在冷門賽道中發(fā)現(xiàn)未被滿足的剛需，同樣能成就一家行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，成者CZUR便是這樣的存在。
成者CZUR，2013年在深圳成立，專注于AI辦公，通過自研AI技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，為各行業(yè)提供智能辦公設(shè)備和綜合辦公解決方案。主要的產(chǎn)品線有：智能掃描/高拍儀、AI音視頻會議一體機(jī)、成者采編王、視頻展示儀等。
從眾籌明星到全球品牌
2013年的市場被智能家居、3C電子籠罩著，相比之下，商用辦公賽道幾乎一片空白，用戶若想將紙質(zhì)文件數(shù)字化，流程繁瑣且容易出錯，尤其是對裝訂成冊的書籍進(jìn)行掃描時，傳統(tǒng)設(shè)備更是無能為力。
在有限時間內(nèi)將書籍轉(zhuǎn)換成高精度的數(shù)字文件，便成了周康的目標(biāo)，這也便造就了CZUR的誕生。
圖源：Amazon
2015年底，成者ET16智能掃描儀在京東眾籌金額達(dá)252萬元，在美國Indiegogo上的眾籌額達(dá)87萬美元，并被平臺官方進(jìn)行了13次用戶電郵推薦。
2018年，Aura系列掃描儀在Indiegogo眾籌超200萬美元；2020年，Shine Ultra旗艦高拍儀在該平臺又創(chuàng)下超400萬美元的眾籌紀(jì)錄。今年3月，CZUR再次憑借新品眾籌突破700萬美元，登頂辦公類榜首。
這些成績不僅帶來了啟動資金，更積累了寶貴的用戶反饋和忠實粉絲。
市場給了CZUR熱烈的回應(yīng)，掃描儀全球銷量突破百萬臺，年營收超千萬美元。公司產(chǎn)品還多次榮獲國際設(shè)計大獎，包括德國紅點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計大獎、德國iF設(shè)計獎、金點(diǎn)設(shè)計大獎等。
從智能掃描到AI辦公全場景
CZUR從教育檔案數(shù)字化起步，早期開發(fā)的M系列掃描儀主要服務(wù)于高校檔案館、圖書館及教研室的文獻(xiàn)數(shù)字化。
隨著技術(shù)積累和市場拓展，公司產(chǎn)品線不斷豐富，形成了Aura、ET、Shine三大智能掃描系列，覆蓋從成冊書籍到輕量桌面等多場景需求。
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并根據(jù)不同場景及專業(yè)程度，推出不同系列掃描儀。
針對個人家庭使用的ET系列及Aura系列，單價在1000-3000之間；針對商務(wù)辦公場景推出ETS系列單價控制在3000-6000元；針對專業(yè)檔案掃描領(lǐng)域，推出了M系列專業(yè)書籍掃描儀，單價在20000-100000元之間；針對高拍儀領(lǐng)域有尚(Shine)系列，單價在500-4000元之間。
2022年，CZUR進(jìn)一步拓展產(chǎn)品邊界，推出全球首創(chuàng)的StarryHub音視頻會議投影一體機(jī)，開創(chuàng)了視頻會議投影儀新品類。
這款產(chǎn)品集百寸投影大屏、AI攝像頭、專業(yè)會議拾音器、會議音響、手寫電子白板等軟硬件于一身，是一款多合一的視頻會議設(shè)備。
圖源：成者CZUR官網(wǎng)
2023年，公司又推出成者采編王™?AI圖片影像辦公軟件，作為國產(chǎn)化辦公影像采集、編輯、處理的首款軟件，助力信創(chuàng)系統(tǒng)軟件生態(tài)。
2024年，又發(fā)布會議星StarryHub投影一體機(jī)Q1S Plus、WritePad藍(lán)牙手寫板，完善會議星生態(tài)矩陣，產(chǎn)品不斷推陳出新。
不一樣的營銷手法
聚焦小眾賽道，在紅人合作上，CZUR的打法也很不同。
不同于廣撒網(wǎng)式的KOL投放，CZUR更注重合作質(zhì)量與場景的真實性，策略性地選擇與少數(shù)頭部博主及一批深度垂直的尾部創(chuàng)作者建立合作關(guān)系。
在頭部層面，CZUR曾與知名YouTube博主@Jon Rettinger合作，通過現(xiàn)場實拍ET24 Pro掃描動漫書籍的過程，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品在掃描速度與曲面展平技術(shù)上的優(yōu)勢。該條視頻獲18萬次播放，傳遞了產(chǎn)品差異化價值。
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與此同時，CZUR積極與手帳愛好者、學(xué)術(shù)研究人員、小型圖書館運(yùn)營者等尾部博主合作。盡管這些博主的粉絲量多在數(shù)千至數(shù)萬之間，但受眾精準(zhǔn)、信任度高，內(nèi)容滲透力強(qiáng)。
在小眾賽道跑出大生意，CZUR的出海之路的確與眾不同，這也再次印證了全球掃描儀市場充滿著無限潛力。
Fortune Business Insights報告顯示，2024年全球文件掃描儀市場規(guī)模為619億美元，預(yù)計該市場將從2025年的66億美元增長到2032年的107.6億美元，預(yù)測期內(nèi)的復(fù)合年增長率為7.2％。