月底感恩節(jié)之后，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一將接踵而至，共同點(diǎn)燃年末消費(fèi)旺季的熱度。數(shù)據(jù)顯示，2024年黑五期間，亞馬遜美國(guó)站銷(xiāo)售額突破108億美元，同比增長(zhǎng)超過(guò)10%，再次印證了線(xiàn)上大促的強(qiáng)大吸引力。

在亮眼的銷(xiāo)售總額背后，2024的黑五有哪些值得出海賣(mài)家借鑒的打法？又能給2025帶來(lái)哪些新啟發(fā)？

掃描儀在國(guó)內(nèi)無(wú)紙化辦公趨勢(shì)中逐漸成為“邊緣”產(chǎn)品，應(yīng)用場(chǎng)景有限。然而放眼全球，掃描儀則擁有巨大的潛力空間，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到619億美元級(jí)別。

CZUR作為掃描儀行業(yè)的第一梯隊(duì)品牌，2013年創(chuàng)立于深圳。憑借出色的圖像掃描質(zhì)量，黑五期間，CZUR在全站點(diǎn)的CMOS掃描儀類(lèi)目中斬獲排名第一佳績(jī)，并在西班牙、法國(guó)、美國(guó)等多個(gè)站點(diǎn)位居前列。

除了扎實(shí)的產(chǎn)品力，其背后的營(yíng)銷(xiāo)策略是否也助推了品牌的“黑五爆發(fā)”？

2024年2月，專(zhuān)業(yè)科技測(cè)評(píng)博客Redmond Pie發(fā)布了對(duì)CZUR書(shū)籍掃描儀的測(cè)評(píng)文章，稱(chēng)其為“卓越的專(zhuān)業(yè)級(jí)圖書(shū)掃描儀”。隨后，安卓科技博客Android Headlines也發(fā)布了實(shí)際體驗(yàn)長(zhǎng)文，評(píng)價(jià)其“技術(shù)與功能表現(xiàn)相當(dāng)出色”。

2022年，受歐洲能源危機(jī)與疫情后戶(hù)外需求的雙重推動(dòng)，被稱(chēng)為“大號(hào)充電寶”的便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品迎來(lái)出海春天。Jackery作為行業(yè)龍頭之一，于同年以“便攜儲(chǔ)能第一股”登陸A股。

2024年黑五，其旗下1000v2戶(hù)外電源登上亞馬遜BS榜總榜Top 100首位，并在儲(chǔ)能細(xì)分類(lèi)目中持續(xù)霸榜。

Jackery是如何實(shí)現(xiàn)這一成績(jī)的？

首先，在大促節(jié)點(diǎn)預(yù)熱階段，Jackery提前釋放大量促銷(xiāo)通稿，覆蓋全球數(shù)百家媒體。例如，在11月13日發(fā)布以“最大優(yōu)惠”為主題的稿件，七天后再度推出“50%折扣”促銷(xiāo)內(nèi)容，以矩陣式通稿初步觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)。

其次，品牌進(jìn)一步借助受眾層次豐富的新聞媒體分發(fā)優(yōu)惠信息，并通過(guò)定向投放贊助專(zhuān)稿，強(qiáng)化節(jié)日聲量。合作媒體包括英國(guó)地區(qū)媒體The Scotsman（蘇格蘭人報(bào)）與Lancashire Post（蘭開(kāi)夏郡晚報(bào)），形成“權(quán)威媒體背書(shū)—本土媒體嫁接”的信任閉環(huán)。

在“頂媒通稿+本土專(zhuān)稿”的雙重加持下，Jackery將促銷(xiāo)信息精準(zhǔn)傳遞至歐美目標(biāo)客群，并借助媒體公信力提升品牌形象，最終推動(dòng)單品登頂類(lèi)目榜首。

CZUR通過(guò)全年長(zhǎng)線(xiàn)布局，借助媒體測(cè)評(píng)構(gòu)建用戶(hù)決策鏈路，為黑五爆發(fā)蓄滿(mǎn)能量；而Jackery則采用集中爆破的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策略，以全覆蓋式的促銷(xiāo)內(nèi)容強(qiáng)勢(shì)引流，最終實(shí)現(xiàn)類(lèi)目登頂。兩種路徑，均為出海品牌提供了可復(fù)制、可借鑒的實(shí)戰(zhàn)思路。

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