在新能源汽車快速崛起的背景下，“冰箱、彩電、大沙發(fā)”已成為許多國(guó)產(chǎn)車的標(biāo)配！然而，在海外市場(chǎng)這類配置尚未廣泛普及，這一差異，使得能夠靈活適配不同車型、滿足戶外出行冷藏需求的獨(dú)立車載冰箱，正逐漸從選配裝備轉(zhuǎn)變?yōu)樾屡d的全球消費(fèi)需求。

數(shù)據(jù)顯示，全球車載冰箱市場(chǎng)在2024年已達(dá)51億美元規(guī)模，并以11.17%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率穩(wěn)健增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2033年將擴(kuò)大至197.5億美元。

在這個(gè)日益火熱的賽道，見證了一個(gè)品牌的逆襲，它錨定車載冰箱需求，從昔日的瀕臨破產(chǎn)，到今日的沖擊上市，上演了一出精彩的絕地反擊，成長(zhǎng)為行業(yè)頭部，它就是來(lái)自中山的車載冰箱品牌英得爾ICECO。

數(shù)據(jù)顯示，英得爾ICECO產(chǎn)品遠(yuǎn)銷66個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋歐美、澳洲、中東、拉美等主流市場(chǎng)，并為包括奔馳、路虎在內(nèi)的40多家知名車企提供定制化車載冰箱解決方案。

英得爾ICECO的冰箱有何厲害之處讓全球老外們上頭？它又做了哪些營(yíng)銷策略？跟隨?，攪?guó)際傳媒一起來(lái)探索一下英得爾ICECO的出海之路吧！

英得爾ICECO的故事始于1997年，創(chuàng)始人史杰君從西安交通大學(xué)畢業(yè)后，端起了當(dāng)時(shí)令人羨慕的“鐵飯碗”，進(jìn)入港股上市公司科龍電器工作。

命運(yùn)的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2000年，一次普通的業(yè)務(wù)往來(lái)，讓他結(jié)識(shí)了意大利車載冰箱品牌indelB的創(chuàng)始人，兩人因業(yè)務(wù)理念相投而結(jié)下深厚友誼，也為未來(lái)埋下了一顆關(guān)鍵的種子。

2002年，史杰君做出了一個(gè)大膽的決定：放棄穩(wěn)定的工作，自主創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)三年的精心籌備，2005年，他正式與indelB合資創(chuàng)立了廣東英得爾ICECO，從此一頭扎進(jìn)了當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)還極為小眾的移動(dòng)車載冰箱領(lǐng)域。

憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)與過(guò)硬產(chǎn)品，英得爾ICECO一路高歌猛進(jìn)，到2012年時(shí)，國(guó)內(nèi)門店總數(shù)已突破1000家，更是成功拿下了與奔馳的戰(zhàn)略合作，可謂風(fēng)頭無(wú)兩。

然而，危機(jī)總在巔峰時(shí)潛伏，2013至2014年間，遍地?zé)徨X的金融浪潮席卷而來(lái)，史杰君也沒(méi)能抵住“跨界賺快錢”的誘惑，先后投資了化工、醫(yī)藥等領(lǐng)域。結(jié)果，由于缺乏成熟產(chǎn)品和渠道，這次多元化探索慘敗收?qǐng)?，企業(yè)資金鏈緊繃，主營(yíng)業(yè)務(wù)幾乎停擺。

就在這生死存亡的2016年，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了！新能源汽車市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，讓一直關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的史杰君敏銳地捕捉到一個(gè)信號(hào)：車載冰箱不再只是戶外玩具，而是正在成為“移動(dòng)的家”的核心配置。他意識(shí)到，與其在陌生領(lǐng)域掙扎，不如回歸自己最熟悉的“制冷”老本行，全力聚焦車載冰箱這個(gè)即將起飛的賽道。

戰(zhàn)略的“斷舍離”帶來(lái)了立竿見影的效果。2017年“雙11”，一舉登頂中國(guó)高端車載冰箱銷量榜首，甚至吸引了海爾、西門子等巨頭紛紛跟進(jìn)，這一戰(zhàn)，不僅讓英得爾穩(wěn)住了陣腳，更讓它收獲了前所未有的市場(chǎng)信心。

與此同時(shí)，它還開始為奔馳、路虎等傳統(tǒng)豪強(qiáng)，以及理想、蔚來(lái)、問(wèn)界等新能源品牌共40多家主機(jī)廠，量身定制車載冰箱。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新站穩(wěn)腳跟的英得爾ICECO，將目光投向了更廣闊的海外。2019年，出海首站直指北美，這里擁有成熟的汽車文化與狂熱的戶外生活方式，超過(guò)8110萬(wàn)的露營(yíng)人口、無(wú)數(shù)的房車與皮卡，構(gòu)成了車載冰箱天然的“沃土”。但英得爾ICECO沒(méi)有選擇野蠻鋪貨，而是玩起了“精準(zhǔn)卡位”。

它的打法相當(dāng)聰明，先是頻繁亮相北美戶外探險(xiǎn)博覽會(huì)、拉斯維加斯改裝車展等頂級(jí)行業(yè)盛會(huì)，直接與房車玩家、越野發(fā)燒友、皮卡車主這些高價(jià)值“圈層”用戶建立聯(lián)系。

然后，針對(duì)Jeep、皮卡等特定車型的后備箱尺寸，開發(fā)出“嚴(yán)絲合縫”的定制化產(chǎn)品，甚至推出雙溫區(qū)、藍(lán)牙控制等高端功能，完美解決了戶外場(chǎng)景中飲料冷藏、食材冷凍的痛點(diǎn)。

據(jù)了解，英得爾ICECO累計(jì)申請(qǐng)專利320項(xiàng)。

從上文提到的頻繁亮相北美戶外探險(xiǎn)博覽會(huì)、改裝車展，直接對(duì)話高價(jià)值用戶不難看出，英得爾ICECO對(duì)品牌本土化的理解早已不止于“賣貨”，而是融入圈層。

在線上布局至關(guān)重要的今天，這種本土化策略自然延伸至海外社媒上，英得爾ICECO高度重視海外社媒在品牌傳播與用戶教育中的作用，在TikTok、YouTube等主流海外社媒布局差異化內(nèi)容矩陣。

如今提到海外社媒，海外紅人營(yíng)銷已不再是可選項(xiàng)，而是出海品牌進(jìn)行市場(chǎng)深度滲透與用戶溝通的核心環(huán)節(jié)。

在TikTok上，英得爾ICECO與多位戶外、科技領(lǐng)域的達(dá)人進(jìn)行合作，以短平快的內(nèi)容呈現(xiàn)冰箱在露營(yíng)、越野等場(chǎng)景中的真實(shí)體驗(yàn)，快速拉近與用戶的距離。

例如TikTok中的Nico & Andy ，她是一位擁有十一萬(wàn)訂閱，專注于皮卡與越野生活方式的汽車類博主，主要分享關(guān)于Jeep Wrangler（牧馬人）和Toyota Tacoma（塔科馬）的日常改裝、車載好物推薦、露營(yíng)裝備和戶外出行體驗(yàn)等內(nèi)容。

視頻中，Nico分享了她露營(yíng)時(shí)的車載必備裝備ICECO車載冰箱，在視頻中展示了冰箱兼具冷藏與冷凍功能，可以在露營(yíng)時(shí)隨時(shí)享用冰淇淋，并詳細(xì)演示了在皮卡上如何供電，還測(cè)試了冰箱的降溫速度、內(nèi)部照明與容量，視頻整體風(fēng)格輕松自然，內(nèi)容實(shí)用，最后她邀請(qǐng)觀眾留言并預(yù)告下一期將介紹露營(yíng)用的清洗設(shè)備，形成系列化內(nèi)容。

評(píng)論區(qū)中引來(lái)不少潛在用戶詢問(wèn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)和被種草評(píng)論，從“車子熄火如何供電？”的實(shí)用提問(wèn)，到“我本來(lái)不需要這個(gè)，但看完之后想要”的真香反轉(zhuǎn)。

而在YouTube上，英得爾ICECO則通過(guò)與專業(yè)戶外博主合作深度測(cè)評(píng)，細(xì)致講解產(chǎn)品性能，以真實(shí)數(shù)據(jù)和專業(yè)視角建立起用戶對(duì)品牌技術(shù)和品質(zhì)的深度信任。

TrailNewbie是一個(gè)專注于越野探險(xiǎn)與車載露營(yíng)生活方式的YouTube博主，記錄博主在加州及美國(guó)西部地區(qū)的露營(yíng)、越野和車輛改裝經(jīng)歷，內(nèi)容涵蓋輕量化露營(yíng)裝備、車載冰箱、電源系統(tǒng)、車頂帳篷等實(shí)用好物分享。視頻多在真實(shí)野外環(huán)境中進(jìn)行，具有較強(qiáng)的代入感與生活氛圍。

視頻以打造Cybertruck車載廚房為主題，結(jié)合特斯拉皮卡與露營(yíng)實(shí)測(cè)，展示了利用ICECO APL 35雙區(qū)車載冰箱等設(shè)備完成移動(dòng)廚房搭建，TrailNewbie將冰箱與露營(yíng)場(chǎng)景的結(jié)合，詳細(xì)演示冰箱的制冷效果、雙區(qū)控溫、照明與手機(jī) App 控制等功能，還現(xiàn)場(chǎng)使用冰箱取食材制作早餐卷餅，畫面自然真實(shí)、生活感強(qiáng)。

通過(guò)海外社媒和網(wǎng)紅吸引來(lái)流量，英得爾ICECO通過(guò)布局亞馬遜與獨(dú)立站進(jìn)行承接與轉(zhuǎn)化，將流量分流引導(dǎo)，利用亞馬遜實(shí)現(xiàn)高效銷售，同時(shí)通過(guò)獨(dú)立站沉淀品牌價(jià)值，形成了公轉(zhuǎn)私的轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

出海要想成功，關(guān)鍵是要真正了解用戶的需求，用好的產(chǎn)品和真實(shí)場(chǎng)景打動(dòng)用戶。ICECO的做法告訴我們，不能只盯著短期流量和價(jià)格戰(zhàn)，而是要通過(guò)本地化運(yùn)營(yíng)、深耕渠道，把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌口碑，才能在海外市場(chǎng)長(zhǎng)期站穩(wěn)腳跟、實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

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