱，能夠在各種極端環(huán)境下穩(wěn)定工作，滿足專業(yè)用戶和戶外愛好者的需求。而且，Olight持續(xù)投入研發(fā)，推出具有創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品，如磁吸充電、智能調(diào)光等，極大地提升了用戶體驗(yàn)，從而讓Olight在競爭激烈的市場中脫穎而出。

Olight認(rèn)為，一個(gè)成功的產(chǎn)品不僅需要在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)突破，更為關(guān)鍵的是獲得市場認(rèn)可。每當(dāng)新品推出時(shí)，Olight的研發(fā)團(tuán)隊(duì)都需要向銷售團(tuán)隊(duì)推介產(chǎn)品，充分展示其亮點(diǎn)、產(chǎn)品力和創(chuàng)新性，以此贏得業(yè)務(wù)員的認(rèn)可。只有通過內(nèi)部“考驗(yàn)”，研發(fā)的產(chǎn)品才有資格推向市場。

都說信息時(shí)代下的產(chǎn)物若想在市場上打出聲量，營銷必不可少。Olight深知手電筒作為一個(gè)小眾品類，找到高粘性的核心用戶群體并圍繞他們“做文章”，才是破局的關(guān)鍵。

為此，Olight通過與KOL合作，借助達(dá)人的影響力精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶，并圍繞這些核心用戶展開垂直領(lǐng)域的深度營銷。同時(shí)，通過社群運(yùn)營逐步構(gòu)建起忠實(shí)的粉絲圈層，進(jìn)一步鞏固品牌與用戶之間的聯(lián)系。

圖源：品牌方舟BrandArk

與大眾市場不同，小眾品牌通常聚焦于特定的細(xì)分領(lǐng)域。它們通過精準(zhǔn)用戶洞察、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及深刻的品牌故事，在海外市場中嶄露頭角。

雖說小眾品類在海外市場的拓展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但通過精準(zhǔn)的策略和執(zhí)行，仍然可以成功撬動(dòng)市場。以下是一些關(guān)鍵策略：

1、精準(zhǔn)市場定位

小眾品類需要深入了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求、偏好以及市場趨勢(shì)，提供獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值，滿足特定圈子的需求。

2、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)

小眾品類應(yīng)專注于提供獨(dú)特且差異化的產(chǎn)品，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，可以融入目標(biāo)市場的本地文化元素，以增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力和市場適應(yīng)性。

3、有效營銷策略

利用Instagram、Facebook、TikTok等社交媒體平臺(tái)與KOL合作，通過發(fā)布產(chǎn)品圖片、視頻和互動(dòng)內(nèi)容，擴(kuò)大品牌影響力。

從出海新手到10億級(jí)品牌，Olight的成長之路充滿挑戰(zhàn)。然而，隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化體驗(yàn)和智能化生活的需求不斷增長，小眾品類也逐漸受到更多關(guān)注。

只有精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場、打造獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)、深耕社交圈層，并持續(xù)優(yōu)化服務(wù)，才能在小眾市場中脫穎而出，推動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展。