因地制宜的市場(chǎng)拓展

阿根廷：亞馬遜推出“Amazon Bazaar”

在阿根廷，亞馬遜在其已有的“Haul”模式基礎(chǔ)上，推出了一款獨(dú)立的“Amazon Bazaar”應(yīng)用程序，該應(yīng)用聚焦時(shí)尚、家居和生活方式品類，許多商品價(jià)格低于10美元。

亞馬遜的低價(jià)商品板塊提供數(shù)十萬(wàn)種商品，主要集中在時(shí)尚、家居和生活方式等類別，且多數(shù)商品價(jià)格在10美元以下。

為此次推出，該公司加入了多項(xiàng)功能，如15天內(nèi)免費(fèi)退貨、標(biāo)準(zhǔn)配送時(shí)間少于兩周以及多語(yǔ)言支持，用戶可使用現(xiàn)有的亞馬遜賬戶享受這些服務(wù)。

這一舉措正值阿根廷消費(fèi)者對(duì)數(shù)字平臺(tái)的需求不斷增加的背景下，這一需求既源于消費(fèi)習(xí)慣的改變，也與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)。數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年阿根廷電商交易額增長(zhǎng)了79%。

從內(nèi)容和品牌的角度來(lái)看，其界面設(shè)計(jì)、溝通語(yǔ)氣和用戶體驗(yàn)都針對(duì)阿根廷受眾進(jìn)行了調(diào)整，這表明亞馬遜不僅想增加銷售額，還希望通過(guò)貼合當(dāng)?shù)靥厣男麄鱽?lái)鞏固其市場(chǎng)地位。

智利：速賣(mài)通推出“Brand +”頻道

在智利，速賣(mài)通推出了“Brand +”頻道，該頻道匯聚了小米、POCO等1000多個(gè)國(guó)際高端品牌，旨在吸引那些追求更優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)的數(shù)字市場(chǎng)消費(fèi)者。

此次推出與“11.11”和“黑色星期五”等消費(fèi)旺季活動(dòng)相呼應(yīng)，這表明速賣(mài)通不僅想以超低價(jià)吸引消費(fèi)者，還希望將自己定位為一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的選擇，將品牌、數(shù)字化和便利性相結(jié)合。

對(duì)于設(shè)計(jì)和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這類平臺(tái)需要傳達(dá)一種不同的視覺(jué)理念，即注重精選、品質(zhì)和更精細(xì)的品牌建設(shè)，這與大規(guī)模、超低價(jià)的產(chǎn)品供應(yīng)有所不同。

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌建設(shè)和用戶體驗(yàn)的影響

對(duì)營(yíng)銷人員的啟示

界面設(shè)計(jì)本地化：對(duì)應(yīng)用程序進(jìn)行區(qū)域定制，包括語(yǔ)言和文化方面的本地化（如貨幣、支持和退貨政策）。

品牌宣傳策略：亞馬遜通過(guò)“Bazaar”主打性價(jià)比和銷量，而速賣(mài)通則通過(guò)“Brand +”塑造高端品牌形象。

推出策略：與數(shù)字零售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（如大規(guī)模促銷活動(dòng)和批量?jī)?yōu)惠）同步推出。

市場(chǎng)數(shù)據(jù)利用：兩者都利用了阿根廷和智利電商市場(chǎng)的繁榮（阿根廷增長(zhǎng)79%；智利2025年上半年同比增長(zhǎng)10.6%）。

對(duì)營(yíng)銷、廣告和網(wǎng)絡(luò)商務(wù)專業(yè)人士的意義

對(duì)于該地區(qū)的營(yíng)銷、廣告和網(wǎng)絡(luò)商務(wù)專業(yè)人士來(lái)說(shuō)，這些更新表明，大型電商企業(yè)不再僅僅復(fù)制全球模式，而是對(duì)其進(jìn)行文化適應(yīng)和專業(yè)化調(diào)整，這就要求在內(nèi)容、品牌建設(shè)和用戶體驗(yàn)方面制定更精細(xì)的策略以參與競(jìng)爭(zhēng)。

應(yīng)用程序的故事敘述、每個(gè)市場(chǎng)的視覺(jué)素材、溝通語(yǔ)氣和用戶體驗(yàn)將是實(shí)現(xiàn)本地化差異化的關(guān)鍵。