過去兩年，短劇出海浪潮席卷全球：短劇類App的全球內(nèi)購收入在2025年一季度達到近7億美元，為2024年第一季度的近4倍。
根據(jù)“短劇自習(xí)室”的統(tǒng)計，在全球短劇應(yīng)用內(nèi)購收入排名前50的產(chǎn)品中，由中國企業(yè)開發(fā)的超過40款，其總收入貢獻占比高達93%以上。而2025年第一季度海外短劇應(yīng)用收入前10名基本全被中國企業(yè)霸屏。
海外短劇市場特點是用戶觸達趨于分散，但利潤愈發(fā)向頭部集中。相較于2024年第三季度，2025年第二季度，海外短劇Top10應(yīng)用的下載份額下降約16個百分點，而收入份額反而提升近3個百分點，印證了頭部平臺強大的商業(yè)化能力與馬太效應(yīng)。
當(dāng)前主要的中國參與者在多個細分市場均處于領(lǐng)先優(yōu)勢：
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ReelShort與DramaBox憑借深厚積淀穩(wěn)居第一梯隊
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GoodShort等構(gòu)成中堅力量
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而DramaWave則以新興市場閃電戰(zhàn)躍居下載量前三，成為增長醒目的新 勢力
1. 用戶畫像鮮明集中：
女性占短劇觀眾的近85%，超65%的用戶年齡在25-44歲之間。
2. 題材偏好因地而異：
北美偏愛都市大女主；東南亞熱衷校園青春與家庭倫理，拉美則鐘愛愛情、犯罪與復(fù)仇。
3. 本地化決定內(nèi)容天花板：
通過本地化拍攝、引入本地演員與多語種版本，能有效提升留存與轉(zhuǎn)化。據(jù)霞光社統(tǒng)計，海外拍攝+外國演員+本地化劇本的“本土劇”包攬2025年第一季度海外短劇熱榜TOP7。
4. 三大渠道驅(qū)動海外短劇獲客：
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信息流廣告是絕對主力，以Meta、Google和TikTok為核心矩陣；
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應(yīng)用商店推廣聚焦歐美，主攻App Store；
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DSP投放尚在探索期。
而在投放模式上，平臺自投、代理代投與KOL分銷并行，其中，KOL分銷尤其利于內(nèi)容裂變，增長迅猛。
5. 海外短劇平臺的社媒策略：
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品牌驅(qū)動型平臺（如頭部玩家）依托優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，主打YouTube等渠道進行長期品牌建設(shè)；
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效果驅(qū)動型平臺則聚焦即時轉(zhuǎn)化，優(yōu)先選擇Facebook等渠道進行精準(zhǔn)的CPS投放，追求高轉(zhuǎn)化率。
隨著短劇市場的演變，不同區(qū)域市場也各自呈現(xiàn)不同特色和格局：收入看歐美日韓，增長看新興市場。
北美、歐洲和日韓，用戶具備強烈的付費意愿和高企的ARPPU值，成為短劇出海的主要收入陣地。
比如美國目前是海外短劇應(yīng)用的最大消費國，2025 Q1提供了短劇APP全球總收入的49%，單季營收約3.5億美元。這很大程度上受益于美國用戶良好的內(nèi)容付費習(xí)慣。
東南亞和拉美成為增長引擎：2025年Q1下載量分別環(huán)比增長61%與69%；尤其東南亞市場的價值在于未來增長潛力。盡管當(dāng)前付費意愿不及成熟市場，但是因為其人口及年輕化優(yōu)勢，長期來看具備增長潛力。
當(dāng)前，短劇變現(xiàn)的商業(yè)模式趨于成熟：
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嘗試與轉(zhuǎn)化：短劇的商業(yè)模式通常通過免費的初始劇集來吸引觀眾以激發(fā)興趣，通過應(yīng)用內(nèi)購買來解鎖更多劇集或優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；
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收入模式：主流是按月付費提供無限制訪問，或者一次性付款購買積分、分次使用；而一些應(yīng)用程序則混合廣告以獲得額外收入。
PayPal的多重支付方案
可以滿足不同場景的短劇付費需求
致力于成為這個賽道的首選支付合作伙伴
初始免費劇集激起的興趣需要得到不可延遲的滿足，在這個關(guān)鍵節(jié)點，毫不猶豫的信任和簡捷的支付流程就成為鎖定首次交易的關(guān)鍵。PayPal Open全球收付平臺正可擔(dān)此大任：
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PayPal世界級的雙向網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全球近200個國家和地區(qū)，鏈接超4億活躍賬戶；
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受消費者信任：87%的 PayPal 用戶認為 PayPal 是一種值得信賴、簡單、快速和安全的支付方式；
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可輕松開啟先買后付（Pay Later）、卡支付、Apple Pay和Google Pay™等廣受喜愛的多種支付選項*，有力保障結(jié)賬轉(zhuǎn)化率。
短劇支付的特點是高頻小額，這個階段，商戶的目標(biāo)是將用戶轉(zhuǎn)化為持續(xù)付費用戶。PayPal訂閱收費的諸多寶藏功能可助力商戶促成客戶訂閱習(xí)慣的養(yǎng)成，并且有效提升運營效率：
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靈活的定價設(shè)置：支持固定價格、按量計費或階梯計費方案。商戶可以設(shè)定一筆一次性的初始費用，從而降低用戶的嘗試疑慮；
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自定義優(yōu)惠方案：通過提供試用期折扣或試用期免費，吸引單次用戶轉(zhuǎn)為訂閱付費模式；
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流暢的買家體驗：清晰展示訂閱選項，讓買家自主選擇付款方式，放心支付；
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洞悉銷售趨勢：支持商戶在管理后臺實時查看關(guān)鍵業(yè)績表現(xiàn)，也可在PayPal交易報告中查詢相關(guān)數(shù)據(jù)，從而隨時掌握銷售趨勢。
（功能展示說明圖）
如果商戶具備一定開發(fā)能力，那使用PayPal的“保存付款方式”則可以實現(xiàn)更加個性化和靈活的支付體驗：
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給用戶帶來“想付就付”的愉悅。海外用戶的信息安全敏感度很高，像PayPal這樣深受信賴的支付平臺有助于讓他們放下信息泄露的擔(dān)憂去享受便利性。把支付信息保存給PayPal，他們便可跳過登陸、確認或者輸入卡號等環(huán)節(jié)，直接免密支付，無論是購買劇情還是囤積分都因此變得絲滑簡捷。
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“保存付款方式”還提供更豐富的支付選項來支持訂閱功能——除了PayPal支付，用戶可以使用信用卡和Apple Pay進行訂閱。
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對商戶來說，用基礎(chǔ)訂閱守住主力產(chǎn)品之后，還需要配合頻繁的上新劇、搞促銷等活動，來不斷增加收入來源應(yīng)對競爭壓力。PayPal“保存付款方式”則是這種場景的支付利器：利用這個功能，商戶可以圍繞某個促銷目標(biāo)定制靈活扣款，比如在基礎(chǔ)訂閱基礎(chǔ)上疊加熱劇促銷，從而釋放業(yè)績增長潛力。
對于短劇這樣的三分鐘生意，每一秒都很重要。PayPal作為連接全球買賣雙方的信任橋梁，致力于幫助短劇出海企業(yè)贏得那“最后一秒”——在這個以秒計的生意模式里面，每一次順暢的支付，都是對創(chuàng)意和生意的加速助力。
數(shù)據(jù)來源說明：除非特別標(biāo)注，本文所引用數(shù)據(jù)均源自霞光社Shine Global《2025中國短劇出海洞察報告》。特此感謝霞光社（霞光智庫）對本文的貢獻。
* 所述產(chǎn)品或服務(wù)屬于PayPal全球服務(wù)（定義如下）。您需要首先在PayPal運營的中國網(wǎng)站（PayPal.cn）上接受PayPal中國跨境支付服務(wù)用戶協(xié)議并注冊PayPal賬戶，以進一步申請相關(guān)服務(wù)。PayPal全球服務(wù)由我們合作的PayPal關(guān)聯(lián)企業(yè)為您提供，遵循并受到“PayPal全球條款”的約束。支付方式的可用性因商戶的集成方式和買家所在的地區(qū)而有所不同。
** Apple Pay是由Apple Pay隱私聲明指定的Apple關(guān)聯(lián)公司提供的服務(wù)。蘋果公司及其關(guān)聯(lián)公司都不是銀行。Apple Pay中使用的任何卡都是由發(fā)卡機構(gòu)提供的。
[1] Rui Ma, State of Short Drama Apps 2025: https://sensortower.com/blog/state-of-short-drama-apps-2025
[2] Mingmei Li, Cultural crossover with vertical short films: https://global.chinadaily.com.cn/a/202506/02/WS683d003ea310a04af22c2bb2_2.html
[3] XMP, Short Drama App Advertising: How XMP Helps You Succeed: https://xmp.mobvista.com/en-blog/docs/Short-Drama-App-Advertising-How-XMP-Helps-You-Succeed
[4] PayPal 2025年第一季度財報。
[5] 尼爾森在2023年2月和2023年6月受PayPal美國委托進行的媒體態(tài)度調(diào)查
