TikTok Shop率先動手把黑五戰(zhàn)線拉到史無前例的50多天長，營銷戰(zhàn)也隨之早早打響。在以TikTok黑五爆款選品為目的觀察今年黑五熱投的廣告時，我們發(fā)現(xiàn)有一條毛毯推得特別猛，推它的視頻多、投放時間短但曝光量大，而且都是在11月初開始投的，明顯是沖著黑五爆量來。

BigSpy-廣告創(chuàng)意數(shù)據(jù)顯示，這條視頻投放時長不到1周，展示估值已高達(dá)62萬；博主@findlaymcconnell以自拍視角從各個角度展示毛毯，甚至還上了才藝——裹著毛毯站著，然后直挺挺地倒下去，來表現(xiàn)毯子的柔軟、厚實(shí)。

不怪博主愛整活，他有這個資本。Findlay Mcconnell是一個舞蹈演員，TikTok粉絲38萬+；他主要活躍在舞蹈和喜劇領(lǐng)域，通過幽默和夸張表演吸引觀眾，娛樂性很強(qiáng)。

博主在視頻中說，這是史上最舒服、最大的毯子，他超愛，建議大家都買一下，當(dāng)做節(jié)日禮物送人。在總時長53秒的視頻里，他提到了3次促銷優(yōu)惠。可見在黑五關(guān)頭，品牌方認(rèn)為半價優(yōu)惠比 毛毯舒服更具有吸引力？

而且，視頻中未提及毛毯的價格。按常理，一個產(chǎn)品的價格如果具備競爭力，通常會表明價格并把它當(dāng)做優(yōu)勢。反推商家不公開價格，意圖可能是避免價格成為用戶決策的首要依據(jù)，大概率因?yàn)槠鋬r格不具備直接競爭力（品牌獨(dú)立站當(dāng)前售價$109-399）。

值得注意的是，這條推廣視頻并不是毛毯在博主這里第一次出鏡。在前幾天一條主題為夜間思考的閑聊視頻中也露出了這條毛毯，只是當(dāng)時博主本人和評論區(qū)都未提及關(guān)于毛毯的任何信息。無論有意無意，這次預(yù)熱對粉絲都能起到增強(qiáng)說服力的作用。

TikTok評論區(qū)整體態(tài)度是對博主帶貨的認(rèn)可，從TikTok黑五爆款選品的視角來看，有點(diǎn)缺憾的是幾乎無人主動提及毛毯。這條推廣視頻的落地頁鏈接導(dǎo)流至毛毯品牌Lola Blankets的獨(dú)立站主頁。

成立不到4年，能把一張毛毯賣到$399，且呈現(xiàn)出熱門款常常斷貨、供不應(yīng)求的狀態(tài)，Lola Blankets值得研究。根據(jù)Particl的數(shù)據(jù)，Lola Blankets在短短6個月內(nèi)通過電商渠道售出超過24.6萬件產(chǎn)品，創(chuàng)造了約6200萬美元的收入；僅2025年4月，其月銷售額就達(dá)到了700萬美元。

外網(wǎng)還有很多關(guān)于Lola Blankets的測評，這一現(xiàn)象也可視為它火了的表現(xiàn)之一。不管測評出來的結(jié)果是好是壞，總比無人問津要好。

Lola Blankets給毛毯的定位是“改變?nèi)松娜彳?rdquo;。亮點(diǎn)之一是毛毯材質(zhì)為OEKO-TEX Standard 100認(rèn)證的仿皮草面料（一個全球通用的、獨(dú)立的紡織品有害物質(zhì)檢測認(rèn)證體系，能證明產(chǎn)品對人體健康無害）。

這一項(xiàng)認(rèn)證只能說明毛毯材質(zhì)的安全性，不能說明它的柔軟度。實(shí)際上沒有任何認(rèn)證或者數(shù)據(jù)能衡量柔軟度指標(biāo)。因此，對于一款以質(zhì)地和觸感為主要賣點(diǎn)的產(chǎn)品而言，傳統(tǒng)的廣告方式并不奏效。他們必須靠社媒用戶生成內(nèi)容提供真實(shí)、可驗(yàn)證的體驗(yàn)。

亮點(diǎn)之二是四向彈力設(shè)計(jì)，拉伸性好，十分靈活；支持機(jī)洗、零掉毛、抗污漬，解決了高端毛毯難打理的痛點(diǎn)。其次，不可否認(rèn)毛毯的時尚外觀也是一大亮點(diǎn)。市面上大多毛毯是舒適溫馨的風(fēng)格，這沒什么不好。但對追求時尚的人士來說，“溫馨”可能顯得有點(diǎn)“土”。

Lola Blankets最先推出的Original系列有36種顏色和4種尺寸，選項(xiàng)非常豐富，適配各種家居風(fēng)格，也足夠上鏡。

美和產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，這是一個高價網(wǎng)紅品牌的基操。作為毛毯這樣一個技術(shù)壁壘并非很高的產(chǎn)品，其它品牌想模仿并不難。

難的是品牌故事。

Lola Blankets由兩兄弟創(chuàng)立，以紀(jì)念因乳腺癌離世的母親Amy。品牌名稱Lola源自母親的昵稱。Amy在接受乳腺癌治療期間，從一條柔軟的人造毛皮毯中獲得了極大的安慰。于是，在去世前她給每個孩子都準(zhǔn)備了一條同樣的毛毯，希望在她無法陪伴在他們身邊時，給他們帶來安慰和愛。

這種真實(shí)而深刻的個人敘事，講述了舒適、愛和傳承的故事，使該品牌比普通的競爭對手更有意義、更特別。

除此之外，Lola Blankets還發(fā)起了Blankets for the Brave慈善項(xiàng)目，每月向亨茨曼癌癥研究所捐贈毛毯，并且將特定款式銷售額的10%直接捐贈給乳腺癌研究項(xiàng)目。把品牌理念跟履行社會責(zé)任完美融合。

而且，在海外的文化環(huán)境中，毛毯被認(rèn)為是經(jīng)典禮物，象征著溫暖、舒適和關(guān)懷。無論是節(jié)日聚會、喬遷之喜還是新生兒派對，禮物籃里常常都有一條毛毯。尤其是在寒冷的秋冬，許多人送禮的首選就是毛毯。

友好的文化環(huán)境+積極的社媒營銷+感人至深的創(chuàng)始故事+熱衷公益，配合時髦的外觀和過得去的產(chǎn)品質(zhì)量，這些是成為網(wǎng)紅的必需要素。

另外，這個品牌身上還值得學(xué)習(xí)的是新意?？梢哉f毛毯對所有人來說都算是熟悉到毫無新鮮感的產(chǎn)品，Lola Blankets通過使用場景的創(chuàng)新為它注入了許多不一樣的感受。

比如，帶著毛毯出海

帶著毛毯去滑雪

帶著毛毯戶外露營

甚至在一個推廣博主的視頻中，她把一條綠色毛毯子當(dāng)作圣誕樹裙，開發(fā)出了令人驚訝的新用途。這些場景拓展破除了毛毯僅在室內(nèi)使用的傳統(tǒng)觀念和習(xí)慣，讓觀眾不自覺開始審視，我家現(xiàn)有的毛毯帶去戶外能好看嗎？更加突顯這款毛毯的與眾不同。新創(chuàng)意的展現(xiàn)也為品牌增添了個性，更能獲得潛在顧客的好感。

以上是投大大數(shù)據(jù)研究院關(guān)于TikTok黑五爆款選品的第一期內(nèi)容，后續(xù)我們還會繼續(xù)發(fā)布黑五系列的原創(chuàng)干貨內(nèi)容，歡迎關(guān)注。